د څارویو د خواړو په لاره کې هیڅکله ډیر ګڼه ګوڼه نه وه، له همدې امله هیلري کولس وايي کله چې د اټومي لابراتوار زنګ راغی نو هغه شکمنه وه.
"ما ورته عکس العمل درلود چې تاسو یې کړی و ،" کولز ما ته د دوشنبې په ماسپښین په تلیفون کې وویل ، د هغې نوي شرکت ، گولډن چائلډ ، د سوداګرۍ لپاره خلاصیدو یوه ورځ دمخه. "یقینا دا هغه څه نشي کیدی چې خلک ورته اړتیا لري."
کولس په ۲۰۱۶ کال کې د انډریو ډوډم، جیک ابراهیم او جو سپیکتور سره یوځای هیمس او هیرس تاسیس کړ او اوه کاله یې هلته د برانډ، فزیکي محصولاتو، او مصرف کونکي ستراتیژۍ څارنه وکړه مخکې له دې چې د خپلو ماشومانو زیږون لپاره یو نیم کال رخصت واخلي. هغه خپل ځان د "لومړی مصرف کونکي شخص" په توګه تشریح کوي چې د روغتیا پاملرنې کې مینځ ته راغلی. د سپي خواړه "په بنګو کارت کې نه و"، لکه څنګه چې هغې وویل.
هغه پچ چې هغې یې وګټله په ځانګړي ډول د میتودولوژي په پرتله د سپي په خواړو کې لږ ریښې درلودې. اټومي، د پیل سټوډیو چې د ابراهیم لخوا تاسیس شوی، هغه څه پرمخ وړي چې دا د "پینټ شوي دروازې ازموینې" په نوم یادیږي - د سپک وزن تجربې د دې لپاره ډیزاین شوي چې دا ښکاره کړي چې پیرودونکي به واقعیا څه وکړي، نه یوازې هغه څه چې دوی یې وايي. کله چې اتومیک دا ازموینې د پالتو خواړو ځای کې ترسره کړې، دلچسپي روښانه وه. ټیم بیا د موجوده تازه سپي خواړو محصولاتو 11000 بیاکتنې مطالعه کړې او تکراري شکایتونه یې وموندل: تکلیف ، سپي ناروغه کیږي ، خواړه چې د چمتو کولو او خدمت کولو لپاره د کار په څیر احساس کوي. کولس وویل: "موږ د پیاز په ټوټو پیل وکړ."
هغه څه چې دوی موندلي، هغه او د هغې شریک بنسټ ایښودونکي کوینټین لاکورنري استدلال کوي، یو صنعت دی چې په شاوخوا 12 کلونو کې یې نه دی اختراع کړی - یوه ادعا چې اعتبار یې فشار راوړي، د دې په پام کې نیولو سره چې د پریمیم او انساني درجې برخې څومره ګڼه ګوڼه ده - مګر دوی وايي چې د 11000 پیرودونکو بیاکتنو سره اړیکه ښیي چې د دوی د خوراکي توکو په اړه دوامداره شکایات بدل شوي، حتی د دوی د خوراکي توکو په اړه د دوی د خوړو په اړه دوامداره شکایتونه بدل شوي. توقعات
لاکورنري، چې په هیمس او هیرس کې د بنسټ ایښودونکي ټیم برخه وه او کلونه یې د دې شخصي ودې ستراتیژۍ مشري کوله، وايي چې د دې شرکت په لومړیو ورځو کې ډیری موازي شتون لري. هغه یادونه وکړه: "روغتیا په بازار کې د 4x لخوا لوی فارما ته مخه کړې ده." د څارویو والدین چې د ګډ روغتیا لپاره کولیګین اخلي، څوک چې د اجزاو لیبلونه لولي، او څوک چې خپل تغذیه تعقیبوي په زیاتیدونکې توګه د سپي په کڅوړه کې د ورته سختۍ پلي کول غواړي.
