تیره میاشت، سکاټ سټیونسن، د قانوني AI سټارټ اپ سپیل بک شریک بنسټ ایښودونکی او اجرایوي رییس، X ته لاړ ترڅو هغه څه افشا کړي چې هغه د AI د پیل کولو ترمنځ "لوی درغلۍ" بولي: د عاید ارقامو انفلاسیون چې دوی یې په عامه توګه اعلانوي.
هغه په خپل ټویټ کې لیکلي: "دلیل چې د AI ډیری پیل کونکي د عاید ریکارډونه ماتوي ځکه چې دوی بې ایمانه میټریک کاروي. په نړۍ کې ترټولو لوی فنډونه د دې ملاتړ کوي او د PR پوښښ لپاره ژورنالیستان ګمراه کوي."
سټیونسن لومړی نه دی چې ادعا کوي کلني تکراري عاید (ARR) - یو میټریک چې په تاریخي ډول د تړون لاندې د فعال پیرودونکو کلني عاید راټولولو لپاره کارول کیږي - د ځینې AI شرکتونو لخوا د پیژندلو هاخوا اداره کیږي. د ARR شینینګانس ځینې اړخونه د ډیری نورو خبرونو راپورونو او ټولنیزو رسنیو پوسټونو موضوع وه.
په هرصورت، د سټیونسن ټویټ داسې بریښي چې د AI پیل کولو ټولنې کې یو ځانګړی اعصاب مات کړي، له 200 څخه ډیر بیا شریکول او د لوړ پوړو پانګوالو نظرونه، ډیری بنسټ ایښودونکي، او یو څو سرلیکونه.
"سکاټ په سپیل بک کې د ځینې هغه څه په ګوته کولو کې عالي دنده ترسره کړې چې تاسو یې د ځینې شرکتونو لخوا د بد چلند په توګه تشریح کولی شئ ،" جیک نیوټن ، د حقوقي پیل کولو کلیو شریک بنسټ ایښودونکی او اجرایوي رییس ، ټیک کرنچ ته وویل ، دا پوسټ د موضوع په اړه خورا اړین پوهاوی راوړی ، د YC د ګیري ټینپر عایداتو په اړه توضیحي پوسټ ته اشاره کوي.
TechCrunch د لسګونو بنسټ ایښودونکو، پانګه اچوونکو، او د پیل کولو مالي متخصصینو سره خبرې وکړې ترڅو دا ارزونه وکړي چې ایا د ARR انفلاسیون دومره پراخه دی لکه څنګه چې سټیونسن وړاندیز کوي.
په حقیقت کې، زموږ سرچینې، چې ډیری یې د نوم د نه ښودلو په شرط خبرې وکړې، تایید کړه چې په عامه اعالمیو کې د ARR غلا کول د پیل په منځ کې یو عام پیښه ده، او څنګه، په ډیری قضیو کې، پانګه اچوونکي د مبالغه کولو څخه خبر دي.
د مغشوشۍ اصلي تاکتیک د "قرارداد شوي ARR" ځای په ځای کول دي ، ځینې وختونه د "ژمن شوي ARR" (CARR) په نوم یادیږي ، او په ساده ډول ورته ARR ویل کیږي.
"د ډاډ لپاره دوی CARR راپور ورکوي" د ARR په توګه، یو پانګه اچوونکي وویل. "کله چې یو پیل دا په یوه کټګورۍ کې کوي، دا ستونزمنه ده چې دا پخپله ترسره نه کړئ یوازې د ساتلو لپاره."
ARR یو میټریک دی چې د بادل دورې راهیسې رامینځته شوی او باور لري ترڅو د محصولاتو ټول پلور په ګوته کړي چیرې چې کارول ، او له همدې امله تادیات د وخت په تیریدو سره اندازه کیږي. محاسبین په رسمي ډول په ARR کې رسمي پلټنه یا لاسلیک نه کوي ځکه چې په عمومي ډول د محاسبې منل شوي اصول (GAAP) د راتلونکي عاید پرځای په تاریخي ، دمخه راټول شوي عاید باندې تمرکز کوي.
ARR موخه دا وه چې د لاسلیک شوي او مهر شوي پلور ټول ارزښت وښيي، په ځانګړې توګه څو کلن قراردادونه. (نن ورځ، دا مفهوم د بل نوم سره مخ کیږي: د فعالیت پاتې مسؤلیتونه.) په عین حال کې، د "عاید" اصطالح عموما د پیسو راټولولو لپاره ساتل کیږي.
CARR باید د ودې تعقیب لپاره بله لاره وي. مګر دا د ARR په پرتله خورا سکوشییر میټریک دی ځکه چې دا د لاسلیک شوي پیرودونکو عاید حسابوي چې لا تر اوسه ندي شامل شوي.
یو VC TechCrunch ته وویل چې هغه شرکتونه لیدلي چیرې چې CARR د ARR په پرتله 70٪ لوړ دی، که څه هم د دې قرارداد شوي عاید یوه مهمه برخه به هیڅکله واقعیا نه وي.
