Lectric eBikes، ایک Phoenix، ایریزونا میں واقع کمپنی جو کہ اپنی عملی اور سستی XP سیریز کی الیکٹرک بائیکس کے لیے مشہور ہے، نے اس سال اب تک تین نئے برانڈز کا آغاز کیا ہے - ایک Juiced Bikes کا دوبارہ لانچ، ایک نیا Juiced Powersports برانڈ، اور اب Monarc نامی ایک پریمیم ایڈونچر برانڈ - جو کہ بینکوں کے سیکٹر کو پھیلانے کی حکمت عملی پر عمل پِیرا ہے۔
سی ای او لیوی کونلو نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ ایک ساتھ، لیکٹرک نے ان اقدامات کے لیے تقریباً 10 ملین ڈالر لگائے ہیں۔
"دوسرے لوگ پیچھے ہٹ رہے ہیں، یا پیسہ اکٹھا کر رہے ہیں، ہم درحقیقت اس طرح کے اقدامات میں تعینات اور سرمایہ کاری کر رہے ہیں،" انہوں نے کہا۔ "مجھے درحقیقت نہیں لگتا کہ مارکیٹ ابھی سیر ہے؛ ہماری کمپنی کے وجود میں لیکٹرک نے گزشتہ ماہ اپنی سب سے بڑی فروخت کا مہینہ تھا اور ہم نے تقریباً 30000 بائیکس فروخت کیں۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ اس سے پہلے کسی نے بھی ایسا کیا ہو گا، حتیٰ کہ کووڈ جیسے عروج پر بھی۔"
یہ ایک ای-بائیک برانڈ لانچ کرنے کا ایک عجیب وقت لگتا ہے، تین کو چھوڑ دیں۔
پچھلے دو سالوں میں متعدد ای-بائیک کمپنیوں نے دیوالیہ ہونے، بند ہونے، یا اس وقت تک مرجھا جانے کا دعویٰ کیا ہے جب تک کہ انہیں بڑی کمپنیوں کے ذریعہ چھین نہیں لیا گیا۔ Rad Power Bikes، ایک مصروف الیکٹرک بائک کمپنی جس نے وینچر کیپیٹل میں تقریباً 330 ملین ڈالر اکٹھے کیے، شاید سب سے زیادہ پروفائل کا خاتمہ تھا۔ کمپنی، جس کی مالیت کبھی $1.65 بلین تھی، نے دسمبر میں باب 11 دیوالیہ پن کے تحفظ کے لیے دائر کیا تھا۔ اس کے اثاثے لائف الیکٹرک وہیکلز ہولڈنگز نے $13.2 ملین میں حاصل کیے تھے۔
"میرے نزدیک، اس نے ابھی اسے کھول دیا ہے،" کونلو نے ایک درجن کمپنیوں کی فہرست کے بعد مارکیٹ کے بارے میں کہا جو امریکی مارکیٹ کو جوڑ چکی ہیں یا چھوڑ چکی ہیں۔ "میرے خیال میں اس وقت مارکیٹ میں بہت زیادہ قابل مقابلے کی کمی ہے۔"
متضاد شرط کی ایک متضاد بیک اسٹوری ہے۔ کونلو اور شریک بانی رابی ڈیزیل نے کبھی بھی وینچر کیپیٹل نہیں بڑھایا، بجائے اس کے کہ اس کاروبار کو بوٹسٹریپ کیا جائے، جس کی بنیاد انہوں نے سات سال پہلے بچپن کے دوستوں کے طور پر رکھی تھی، 2020 میں نجی ایکویٹی فرم برٹرم کیپٹل مینجمنٹ سے سرمایہ کاری کرنے سے پہلے۔ جو چیز اسکریپی اسٹارٹ اپ کے طور پر شروع ہوئی تھی وہ اب سب سے زیادہ فروخت ہونے والی ڈائریکٹ ٹو کنزیومر ای بائک کمپنیوں میں سے ایک ہے۔ 2025۔
پلے بک — بوٹسٹریپ، منافع بخش رہیں، بہتر مالی اعانت والے حریفوں کو پھٹنے دیں، پھر پھیلائیں — ایک ایسی چیز ہے جو ہارڈ ویئر کیٹیگریز کے بانیوں کو سبق آموز لگ سکتی ہے۔ لیکن کونلو محتاط ہے کہ لیکٹرک کیسے بڑھتا ہے۔ انہوں نے کہا کہ ہر قسم کے گاہک کے لیے ای بائک فروخت کرنے کی کوشش کرنے سے برانڈ کمزور ہو جاتا ہے۔
"ہم نے جو سیکھا ہے وہ یہ ہے کہ لیکٹرک ہر کسی کے لیے سب کچھ نہیں ہو سکتا،" اس نے اپنی وسیع پروڈکٹ لائن اپ کی طرف اشارہ کرنے سے پہلے کہا، جس میں فولڈنگ بائیکس اور الیکٹرک ٹرائی سائیکل شامل ہیں۔ کمپنی اپنی 90% مصنوعات براہ راست صارفین کو اپنی ویب سائٹ کے ذریعے فروخت کرتی ہے، جو مہینے کے لحاظ سے 20 لاکھ سے 4 ملین زائرین کو راغب کرتی ہے۔
