پارکر کانراډ غواړي تاسو باور ولرئ چې د ډیټا تحلیلونو لویه برخه د بشري پانګوونې مدیریت سیسټمونو پورې اړه لري - یوه ادعا چې په اسانۍ سره Rippling موقعیت لري ، کوم چې د HR سافټویر شرکت په توګه پیل شوی ، ترڅو د وقف شوي سوداګرۍ استخباراتي وسیلو سره مستقیم سیالي وکړي.
پچه دا ده چې د عصري ډیټا سټیک - د وسیلو کهکشان چې شرکتونه اوس مهال د ډیری پلورونکو څخه قضاوت کوي - په یوه کې سقوط کیدی شي. یوازې ستاسو د بیلابیلو سوداګریزو سیسټمونو څخه د ډیټا لیږدول یو ګودام ته پخپله یو لوی صنعت دی؛ دا هغه څه دي چې شرکتونه لکه Fivetran او Airbyte کوي. بیا تاسو د ذخیره کولو او پوښتنې کولو لپاره یو ځای ته اړتیا لرئ، لکه سنو فلیک، بیا د بدلولو او پاکولو لپاره یو څه، لکه د dbt لابراتوار، بیا د لید لید پرت لکه میز په سر کې.
د کانراډ استدلال دا دی چې ریپلینګ دا ټول په یو سیسټم کې ګنډي او په هغه څه کې یې پوښي چې نور یې نه لري: ستاسو د سازمان په اړه جوړ شوی پوهاوی، د دې تل پاتې راپور ورکولو جوړښت، او هرڅه اغیزمن کیږي کله چې کوم میټریک پورته یا ښکته کیږي. دا هغه څه دي چې د ریپلینګ ډیټا کلاوډ ، نن پیل کیږي ، د تحویلولو لپاره ډیزاین شوی.
د دې په عمل کې د لیدو لپاره ، کانراډ د خپل سان فرانسسکو دفتر څخه خپل سکرین شریکوي ، او بیا هغه کړکۍ وړاندې کوي چې ریپلینګ وموندله کله چې دا محصول په خپل کاري ځواک بدل کړ.
هغه وايي: "دلته کارمندان وو چې کارونه یې کول لکه، 'کلاډ زما لپاره خورا ګټور دی - دا زما کیلنڈر او زما بریښنالیک تحلیلوي او زما لپاره یو پلان سره یوځای کوي،'" هغه وايي. "هغه کس د دې لپاره په کال کې د 30000 ډالرو په اندازه مصرف کاوه."
هیڅوک هیڅ غلط نه کوي، هغه د اضافه کولو لپاره چټک دی، مګر ROI په ساده ډول شتون نلري. دا د موندنو ډول دی چې ډیری شرکتونه اوس مهال د سطحې کولو کومه لاره نلري.
هغه بیا ما ته یو ژوندی ډشبورډ ښیې چې هغه په ساده ډول د Rippling AI څخه غوښتنه کوي چې د هغه شرکت ترټولو وروستي خساره بیاکتنې دورې تحلیل کړي - د فعالیت درجه بندي توزیع ، د څانګې لخوا د ترویج نرخونه ، د معاش تناسب ، دا ټول په انفرادي کچه د ډریل وړ دي. بیا هغه یو بل پورته کوي ، دا د کارمند مهالویش ډیټا سره د Salesforce څخه د کراس ریفرنس ملاتړ ټیکټ حجم - د ښودلو لپاره کافي دی ، په یو نظر کې ، کوم ټیمونه ډوبیږي او کوم ندي. د نوم لیکنې ټیم، هغه یادونه کوي، په جدي توګه کم کارمند دی. د سفر ټیم د پلیټ فارم ټیم دوه چنده غیر حل شوي ټکټونه لري.
مګر د کانراډ مثال چې په اړه یې خورا ډیر لیواله ښکاري هغه یو مشغولیت ته نږدې دی چې ډیری اجرایوي همدا اوس شریکوي: د AI نښه مصرف. هغه یو ډشبورډ ښیې چې د انتروپیک د کارونې لاګونو څخه ډیټا سره یوځای کوي ، د ګیټ هب پل غوښتنې ډیټا ، او د ریپلینګ خپل فعالیت درجه بندي د دې لپاره چې انجینران واقعیا د دوی د AI وسیلو څخه ارزښت ترلاسه کوي او کوم چې د دې لپاره ښودلو لپاره ډیر څه پرته پیسې سوځوي.
کانراډ وايي: "لوړ لوبغاړي خورا ډیر مصرف کوي ، کوم چې تاسو به یې تمه وکړئ." مګر ډشبورډ د کوډ بیاکتنو په اړه د لوړ لګښت او لوړ ملګري رد کولو نرخونو سره انجینران هم بیرغ کوي - دا هغه خلک دي چې همکاران یې په مکرر ډول له دوی څخه د یو څه بیا کولو غوښتنه کوي. هغه وايي: "که ستاسو ملګري تاسو ته ووایي چې بیرته لاړ شئ او هر وخت دا کار وکړئ، شاید تاسو یوازې ډیری ټوټه تولید کوئ."
