امجد مسعد ایک دہائی سے ریپلٹ بنا رہے ہیں، لیکن پچھلے 18 مہینے کچھ اور ہی تھے۔ AI کوڈنگ اسسٹنٹ کمپنی نے پورے 2024 میں $2.8 ملین کی آمدنی سے اس بات کا سراغ لگایا جس کو مساد نے بلین ڈالر سالانہ رن ریٹ کے طور پر بیان کیا ہے۔
جمعرات کی رات سان فرانسسکو میں TechCrunch کے فروخت شدہ StrictlyVC ایونٹ میں، ہم نے مختصر وقت میں بہت ساری زمین کا احاطہ کیا، اس سوال کے ساتھ شروع ہوا جو انڈسٹری میں ہر کوئی پوچھ رہا ہے: ایک ایسی دنیا میں جہاں حریف کرسر مبینہ طور پر SpaceX کے ذریعے $60 بلین میں حاصل کرنے کے لیے بات چیت کر رہا ہے، کیا Replit بھی فروخت کرنے کا پابند ہے؟ ہم ریپلٹ کی خالص آمدنی برقرار رکھنے میں بھی شامل ہو گئے - اس بات کا ایک پیمانہ کہ موجودہ صارفین اپنے اخراجات میں کتنا اضافہ کرتے ہیں - جو مساد کا کہنا ہے کہ 300٪ تک پہنچ رہا ہے، ایپل کو عدالت میں لے جانے کی اس کی رضامندی اس کے ایپ اسٹور کی Replit کے ساتھ لڑائی میں مضمر ہے، اور کمپنی کے اپنے صارفین میں سرمایہ کاری کرنے کا امکان۔
آزادی کے سوال پر مساد غیر مبہم تھے۔ کرسر کے برعکس، جس کے بارے میں اس نے کہا کہ منفی 23 فیصد مجموعی مارجن پر کام کر رہا ہے، اس نے استدلال کیا کہ Replit کے پاس اس راستے کو قابل عمل بنانے کے لیے معاشیات ہیں - چاہے اس نے فروخت کو مکمل طور پر مسترد کرنے سے روک دیا ہو۔
لمبائی اور وضاحت کے لیے درج ذیل میں ترمیم کی گئی ہے۔
TC: کرسر کی رپورٹ کردہ SpaceX ڈیل پچھلے ہفتے انڈسٹری کی بات تھی۔ آپ نے اس کا کیا بنا؟
AM: یہ ایک آزاد، چھوٹی AI کمپنی ہونا مشکل ہے جو فاؤنڈیشن ماڈلز پر تعمیر کر رہی ہے، خاص طور پر اگر آپ ایک ٹن کیش جلا رہے ہیں۔ رپورٹنگ کے ایک حصے نے تجویز کیا کہ کرسر کے پاس منفی 23% مارجن ہے، اور اگر آپ تربیتی ماڈلز میں بھی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، تو اس سے خود مختار رہنا ناقابل یقین حد تک مشکل ہو جاتا ہے۔
Replit میں ہمارے لیے، جزوی طور پر اس لیے کہ ہم ایک مختلف کسٹمر سیٹ کو نشانہ بناتے ہیں، ہم کاروبار کو زیادہ معقول طریقے سے چلانے کے قابل ہو گئے ہیں۔ ہم ایک سال سے زیادہ عرصے سے مجموعی مارجن مثبت رہے ہیں۔ ہم قدرے مہنگے ہیں، لیکن ہم بہت کچھ فراہم کرتے ہیں۔ ہمارے سامعین زیادہ تر غیر تکنیکی صارفین ہوتے ہیں جو پہلے کوئی سافٹ ویئر بنانے کے قابل نہیں رہے تھے۔ ہم ایک اختتام سے آخر تک پلیٹ فارم فراہم کرتے ہیں — پرامپٹ سے لے کر ایک تعینات کردہ ایپلیکیشن تک جو اسکیل کر سکتی ہے۔ ہم سیکیورٹی، ڈیٹا بیس، ڈیٹا بیس کی منتقلی کو سنبھالتے ہیں۔ اور ہم یہ کافی عرصے سے کر رہے ہیں کہ ہم نے پلیٹ فارم میں ان میں سے بہت ساری قدیم چیزیں بنائی ہیں۔
کیا Replit برائے فروخت ہے؟ میں فرض کروں گا کہ آپ ہر وقت ممکنہ حاصل کرنے والوں کے ساتھ بات کر رہے ہیں۔ یہ آپ کی حقیقی ذمہ داری ہے.
