جیک ژانګ 34 کلن و، درې نیم کاله یې د پیل پیل کولو لپاره پیل وکړ، او د سیلیکون ویلی کې یو له خورا پیاوړی پانګه اچوونکو څخه و. د سیکویا مایکل موریټز هغه خپل کور ته بللی و - یو ځای چې د ژانګ یادونه کوي ، یو څو پوړونه او مستقیم د ګولډن ګیټ برج ته یو لید - د پلور لپاره قضیه جوړه کړي.
سټرایپ غوښتل ایروالیکس په 1.2 ملیارد ډالرو واخلي. په هغه وخت کې، د میلبورن شرکت په کلني عاید کې شاوخوا 2 ملیون ډالر درلودل. ریاضی تقریبا خورا غیر مقایسه کیدونکی و: د 600 ځله نږدې عاید څو ځله. پیټریک کولیسن، موریتز استدلال وکړ، د نسل بنسټ ایښودونکی و. معامله به په غیر معمولي شی کې "تشکیل" وکړي. جانګ غوږ شو. هغه د دوه اونیو لپاره د سان فرانسسکو په شاوخوا کې ګرځیدلی، ناامنه، د مستقیم فکر کولو توان نلري. په یو وخت کې، هغه وویل هو.
بیا هغه شاوخوا 8000 میله الوتنه بیرته کور ته وکړه.
هغه د دې اونۍ په پیل کې له بهر څخه د دې مدیر سره په خبرو کې وویل: "زه واقعیا هغه څه ژور ته لاړم چې ما د ایروالیکس جوړولو ته هڅوي." "زه په سوداګرۍ کې درې نیم کاله وم. سوداګرۍ په 2018 کې 100 ځله وده کړې. او ما یوازې یو ډول خوند اخیستی و چې د سوداګر په توګه څه شی دی. او دا هغه څه دي چې ما په اړه خوبونه لیدل."
د هغه له دریو همکارانو څخه دوه یې د معاملې پروړاندې رایه ورکړې وه ، کوم چې مرسته کړې. مګر هغه وايي تر ټولو روښانه سیګنال د هغه په دفتر کې د سپینې تختې په کتلو سره راغلی. لید لا هم شتون درلود، نیمګړی: د مالي زیربنا رامینځته کول چې هر ډول سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د نړۍ په هر ځای کې فعالیت وکړي لکه څنګه چې دا یو محلي شرکت وي.
دا پریکړه په زیاتیدونکي توګه دقیق ښکاري. ایروالیکس اوس په کلني عاید کې له 1.3 ملیارد ډالرو څخه ډیر ادعا کوي او په کال کې 85٪ وده کوي. دا د کلني راکړې ورکړې حجم کې 300 ملیارد ډالرو ته نږدې پروسس کوي. هیڅ یو یې په اسانۍ سره نه دی راغلی - او جانګ استدلال کوي چې دا دقیقا ټکی دی.
دا یو قناعت دی چې د سوداګرۍ ستراتیژۍ څخه خورا ژور پرمخ ځي. ژانګ د چین په شمال ختیځ کې په یوه بندري ښار کینګداو کې لوی شوی او په 15 کلنۍ کې د خپل مور او پلار پرته میلبورن ته تللی ، په سختۍ سره انګلیسي خبرې کوي ، د کوربه کورنۍ سره ژوند کوي. کله چې د هغه د کورنۍ مالي حالت خراب شو، هغه د اسټرالیا د مالي بیاکتنې له مخې د میلبورن په پوهنتون کې د کمپیوټر ساینس د درجې ترلاسه کولو لپاره څلور دندې په غاړه واخیستې - بارټینډ کول، د لوښو مینځل، د پټرول سټیشن کې د هدیرې کار کول، د ښوونځي په رخصتیو کې په فارم کې د لیمو راټولول، کوم چې هغه د هغه ترټولو سخت کار بللی. هغه د آسټرالیا د پانګوونې بانک په مخکني دفتر کې د سوداګرۍ کوډ لیکلو کلونه تیر کړل ، داسې دنده چې ښه تادیه کوي او هیڅکله یې د "ژور بشپړیدو" احساس نه کاوه.