تحلیل لا دمخه ریپلینګ ته هڅولی چې د ځینې کارمندانو لپاره د لګښت محدودیتونه کم کړي. محصول د مدیرانو خبرتیا لپاره هم تنظیم کیدی شي - یا په اوتومات ډول لاسرسی بند کړي - کله چې کارمندان د لګښت له حد څخه تیریږي.
د ریپلینګ په خپلو حاشیو باندې د اغیزې پوښتنې په اړه کله چې پیرودونکي د دوی د نښه شوي تخصیص څخه ډیر وي ، کانراډ مشخص نه کوي - "دا یو ډول دمخه دی ،" هغه وايي - مګر دا نظر بیرته برش کوي چې ریپلینګ د پیرودونکو کارولو سبسایډي کوي. هغه وايي: "موږ پیسې له لاسه نه ورکوو،" هغه زیاته کړه چې موخه یې دا ده چې دا "د پیرودونکو لپاره د امکان تر حده ارزانه وي." بیس SKU، د Rippling AI سره بنډل شوی، په میاشت کې شاوخوا $ 20 چلوي، د کارولو پر بنسټ لګښتونه د درنو مصرف کونکو لپاره پیل کیږي. اوس مهال شاوخوا 560 شرکتونه دا کاروي، د محصول څخه نوي عواید په میاشت کې نږدې $ 5 ملیون ډالرو څخه تر 7 ملیون ډالرو پورې روان دي.
لکه څنګه چې د دې لپاره چې د AI ماډلونه واقعیا د ریپلینګ وده کونکي AI سویټ ځواکمن کوي ، کانراډ وايي چې شرکت دا مهال یو نوی خوښی لري. "موږ واقعیا په دې وروستیو کې له انتروپیک څخه OpenAI ته ډیری توکي لیږدولي دي،" هغه وړاندیز کوي، د OpenAI 5.5 ماډل د هغه څه لپاره چې Rippling یې کوي "دواړه ښه او ډیر ارزانه" ګڼل کیږي. هغه دا هم په پام کې نیسي چې توازن بدلیږي او شرکت د مختلف کارونو لپاره مختلف ماډلونه کاروي. د ریپلینګ ډیټا کلاوډ پدې اونۍ کې ترټولو مشهور لانچ دی ، مګر دا یوازینی ندی. د دې اونۍ په پیل کې، شرکت د سوداګرۍ بانکداري هم اعلان کړه، کوم چې د لوړ حاصل چک حساب او د ورته ورځې معاشونو پروسس وړاندیز کوي، یو ځانګړتیا کانراډ په یوځل کې د دوه مهال ویشونو اداره کولو ذهني سر له منځه وړلو په توګه تشریح کوي. د معاشونو ډیری سیسټمونه دوه یا څلور ورځې دمخه پروسس کولو ته اړتیا لري؛ د ریپلینګ بانکداري محصول شرکتونو ته وړتیا ورکوي چې په هغه ورځ معاشونه پرمخ بوځي چې کارمندانو ته تادیه کیږي ، بدلونونه د ماسپښین تر 1 بجو پورې منل شوي. د معاش په ورځ.
دا د ریمپ په څیر د فنټیک لخوا اشغال شوې سیمې ته یو خنثی دی چې یوازې د 44 ملیارد ډالرو ارزښت سره یې 750 ملیون ډالر راټول کړي - نږدې درې ځله د 16.8 ملیارد ډالرو ارزښت ارزښت Rippling پانګوالو تیر کال شرکت ته ټاکلی - او کوم چې ځان د شرکتونو AI لګښتونو لپاره د مالي عملیاتي سیسټم په توګه موقعیت لري. کانراډ د پرتله کولو هرکلی کوي، په ګوته کوي چې د ریپلینګ بانکداري سوداګرۍ اوس مهال د ریمپ په پرتله خورا کوچنی دی مګر "ډیر ګړندی وده کوي او خورا ښه ترسره کوي" او دا چې "د دې ټولو مرکزي کولو لپاره ځینې ګټې شتون لري."
کانراډ وايي چې په ټولیز ډول ، Rippling لاهم د نغدو جریان مثبت څخه شاوخوا دوه کاله وخت لري ، په R&D کې د خپل عاید 45٪ څخه تر 50٪ مصرف کوي د شاوخوا 8٪ څخه 9٪ سلنه په پرتله چې د عامه بازار HR شرکتونه لکه Paylocity او Paycom مصرف کوي. په کور کې د هرڅه جوړولو لګښت نقطه ده، په بل عبارت، او تادیه یو سیسټم دی چې کولی شي په اسانۍ سره پوښتنو ته ځواب ووایي پرته له دې چې د څلورو مختلفو پلورونکو سټیکونو څخه د دې کولو لپاره راوباسي.
لکه څنګه چې د IPO لپاره ، کانراډ دا خورا روښانه کوي چې هغه په بیړه کې نه دی ، حتی همدا اوس د کړکۍ پراخه خلاص سره. هغه وايي: "عام بازارونه د ورو ودې شرکتونو لپاره دا تقاعد ټولنه ګرځیدلې ،" هغه زیاته کړه چې هغه "یوه لاره یا بل مذهبي نه دی" حتی که دا خورا برعکس ښکاري. د اوس لپاره، هغه په ښکاره توګه وايي: "موږ په عام محضر کې نه ځو، حتی د "څکولو، سترګو" سره هم نه.