اس کا حل یہ ہے کہ برانڈز کو الگ رکھا جائے یا خطرے کو کم کیا جائے۔ مثال کے طور پر لیکٹرک ہوم پیج پر جوسڈ بائیکس کے ماڈل کو نمایاں کرنا، غلط کسٹمر کو غلط سگنل بھیجتے ہوئے، لیکٹرک کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی XP سیریز سے توجہ ہٹا سکتا ہے۔
"آپ کو بہت زیادہ جان بوجھ کر رہنے کی ضرورت ہے، اور جب آپ زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو آپ واقعی اس عمودی میں جا سکتے ہیں؛ آپ کسٹمر سروس، برانڈنگ، اور مارکیٹنگ کو اس پروڈکٹ اور اس کمپنی کے لیے مخصوص کر سکتے ہیں،" انہوں نے کہا۔
Lectric نے Juiced Bikes، Juiced Powersports - جو اگست میں اپنا پہلا e-moto بھیجے گا - اور Monarc کے ساتھ یہی کیا ہے۔ Juiced Bikes کو Lectric نے 2025 میں حاصل کیا تھا اور اسے پچھلے مہینے دوبارہ لانچ کیا گیا تھا، جبکہ Monarc، جو Lectric کے اندر ایک سکنک ورکس پروجیکٹ کے طور پر شروع ہوا تھا، اس ہفتے مینیسوٹا میں قائم ایک اسٹینڈ لون برانڈ کے طور پر سامنے آیا، جس کی قیادت انڈسٹری کے ماہرین جولیا موران اور ریان کالہان کر رہے تھے۔
ہر برانڈ کی اپنی مصنوعات کی انجینئرنگ اور ترقی، برانڈنگ، مارکیٹنگ، اور کسٹمر سروس ٹیمیں ہوتی ہیں۔ کونلو اس علیحدگی کو ایک قدم آگے لے جاتا ہے، یہ نوٹ کرتے ہوئے کہ وہ یہاں تک کہ برانڈز کا ایک دوسرے سے مقابلہ کرنا چاہتا ہے۔
"ہم ایسے تین برانڈز نہیں چاہتے جو ایک جیسے نظر آئیں اور ایک جیسی کارکردگی کا مظاہرہ کریں یا ایک جیسا محسوس کریں۔ ان کے درمیان صحت مند مقابلہ ہونا چاہیے،" انہوں نے کہا۔
Monarc اپنی پریمیم ایڈونچر طرز زندگی کی خصوصیات اور کسٹمر سروس کی حکمت عملی پر انحصار کر رہی ہے جس میں حقیقی انسانوں کے ساتھ پانچ سالہ وارنٹی اور فون سپورٹ شامل ہے۔ (کونلو کو یہ نوٹ کرنے میں جلدی تھی کہ اس کا کوئی بھی برانڈ کبھی بھی کسٹمر سروس کے لیے AI استعمال نہیں کرے گا۔) Monarc کی پہلی ای-بائیک، ایک آل ٹیرین ٹریل الیکٹرک بائیک جسے Marker کہا جاتا ہے، دو LG 48-volt 15Ah بیٹریوں کے ساتھ معیاری آئے گی - ایک پیشکش جو ای بائیک سیکٹر میں غیر معمولی ہے - جو ہر ایک کو 720 واٹ گھنٹے فراہم کرتی ہے اور UL 2271 سرٹیفائیڈ ہے۔ بیٹریاں 5-amp فاسٹ چارجر کے ساتھ بھی آتی ہیں۔ مارکر، جو جولائی میں صارفین کو بھیجنا شروع کردے گا، اس میں دیگر پریمیم فیچرز جیسے بافانگ موٹر، شیمانو ڈرائیو ٹرین، اور 3.5 انچ کی کلر ٹچ اسکرین شامل ہے جو ریئر ویو ریڈار اور سمارٹ ہیلمٹ جیسے دیگر لوازمات کے ساتھ ہم آہنگ ہوسکتی ہے۔
Monarc اور دو Juiced برانڈز چھوٹے ہیں، بالترتیب 10 اور آٹھ ملازمین کے ساتھ، اگرچہ ان کی توسیع کی توقع ہے۔ خود لیکٹرک کے 170 ملازمین ہیں۔ برانڈز آزادانہ طور پر کام کرتے ہیں لیکن لیکٹرک کی سپلائی چین، قوت خرید، اور بیک اینڈ سپورٹ کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔
کیا لیکٹرک نئے آزاد برانڈز کو لانچ کرنا جاری رکھے گا ایک کھلا سوال ہے۔ کونلو نے امکان کو کھلا رکھا: "ہم اپنی آنکھیں کھلی رکھنے اور تلاش کرتے رہتے ہیں۔" لیکن وہ کسی بھی جلدی میں نہیں ہے. "ہم نے اپنی پلیٹ بہت بھری ہوئی ہے، اور ہم اس پر توجہ مرکوز رکھیں گے۔"