د ایروالیکس دمخه، هغه شاوخوا 10 کاروبارونه پیل کړل: په 14 کلنۍ کې یوه مجله، د املاکو پراختیا شرکت، د وارداتو صادرات عملیات چې د اسټرالیا څخه آسیا ته د شراب او زیتون غوړ چلوي، ټوکرونه بل لوري ته ځي، د برګر سلسله.
هغه د میلبورن کافي شاپ چلاوه کله چې د ایروالیکس نظریه بڼه خپله کړه. په داسې حال کې چې په برازیل، اندونیزیا او ګواتیمالا کې د کافي لوبیا عرضه کونکو ته د پیسو ورکولو هڅه کوله، د هغه شریک بنسټ ایښودونکی میکس لی د اړونده بانکدارۍ سیسټمونو کې تادیات ورکیدل ګوري - د امریکایی منځګړی بانکونو لخوا د OFAC بندیزونو مقرراتو پلي کولو لخوا بیرغ شوی او منجمد شوی، کله ناکله د دوی لیږلو څخه څو اونۍ وروسته بیرته راستانه کیږي. "دې ما دې ته وهڅول چې واقعا وګورم چې اړونده بانکداري څنګه کار کوي،" ژانګ وویل، "سویټ څنګه کار کوي، او موږ څنګه کولی شو د نړۍ د پیسو حرکت شبکه جوړه کړو."
دا لاهم نظر دی، یوازې د پام وړ اندازه شوی. Airwallex اوس په 50 بازارونو کې نږدې 90 مالي جوازونه لري. جانګ اټکل کوي چې سټرایپ په غوره توګه د دې شمیر نیمایي لري. د دې جوازونو ترلاسه کول خورا ډیر وخت نیسي - یوازې په جاپان کې ، پروسې اوه کاله وخت واخیست. په ځینو مخ پر ودې بازارونو کې، شرکت باید د شیل شرکتونه ترلاسه کړي چې جوازونه یې نور د مرکزي بانکونو لخوا ندي صادر شوي، بیا د دوی لاندې ټیکنالوژي په بشپړه توګه بیا جوړه کړي.
جانګ وویل: "تاسو واقعیا نشئ کولی د مکسیکو مرکزي بانک سره ادغام وائب کوډ کړئ." "موږ باید یو خوندي خونه ولرو - تاسو باید د مرکزي بانک ادغام ته د لاسرسي لپاره یوازې د تګ لپاره بایومټریک سکین وکړئ."
د دې جوازونو د ساتلو نقطه د کړکۍ جامې تنظیمول ندي. په جاپان کې، د بیلګې په توګه، پټه او مربع کولی شي تادیات پروسس کړي، مګر دوی اړتیا لري چې سمدستي د سوداګر بانکي حساب ته پیسې انتقال کړي. Airwallex، د دې فنډ لیږد آپریټر جواز سره، کولی شي دا فنډونه په خپل ایکوسیستم کې وساتي. دا پدې مانا ده چې پیرودونکي کولی شي بانکي حسابونه صادر کړي، کارتونه صادر کړي، او پیسې مصرف کړي پرته له دې چې پلیټ فارم پریږدي. د بهرنیو اسعارو اقتصاد یوازې د پام وړ دی: د متحده ایالاتو سوداګر د آسټرالیا ډالرو کې د لیږد لیږد له 2٪ څخه تر 3٪ پورې د تبادلې فیس څخه مخنیوی کوي چې د سټرایپ په څیر پروسس کونکي معمولا پیسې بیرته متحده ایالاتو ډالرو ته لیږدوي - او کولی شي دا محلي بیلانسونه محلي پلورونکو ته تادیه کولو ، معاشونو چلولو ، او د ډیجیټل بازارموندنې ټول لګښتونو پوښښ لپاره وکاروي.
