پالتو جانوروں کے کھانے کے گلیارے میں کبھی بھی زیادہ ہجوم نہیں تھا، یہی وجہ ہے کہ ہلیری کولز کا کہنا ہے کہ جب ایٹمک لیبز نے کال کی تو انہیں شک تھا۔
"میرا وہی ردعمل تھا جو آپ نے کیا تھا،" کولس نے مجھے پیر کی سہ پہر ایک کال پر بتایا، اپنی نئی کمپنی، گولڈن چائلڈ، کے کاروبار کے لیے کھلنے سے ایک دن پہلے۔ "یقیناً یہ وہ نہیں ہو سکتا جس کی لوگوں کو ضرورت ہو۔"
کولز نے 2016 میں اینڈریو ڈڈم، جیک ابراہم، اور جو اسپیکٹر کے ساتھ مل کر Hims & Hers کی بنیاد رکھی اور اپنے بچوں کی پیدائش کے لیے ڈیڑھ سال کی چھٹی لینے سے پہلے برانڈ، فزیکل پروڈکٹس اور صارفین کی حکمت عملی کی نگرانی میں سات سال گزارے۔ وہ خود کو "سب سے پہلے ایک صارف شخص" کے طور پر بیان کرتی ہے جو صحت کی دیکھ بھال میں اترنے والا ہے۔ کتے کا کھانا "بنگو کارڈ پر" نہیں تھا، جیسا کہ اس نے کہا۔
پچ جس نے اسے جیت لیا وہ کتے کے کھانے میں خاص طور پر طریقہ کار کے مقابلے میں کم جڑی ہوئی تھی۔ ایٹمک، اسٹارٹ اپ اسٹوڈیو جسے ابراہیم نے قائم کیا تھا، چلاتا ہے جسے اسے "پینٹڈ ڈور ٹیسٹ" کہتے ہیں — ہلکے وزن کے تجربات یہ ظاہر کرنے کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں کہ صارفین اصل میں کیا کریں گے، نہ کہ صرف وہی جو وہ کہتے ہیں کہ وہ چاہتے ہیں۔ جب ایٹم نے ان ٹیسٹوں کو پالتو جانوروں کے کھانے کی جگہ پر چلایا تو دلچسپی واضح تھی۔ اس کے بعد ٹیم نے کتوں کے کھانے کی موجودہ مصنوعات کے 11000 جائزوں کا مطالعہ کیا اور بار بار آنے والی شکایات کا پتہ چلا: تکلیف، کتے کے بیمار ہونا، کھانا جو تیار کرنے اور پیش کرنے کے لیے ایک کام کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ "ہم نے پیاز کو چھیلنا شروع کیا،" کولز نے کہا۔
انہوں نے جو کچھ پایا، وہ اور اس کے شریک بانی Quentin Lacornerie کا کہنا ہے کہ، ایک ایسی صنعت ہے جس نے تقریباً 12 سالوں میں کوئی اختراع نہیں کی ہے - یہ دعویٰ ہے کہ ساکھ کو دباتا ہے، اس بات کو دیکھتے ہوئے کہ پریمیم اور انسانی درجے کا طبقہ کتنا ہجوم ہو گیا ہے - لیکن ان کا کہنا ہے کہ 11000 صارفین کے جائزوں سے تعلق ہے جو مسلسل شکایات کو ظاہر کرتا ہے، انسانی خوراک کے بارے میں تازہ شکایات کو بھی تبدیل کر دیا گیا ہے۔ توقعات
Lacornerie، جو Hims & Hers کی بانی ٹیم کا حصہ تھا اور اس نے اپنی ذاتی ترقی کی حکمت عملی کو آگے بڑھانے میں کئی سال گزارے، کا کہنا ہے کہ اس کمپنی کے ابتدائی دنوں میں بہت سے مماثلتیں ہیں۔ "صحت مندی نے مارکیٹ کیپ میں بگ فارما کو 4x تک گرا دیا ہے،" انہوں نے نوٹ کیا۔ پالتو جانوروں کے والدین جو مشترکہ صحت کے لیے کولیجن لیتے ہیں، جو اجزاء کے لیبل پڑھتے ہیں، اور جو اپنی غذائیت کو زیادہ سے زیادہ ٹریک کرتے ہیں وہی سختی چاہتے ہیں جو ان کے کتے کے پیالے میں ہوتی ہے۔