گولډن چائلډ د اوس لپاره د دوه "پنځه ستوري" محصولاتو سره په مستقیم ډول مصرف کونکي پلورل پیل کوي: د تازه منجمد خواړو سیسټم او خورا په زړه پوري ، یو "اورښت" - د شیلف مستحکم مایع ټپر چې هر هغه څه ته اضافه کیدی شي چې سپي دمخه خوري ، که دا د گولډن ماشوم خپل خواړه وي ، کبل یا بل څه. اورښت د یو بوتل بیه ۱۹.۹۵ ډالره ده. د خواړو سیسټم په ورځ کې $ 3 کې پیل کیږي او په عمده ډول په ګډون پلورل کیږي، که څه هم د سټارټر بکس د هغو خلکو لپاره شتون لري چې غواړي اړیکې ته اسانتیا ورکړي.
اورښت ډیر نوی مفکوره ده او احتمالا، د لوړ مارجن یو. ما له کولس څخه وپوښتل چې ایا شرکت یوازې په دې محصول تمرکز کړی. هغې ځواب ورکړ: "د ټولو متشبثینو په څیر، موږ د نړۍ د جوړولو لپاره ډیر فرصتونه لرو." "دا یوازې لومړی اننګ دی."
لاکورنري وویل ، خواړه پخپله په متحده ایالاتو کې د ډیری تولیدي تاسیساتو په اوږدو کې رامینځته کیږي ، د انساني درجې اکمالاتو ځنځیرونو په کارولو سره - د دې په پرتله رامینځته کول خورا سخت شی دی ، لاکورنري وویل. ترکیبونه د حیواناتو تغذیه کې د PhD لخوا رامینځته شوي؛ میګن سپارکل، چې په هیواد کې یوازې د 80 بورډ لخوا تصدیق شوي وترنري تغذیه پوهانو څخه یوه ده؛ او (طبیعي) یو په کلاسیک ډول روزل شوی شیف، هغه څوک چې د انا ګارټین او ګای فیري سره کاري اړیکې لري، لاکورنري وايي.
کولس وايي، شرکت هغه څه ته هم وده ورکړه چې د "پروټین بلاک" په نوم یادیږي، د چرګانو او غوښې د رسولو یوه طریقه د امینو اسید پروفایل سره چې یوازې د غوښې معیاري کټ مټ نه وړاندې کوي، کولس وايي.
گولډن چائلډ نن ورځ په ټوله تمویل کې $ 37 ملیون ډالر اعلانوي ځکه چې دا له غلا څخه راځي - د تخم دوره او د ریډ پواینټ وینچرز لخوا رهبري شوي لړۍ A چې اټومي او A-ستار هم پکې برخه اخلي. دا د سپي خواړه پلوري شرکت لپاره د پام وړ مقدار دی، مګر لاکورنري وايي چې دا سم ترسره کول حقیقي متخصصینو ته اړتیا لري چې یوازې دا ډایل نه کړي. په حقیقت کې، د شرکت 12 کارمندانو کې، او تغذیه کونکي او شیف ټول په کارمندانو کې دي، نه مشاورین.
د برانډ نوم د ډیزاین له مخې پراخ دی. کله چې ما وپوښتل چې ایا گولډن چائلډ په پای کې په شیمپو ، د سفر ګیر ، حتی د وترنري لاسرسي ځینې ډولونو ته پراختیا ورکوي - د سپي لپاره درمل ترلاسه کول د هغه ځانګړي بیوروکراټیک سر درد دی - کولس دا رد نه کړ. هغې وویل: "د پالتو والدینو څخه خورا لیوالتیا او لیوالتیا شتون لري چې خپل سپي د دوی د ژوند په ټولو اړخونو کې شامل کړي." هدف، په نهایت کې، د کورنی برانډ په توګه د ځای ترلاسه کول دي، نه یوازې د خوړو شرکت. اتومي د ځینو ټپونو سره د پام وړ بریالیتوبونه درلودل. Hims & Hers، اوس 10 کلن دی، په عامه توګه سوداګریز شرکت دی چې نږدې 7 ملیارد ډالر بازار لري. OpenStore، د ای کامرس رول اپ په 2021 کې د ابراهیم او د پانګوالو پانګوالو کیت رابوس لخوا په ګډه تاسیس شوی، یو بل کیسه بیانوي: د کلونو سپیڅلي پوښښ او د 150 ملیون ډالرو څخه ډیر د پانګونې تمویل وروسته، دا پدې وروستیو کې بند شو.