جانګ وویل: "تاسو واقعیا نور د متحده ایالاتو شرکت په څیر کار نه کوئ." "تاسو په ټوله نړۍ کې د ادارو سره د شرکت په څیر کار کوئ، مګر پرته له دې چې په فزیکي توګه دا بنسټونه تنظیم کړئ."
ورو جوړیدل په قصدي ډول وو، او جانګ د دې لپاره یو چوکاټ لري چې هغه ډیری وختونه بیرته راځي: "د اعظمي مقاومت لاره." هر جواز، هر بانک ادغام، د تادیاتو هر محلي ریل چې ایروالیکس په ډیر زحمت سره راټول شوی یو پرت رامینځته کړی چې په مقابل کې یې سیالي کول ستونزمن کوي. ژانګ وويل: "موږ شپږ نيم کاله وخت نيولی چې د کلني تکراري عوايدو سل مليونو ډالرو ته ورسيږو." "مګر له هغې وروسته، یو ملیارد ته رسیدو لپاره یوازې درې کاله وخت ونیو."
رقابتي منطق، د هغه په وینا کې، د هغه څه په اړه بنسټیز ته راځي چې د بل چا د سواری کولو په مقابل کې د زیربنا مالکیت معنی لري. که تاسو د پای څخه تر پای پورې د تادیې کاري فلو کنټرول نه کوئ او یو څه غلط وي، تاسو نشئ کولی لاندې معلوماتو ته لاسرسی ومومئ ترڅو خپل پیرودونکي ته یې تشریح کړئ. تاسو نشئ کولی نوي محصولات په پاک ډول د بل چا د سټیک په سر کې پراخه کړئ. هغه وویل، "د نورو زیربناوو په سر کې ودانول، په ساده ډول د توزیع وړ ندي."
د خپل ډیری ژوند لپاره ، ایروالیکس او سټریپ ډیری وختونه په مختلف جغرافیه کې فعالیت کوي ، مختلف پیرودونکو ته پلوري. دا بدلیږي. لکه څنګه چې سټرایپ نړیوالو بازارونو ته ژوره وهي، او ایروالیکس په متحده ایالاتو کې خپل لومړی جدي حرکت کوي، اوورلیپ وده کوي.
د ایروالیکس لپاره پیرودونکی په تاریخي ډول په آسټرالیا او سویل ختیځ آسیا کې د CFO دفتر و ، چیرې چې شرکت دمخه ښه رامینځته شوی - د مالي رییسانو ، خزانې ټیمونه - کوم چې دا د سټریپ په پرتله د پلور مختلف حرکت کې اچوي ، چې د پیرودونکي استملاک په پراخه کچه د متحده ایالاتو پراختیا کونکو لخوا پرمخ وړل شوی چې د نوي شرکت پیل کولو نقطه غوره کوي. له 90٪ څخه ډیر د Airwallex پیرودونکي لومړی د سوداګرۍ حساب محصول ته راځي ، او د تادیاتو او لګښت مدیریت له هغه ځایه تعقیبوي. جانګ وايي، له نیمایي څخه ډیر ډیری محصولات کاروي.
بیا هم، ننګونې شتون لري چې جانګ هڅه نه کوي چې ښکته کړي. ترټولو لوی شاید دا وي چې سټریپ د سیلیکون ویلی طلایی ماشوم دی ، د هغې شخصي ونډې لري چې د تخنیکي صنعت په اوږدو کې ملیونران لري. بل د برانډ سره مله تشه ده. ایروالیکس اړتیا لري چې ځان د انجینرانو او پراختیا کونکو په فکر کې ځای په ځای کړي - نه یوازې د مالي ټیمونو - ترڅو بنسټ ایښودونکي دې ته په عاجل ډول ورسیږي. هغه وویل: "زموږ برانډ لاهم شتون نلري." "دا د ګټلو لپاره سخته سیالي ده."