گولڈن چائلڈ دو "فائیو سٹار" پروڈکٹس کے ساتھ لانچ کر رہا ہے جو فی الحال صارفین کو براہ راست فروخت کیا جاتا ہے: ایک تازہ منجمد کھانے کا نظام اور مزید دلچسپ بات یہ ہے کہ ایک "بوندا باندی" - ایک شیلف میں مستحکم مائع ٹاپر جو کتا پہلے سے جو کچھ بھی کھا رہا ہے اس میں شامل کیا جا سکتا ہے، چاہے وہ گولڈن چائلڈ کا اپنا کھانا ہو، کیبل، یا کوئی اور چیز۔ بوندا باندی کی قیمت $19.95 فی بوتل ہے۔ کھانے کا نظام ایک دن میں $3 سے شروع ہوتا ہے اور بنیادی طور پر سبسکرپشن پر فروخت ہوتا ہے، حالانکہ ایک اسٹارٹر باکس ان لوگوں کے لیے دستیاب ہے جو تعلقات میں آسانی پیدا کرنا چاہتے ہیں۔
بوندا باندی زیادہ نیا خیال ہے اور غالباً زیادہ مارجن والا۔ میں نے کولس سے پوچھا کہ کیا کمپنی نے صرف اس پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرنے پر غور کیا ہے۔ "تمام کاروباری افراد کی طرح، ہمارے پاس دنیا بنانے کے بہت سے مواقع ہیں،" اس نے جواب دیا۔ ’’یہ صرف پہلی اننگز ہے۔‘‘
لاکورنری نے کہا کہ خوراک خود امریکہ میں انسانی درجے کی سپلائی چینز کا استعمال کرتے ہوئے متعدد مینوفیکچرنگ سہولیات میں بنایا جاتا ہے۔ ترکیبیں جانوروں کی غذائیت میں پی ایچ ڈی کے ذریعہ تیار کی گئیں۔ میگن اسپارکل، جو ملک میں بورڈ سے تصدیق شدہ تقریباً 80 ویٹرنری نیوٹریشنسٹوں میں سے ایک ہیں۔ اور (قدرتی طور پر) کلاسیکی طور پر تربیت یافتہ شیف، جس کے انا گارٹن اور گائے فیری سے کام کے تعلقات ہیں، لاکرنری کہتے ہیں۔
کولس کا کہنا ہے کہ کمپنی نے اسے "پروٹین بلاک" کے نام سے بھی تیار کیا ہے، جس میں ایک بہتر امینو ایسڈ پروفائل کے ساتھ چکن اور گائے کے گوشت کی فراہمی کا ایک طریقہ ہے جو صرف معیاری گوشت کی کٹائی فراہم نہیں کرتا ہے۔
گولڈن چائلڈ آج کل 37 ملین ڈالر کی فنڈنگ کا اعلان کر رہا ہے کیونکہ یہ اسٹیلتھ سے نکلتا ہے - ایک سیڈ راؤنڈ اور ایک سیریز A جس کی قیادت RedPoint Ventures کرتے ہیں، جس میں Atomic اور A-Star بھی حصہ لے رہے ہیں۔ کتوں کا کھانا فروخت کرنے والی کمپنی کے لیے یہ ایک معنی خیز رقم ہے، لیکن لاکورنری کا کہنا ہے کہ اسے صحیح طریقے سے کرنے کے لیے حقیقی ماہرین کی ضرورت ہوتی ہے جو صرف اسے ڈائل نہیں کرتے۔ درحقیقت، کمپنی کے 12 ملازمین میں سے، اور غذائیت کے ماہرین اور شیف سبھی عملے پر ہوتے ہیں، مشیر نہیں۔
برانڈ کا نام ڈیزائن کے لحاظ سے وسیع ہے۔ جب میں نے پوچھا کہ کیا گولڈن چائلڈ آخر کار شیمپو، ٹریول گیئر، یہاں تک کہ ویٹرنری رسائی کی کچھ شکلوں میں بھی پھیل سکتا ہے - کتے کے لیے دوائی حاصل کرنا اس کا اپنا خاص افسر شاہی کا سر درد ہے - کولس نے اس سے انکار نہیں کیا۔ انہوں نے کہا، "پالتو جانوروں کے والدین کی طرف سے اپنے کتوں کو اپنی زندگی کے تمام پہلوؤں میں شامل کرنے کے لیے بہت زیادہ دلچسپی اور جوش ہے۔" مقصد، بالآخر، ایک گھریلو برانڈ کے طور پر جگہ کمانا ہے، نہ کہ صرف ایک فوڈ کمپنی۔ ایٹم کو کچھ ٹھوکروں کے ساتھ قابل ذکر کامیابیاں ملی ہیں۔ Hims & Hers، جو اب 10 سال کا ہے، تقریباً 7 بلین ڈالر کی مارکیٹ کیپ کے ساتھ عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کمپنی ہے۔ اوپن اسٹور، ای کامرس رول اپ جو 2021 میں ابراہام اور وینچر انویسٹر کیتھ رابوئس نے مشترکہ طور پر قائم کیا تھا، ایک مختلف کہانی سناتا ہے: برسوں کی شاندار کوریج اور $150 ملین سے زیادہ وینچر فنڈنگ کے بعد، یہ حال ہی میں بند ہوگیا۔