CARR "په ټول ARR کې د ژمن شوي مګر لا تر اوسه ژوندي قرارداد ارزښتونو اضافه کولو سره د ARR مفهوم رامینځته کوي ،" Bessemer Venture Partners (BVP) په 2021 کې بیرته په یو بلاګ پوسټ کې لیکلي.
د CARR سره اصلي ستونزه د پیل کولو محصول پلي کیدو دمخه د عاید شمیرل دي. که چیرې پلي کول اوږد وي یا خراب وي، پیرودونکي ممکن د محاکمې په جریان کې د قرارداد شوي عوایدو ټولو - یا کوم - راټولولو دمخه لغوه کړي.
ډیری پانګه اچوونکو TechCrunch ته وویل چې دوی په مستقیم ډول لږترلږه د یو لوړ پروفایل تصدۍ پیل څخه خبر دي چې راپور یې په ARR کې $ 100 ملیون ډالرو ته رسیدلی، کله چې د دې عوایدو یوازې یوه برخه د اوسني تادیه کونکو پیرودونکو څخه راغلې. پاتې نور د قراردادونو څخه وو چې تر اوسه ندي ګمارل شوي او په ځینو مواردو کې ممکن د ټیکنالوژۍ پلي کولو لپاره ډیر وخت ونیسي.
په پیل کې یو پخوانی کارمند چې په منظمه توګه د ARR په توګه د CARR راپور ورکړی ټیک کرنچ ته وویل چې شرکت لږترلږه یو د پام وړ، کلن وړیا پیلوټ د ARR په توګه شمیرلی. شخص وویل، د شرکت بورډ، د لوی فنډ څخه د VC په شمول، خبر و چې د قرارداد د وروستي تادیه برخې څخه عاید د اوږد ازمایښتي پروګرام په جریان کې په ARR کې شمیرل شوی و. بورډ هم خبر و چې پیرودونکی کولی شي د بشپړ تړون مقدار تادیه کولو دمخه لغوه کړي. د CARR کارولو او د ARR په ویلو کې ښکاره ستونزه دا ده چې دا د دودیز ARR په پرتله د "لوبې" کیدو لپاره خورا حساس دی. که چیرې یو پیل په حقیقت کې د منحل او ټیټ پلور لپاره حساب ونه کړي، CARR کولی شي فلج شي. د مثال په توګه، یو پیل کولی شي د درې کلن قرارداد په لومړیو دوو کلونو کې لوی تخفیف وړاندې کړي او ټول درې کاله د CARR (یا ARR) په توګه حساب کړي، که څه هم پیرودونکي ممکن په دریم کال کې د لوړو نرخونو تادیه کولو لپاره شاوخوا پاتې نشي.
"زه فکر کوم چې سکاټ [سټیونسن] سم دی. ما هر ډول قصې هم اوریدلي دي،" راس مک نیرن، د قانوني AI پیل کولو شریک بنسټ ایښودونکی او سی ای او ورډسمیت د ARR غلط بیانونو په اړه ټیک کرنچ ته وویل. "زه هر وخت له VCs سره خبرې کوم. دوی داسې دي، 'دلته یو څه ګډوډ او خراب معیارونه شتون لري.'
ډیری قضیې یو څه لږ افراطي دي. د مثال په توګه، په بل پیل کې یو کارمند یو توپیر بیان کړ چیرې چې د بازار موندنې موادو په ARR کې $ 50 ملیون ادعا کړې، پداسې حال کې چې اصلي شمیره $ 42 ملیون وه.
په هرصورت، دې کس ادعا وکړه چې پانګه اچوونکي د شرکت کتابونو ته لاسرسۍ لري، کوم چې په سمه توګه ټیټه اندازه منعکس کوي. سرچینې وویل چې ځینې پیل کونکي او د دوی پانګه اچوونکي په یوه برخه کې د دوی عامه میټریکونو سره ګړندي او نرم لوبې کولو کې راحته دي ځکه چې د AI سټارټ اپونه دومره ګړندي وده کوي چې د 8 ملیون ډالرو تشه د ګردي غلطۍ په توګه لیدل کیږي چې دوی به په چټکۍ سره وده وکړي.
د دې ټولو عامه ARR اعلامیو شاوخوا یوه بله مسله شتون لري. ځینې وختونه بنسټ ایښودونکي د ورته "ARR" مخفف او ورته نوم سره بل اندازه کاروي: د کلنۍ چلولو نرخ عاید.
دا ARR هم جنجالي دی ځکه چې دا په راتلونکو 12 میاشتو کې د یوې ټاکلې مودې په اوږدو کې اوسني عواید استخراجوي (د بیلګې په توګه، یوه ربع، میاشت، اونۍ، یا حتی یوه ورځ).
څرنګه چې د AI ډیری شرکتونه د کارونې یا پایلو پراساس چارج کوي، د کلني چلولو نرخ ARR محاسبه کولو طریقه کیدای شي ګمراه کونکی وي ځکه چې عواید نور د وړاندوینې وړ قراردادونو کې تړل شوي ندي.