ہاں۔ ہمارے حیرت انگیز شراکت دار ہیں، اور وہ کبھی کبھی ان موضوعات کو سامنے لاتے ہیں۔ لیکن ہم خود مختار رہنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ میں پسند کروں گا کہ ہم ایک آزاد کمپنی رہیں۔ ہمیں تقریباً 10 سال ہو چکے ہیں، اس سے پہلے کہ یہ بھی قبول کر لیا جائے کہ آپ صرف آئیڈیاز سے ایپس بنا سکتے ہیں۔ ہم YC میں 2018 میں ایک ارب سافٹ ویئر تخلیق کاروں کو بنانے کے بارے میں بات کر رہے تھے، اور لوگ کبھی کبھی اس خواب پر ہنستے تھے۔ اب یہ خواب ممکن ہے، اور ہم نے ستمبر 2024 میں اپنے ایجنٹ کوڈنگ کے تجربے سے اس انقلاب کا آغاز کیا۔ ایسا لگتا ہے کہ ہم اسے بہت آگے لے جا سکتے ہیں۔
آپ Anthropic، Google، اور OpenAI کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں۔ اگر آپ کو ان کی درجہ بندی کرنی تھی - کون یہ سب سے بہتر کر رہا ہے؟
بنیادی ایجنٹی لوپ پر انتھروپک اب بھی ناقابل شکست ہے۔ ان کے پاس بہترین ٹول کالنگ ہے۔ ایجنٹ زیادہ دیر تک مربوط رہ سکتا ہے۔ GPT-5 تیزی سے پکڑ رہا ہے۔ گوگل کی ماڈلز کی فلیش فیملی قیمت کی کارکردگی پر صرف حیرت انگیز ہے۔ اگر آپ کچھ تیز اور سستا چاہتے ہیں، تو وہ حقیقت میں ابھی اوپن سورس کو شکست دے رہے ہیں۔ ہم تینوں کو استعمال کرتے ہیں، اور ایمانداری سے میں نئی لیبز کو بھی رعایت نہیں دوں گا۔ ریفلیکشن AI اوپن سورس ماڈلز کے ساتھ سامنے آ رہا ہے جس کے بارے میں ہم بہت اچھی باتیں سن رہے ہیں۔ اور چینی ماڈل متاثر کن ہیں — Kimi جنوری سے ایک اینتھروپک نسل کے ماڈل کی طرح اچھا ہے، لہذا یہ صرف تین ماہ پیچھے ہے۔
جب آپ کسی انٹرپرائز ڈیل کے لیے بیک آف میں ہوتے ہیں، تو یہ آپ کے لیے کیا جیتتا ہے؟ ہماری زیادہ تر سیلز ان باؤنڈ یا آرگینک ہیں — بہت پروڈکٹ کی قیادت میں۔ ہم نے زیلو اور میٹا جیسے صارفین کو خالصتاً لوگوں کے ذریعے حاصل کیا ہے جو پروڈکٹ کو اپناتے ہیں اور پھر انٹرپرائز پلان خریدنے کے لیے ہاتھ اٹھاتے ہیں۔ جب یہ اوپر سے نیچے جاتا ہے اور باقاعدہ بیک آف ہوتا ہے تو ہم عام طور پر پروڈکٹ جیت جاتے ہیں۔ لیکن یہاں تک کہ ان معاملات میں بھی جہاں ہمارے پاس کوئی خصوصیت غائب ہو سکتی ہے، ایک بار جب یہ C-suite اور IT گروپ سے ٹکرا جاتا ہے، Replit سیکیورٹی پر جیت جاتا ہے۔ بہت سارے وائب کوڈنگ ٹولز ایک ویب سائٹ تیار کریں گے اور اسے ایک بیرونی ڈیٹا بیس سے جوڑیں گے — زبردست پروڈکٹس، لیکن یہ سیکیورٹی کو بہت مشکل بنا دیتا ہے، کیونکہ ڈیٹا بیس عوام کے لیے کھلا ہے اور آپ کو قطار کی سطح کی سیکیورٹی کو ترتیب دینے کی ضرورت ہے، جو کہ غیر تکنیکی تعمیر کرنے والوں کے لیے خاص طور پر مشکل ہے۔ ریپلٹ مکمل اسٹیک ہونے کے ساتھ، پروجیکٹ میں شامل ڈیٹا بیس کے ساتھ اور عوام کے لیے نہیں کھلا — جو ایپ کو فطری طور پر زیادہ محفوظ بناتا ہے۔
ہم نے کرپٹو اسکیمرز اور ہیکرز سے لڑتے ہوئے 10 سال بھی گزارے، اس لیے ہمارا سائبر سیکیورٹی فنکشن اتنا ہی اچھا ہے جتنا کہ ایک سرشار سائبر سیکیورٹی اسٹارٹ اپ۔ جب بھی آپ Replit پر کوئی ایپ لگاتے ہیں، ہم Google Cloud پر ایک بالکل نیا الگ تھلگ پروجیکٹ بناتے ہیں۔ ہم Google کے سیکیورٹی ماڈل کے وارث ہیں۔
کیا ہم مکھن کے بارے میں بات کر سکتے ہیں؟ اگر بہترین پروٹو ٹائپ آخر کار کمپنی کے موجودہ اسٹیک میں دوبارہ بن جاتے ہیں تو آپ کب تک صارفین کو پکڑے رہیں گے؟
چرن بہت، بہت کم ہے، اور خالص برقرار رکھنا ناقابل یقین حد تک زیادہ ہے — کچھ معاملات میں 300%۔ جو ہم اصل میں گاہکوں سے سنتے ہیں وہ یہ ہے کہ جب انجینئرز گھبرا جاتے ہیں اور کسی ایپ کو اپنے اسٹیک میں دوبارہ بنانے کی کوشش کرتے ہیں، تو وہ اکثر اسے مزید خراب کر دیتے ہیں۔ ایک بار جب انٹرپرائزز مکمل ریپلٹ اسٹیک کے ساتھ آرام دہ ہو جائیں — خاص طور پر جب ہم ان کے لیے واحد کرایہ دار ماحول ترتیب دیتے ہیں — وہ ایپس کو ریپلٹ پر رکھتے ہیں۔ مثال کے طور پر، Bain & Company نے Tableau اور Power BI کو Replit اور Databricks سے تبدیل کیا۔
AI بلوٹ کے بارے میں تشویش بڑھ رہی ہے - غیر تکنیکی صارفین کہیں زیادہ کوڈ تیار کرتے ہیں اور کہیں زیادہ ٹوکنز کے ذریعے جلاتے ہیں۔ یہ آپ کے لیے اچھا ہے [آپ کے استعمال پر مبنی فیس کو دیکھتے ہوئے]۔ آپ کے گاہکوں کے بارے میں کیا خیال ہے؟
ہمارے پاس بہت زیادہ افسوسناک خرچ نہیں ہے۔ انٹرپرائزز ROI کے بارے میں بہت زیادہ شعور رکھتے ہیں، اور وہ ہمیں ان منافعوں کے بارے میں بتاتے ہیں جو وہ حاصل کر رہے ہیں۔ زیادہ تر حصے کے لئے وہ محسوس کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری اس کے قابل ہے - اکثر ایک، دو، تین آرڈر کی شدت۔ اگر وہ Replit کے ساتھ ماہانہ $100000 خرچ کرتے ہیں، تو وہ عام طور پر $2 ملین، $3 ملین، $10 ملین کسی قسم کی واپسی میں کما رہے ہیں۔