دا یوه سیالي ده چې د مختلفو ځایونو څخه نږدې لیدل کیږي. سیکویا په پیل کې د ایروالیکس ملاتړ وکړ - که څه هم دا معامله د سیکویا پلازمینې چین له لارې سرچینه شوې ، کوم چې له هغه وروسته د هانګشان په نوم بدل شوی او بیا نومول شوی - او د شرکت ترټولو لوی شریکانو څخه پاتې شوی. د پانګې اچونې شرکت Greenoaks Capital هم په دواړو شرکتونو کې ونډه لري. ژانګ د دې پورته کېدونکي کیپ میزونو په شاوخوا کې د ناڅرګندتیا هر ډول وړاندیز رد کړ. هغه وویل، پانګه اچوونکي په لوی بازار کې شرط لري.
بیا هم، دا د ارزښت پوښتنه راوړي. سټریپ د فبروري په میاشت کې د داوطلبۍ وړاندیز کې 159 ملیارد ډالرو ارزښت درلود - د یو کال دمخه په پرتله 74٪ ډیر - په 2025 کې د تادیاتو ټول مقدار کې 1.9 ټریلیون ډالرو پروسس کولو وروسته. Airwallex، چې په دسمبر کې د 8 ملیارد ډالرو ارزښت ټاکل شوی، نږدې شلمه برخه ارزښت لري. مګر د جانګ په وینا ، د سټریپ تادیې حجم یوازې د ایروالیکس شاوخوا شپږ ځله دی ، نه 20 ځله. په 85٪ کلنۍ وده کې او د راتلونکي کال په اوږدو کې د 2 ملیارد ډالرو عاید اټکل کوي ، ایروالیکس د عاید تشه د ارزونې تشې په پرتله ګړندي بندوي.
ایا بازار په نهایت کې خبرتیا یوه بله پوښتنه ده - یوه دا چې یو IPO ، کوم چې جانګ وایی لږترلږه له دریو څخه تر پنځو کلونو پورې دی ، به خلاص ته مجبور کړي. په ورته وخت کې، جانګ وايي چې هغه د اوږد افق په اهدافو تمرکز کوي: تر 2030 پورې یو ملیون پیرودونکي، په کلني عاید کې 20 ملیارد ډالر، د هر پیرودونکي اوسط عاید له 12000 ډالرو څخه 13000 ډالرو ته نن ورځ نږدې 20000 ډالرو ته وده ورکوي. د AI لخوا چلول شوي خودمختاره مالي محصولاتو یوه ټولګه - هغه اجنټان چې نه یوازې د معلوماتو سطحه کوي بلکه واقعیا لیږدونه اجرا کوي - اوس په لاره اچول کیږي. مقاله دا ده چې د یوې لسیزې مالي ډیټا په ټول کارپوریټ مالي سټیک کې ، د عاید راټولولو څخه د خزانې مدیریت پورې د پلورونکو تادیاتو او لګښتونو پورې ، د روزنې سیټ رامینځته کړی چې هیڅ سیالي نشي کولی په شپه کې تکرار کړي ، هغه وړاندیز کوي.
اوس وګورئ چې ایا دا ټول سخت کار د سټریپ بازار ونډې ته د خوړلو لپاره کافي دی. د اوس لپاره، داسې ښکاري چې سیالۍ په فاصله کې ترسره کیږي. جانګ او کولیسن هیڅکله ملګري نه وو، مګر دوی دوستانه وو په داسې حال کې چې د ادغام خبرې کلونه وړاندې روانې وې. تیر کال، ژانګ او کولیسن دواړه د ګرینوکس پلازمینې کلنۍ غونډې کې وو. دوی خبرې ونه کړې.