ډیری خلکو چې د دې کیسې لپاره مرکه کړې ویلي چې د هر ډول ARR زیاتوالی په سختۍ سره یوه نوې پدیده ده ، مګر د AI هایپ په مینځ کې پیل خورا ډیر تیر شوی.
"ارزښتونه لوړ شوي، او له همدې امله هڅونې د دې کولو لپاره خورا پیاوړي دي،" مایکل مارکس، په سیلستا کیپیټل کې د بنسټ ایښودونکي مدیریت شریک، ټیک کرنچ ته وویل.
د AI په عمر کې، د پیل پیل تمه کیږي د پخوا په پرتله خورا ګړندی وده وکړي.
"له 1 څخه 3 څخه تر 9 څخه تر 27 پورې تلل په زړه پوري ندي ،" هیمنت تنیجا ، د عمومي کتلست سی ای او او مدیریت رییس ، د تیر سپټمبر په 20VC پوډکاسټ کې وویل ، په ARR کې ملیونونو ته په اشارې سره چې په دودیز ډول د هر کال د پیل کیدو اټکل کیږي. "تاسو باید له 1 څخه تر 20 څخه تر 100 پورې لاړ شئ."
د ګړندۍ ودې ښودلو فشار ځینې VCs هڅوي چې ملاتړ وکړي ، یا لږترلږه له پامه غورځول شوي ، د پیل شوي پیل شوي ARR ارقام خلکو ته وړاندې کوي.
"په دې کې یقینا VCs شتون لري ځکه چې دوی هڅول شوي ترڅو داسې داستان رامینځته کړي چې دوی وتښتونکي ګټونکي لري. دوی هڅول شوي ترڅو د دوی شرکتونو لپاره مطبوعاتي پوښښ ترلاسه کړي ،" سټیونسن ټیک کرنچ ته وویل.
نیوټن، د هغه قانوني AI پیل کولو کلیو په تیر مني کې $ 5 ملیارد ډالرو ارزښت درلود، دا هم ادعا کوي چې VCs اکثرا خبر وي مګر د ARR غلط بیانونو په اړه خاموش وي. هغه ټیک کرنچ ته وویل: "موږ ګورو چې ځینې پانګه اچوونکي بلې لارې ته ګوري کله چې د دوی خپل شرکتونه شمیرې لوړوي ځکه چې دا دوی له بهر څخه ښه ښکاري."
نور پانګه اچوونکي چې د ټیک کرنچ سره یې خبرې کړې وايي د VCs لپاره هیڅ دلیل شتون نلري چې د زیاتو بیانونو افشا کړي.
د انفلاسیون ARR عامه اعلاناتو ته د سترګې په اړولو سره، VCs په مؤثره توګه د خپلو پورټ فولیو شرکتونو په جوړولو کې مرسته کوي. کله چې یو پیل کول په عامه توګه د لوړ عاید راپور ورکوي، نو دا احتمال لري چې غوره استعداد او پیرودونکي جذب کړي چې باور لري شرکت په خپل کټګورۍ کې بې بنسټه ګټونکی دی.
"پانګې اچوونکي نشي کولی دا غږ وکړي ،" یو VC ټیک کرنچ ته وویل. "هرڅوک یو شرکت لري چې CARR د ARR په توګه پیسې ورکوي."
بیا هم، هرڅوک چې د صنعت له پیچلتیاو سره نږدې پیژني د دې باور کولو لپاره سخت وخت لري چې د دې پیل څخه ځینې په حقیقت کې د پیل په څو کلونو کې په ARR کې $ 100 ملیون ډالرو ته رسیدلي.
"هر چا ته چې دننه وي ، دا یوازې جعلي احساس کوي ،" الیکس کوهن وویل ، د روغتیا AI پیل کولو هیلو مریض شریک بنسټ ایښودونکی او سی ای او. "تاسو سرلیکونه ولولئ او تاسو ورته یاست ،" زه پدې باور نه لرم.
په هرصورت، ټول پیلونه د ARR په ځای د CARR راپور ورکولو سره د ودې استازیتوب کولو کې آرامۍ احساس نه کوي. دوی غوره کوي چې په برخه کې د دوی شمیرو په اړه پاک او روښانه وي ځکه چې دوی پوهیږي چې عامه بازارونه د سافټویر شرکتونه د CARR پرځای ARR باندې اندازه کوي. دا بنسټ ایښودونکي شفافیت ته لومړیتوب ورکوي. د ورډسمیت مک نیرن ، چې د مبارزې پیل یادونه کوي چې د 2022 بازار اصلاح وروسته د لوړ ارزښتونو توجیه کولو سره مخ شوي ، وویل چې هغه نه غواړي د خپل پیل د عاید مبالغه کولو سره حتی لوړ خنډ رامینځته کړي.
هغه وویل: "زه فکر کوم چې دا لنډ لید دی، او زه فکر کوم کله چې تاسو د لنډ مهاله ګټې لپاره دا ډول شیان ترسره کوئ، تاسو لا دمخه لیوني لوړ ضربان ډیر کړئ." "زه فکر کوم چې دا خورا خراب حفظ الصحه ده، او دا به بیرته راشي او تاسو وخوري."