آئیے ایپل کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ ایک اور حریف، لو ایبل، کو ابھی اس ہفتے ایپ اسٹور سے منظور شدہ ایپ بنانے والی ایپ ملی ہے۔ ایپل مہینوں سے آپ کی اپ ڈیٹس کو بلاک کرنے کے ساتھ ریپلٹ ایپ اسٹور پرگیٹری میں ہے۔ اس سے آپ کو کتنی تکلیف ہوتی ہے؟
یہ زندگی یا موت نہیں ہے - ہم ایپ کو کھو سکتے ہیں اور یہ ہمارے کاروبار کے لیے کوئی معنی خیز کام نہیں کرے گا۔ لیکن یہ ایک ایسی ایپ ہے جسے لوگ حقیقی طور پر پسند کرتے ہیں۔ ہم چار سال سے ایپ اسٹور پر ہیں۔ پسماندہ کمیونٹیز کے بچے اپنے Android آلات پر Replit پر کوڈ کرنا سیکھتے ہیں۔ ایگزیکٹوز اسے اجلاسوں میں استعمال کرتے ہیں۔
ہمیں یقین ہے کہ جب دوسرے نہیں تھے تو Replit کے بلاک ہونے کی وجہ یہ ہے کہ Replit iOS ایپس بناتا ہے۔ جب ہم نے اس قابلیت کو دسمبر میں شروع کیا، تو چارٹس موجود تھے جو یہ دکھا رہے تھے کہ ہمارے ذریعے ایپ اسٹور میں کتنی ایپس آ رہی ہیں۔ ہمارے خیال میں ایپل کو اس سے خطرہ محسوس ہوتا ہے۔
ایپل کی بیان کردہ وجہ یہ ہے کہ آپ ڈیوائس پر نیا کوڈ ڈاؤن لوڈ کر رہے ہیں [منظوری کے عمل کے بعد]، جو ان کے رہنما خطوط کی خلاف ورزی کرتا ہے۔
یہ جھوٹ ہے۔ اور اگر ہمیں کرنا پڑے تو ہم اسے عدالت میں ثابت کر سکتے ہیں۔
کیا ایسا ہونے والا ہے؟
مجھے امید ہے کہ نہیں۔ میں Apple کا پرستار ہوں، اور میں تعاون کرنا اور مل کر کچھ اچھا بنانا پسند کروں گا۔ ہم صارفین کو Xcode [Apple کے اپنے ترقیاتی ماحول] پر بھیج کر خوش ہیں۔ لیکن آپ ایسا بازار نہیں چلا سکتے جس تک ایک ارب لوگوں کی رسائی ہو اور وہ ایسے فیصلے کر سکیں جو امتیازی ہوں یا خواہشات پر مبنی ہوں۔
صرف سوچ رہے ہو کہ کیا، Nvidia، OpenAI اور دیگر کی طرح، آپ ایکویٹی کے بدلے اپنے ہی صارفین میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں؟ ہم نے اس کے بارے میں بہت سوچا ہے، اور یہ ایک غور طلب ہے۔ میں نے ذاتی طور پر چند سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی ہے جو ریپلٹ پر شروع ہوئے ہیں اس سے پہلے کہ وہ کوئی پیسہ کمائیں۔ ان میں سے کچھ، جیسے میجک اسکول — ایک استاد نے COVID کے دوران تھوڑا سا وائب کوڈنگ سیکھنے کے لیے اپنا وقت نکالنے کا فیصلہ کیا اور دوسرے اساتذہ کے لیے ایک AI ایپ بنائی۔ اسے یہ مسئلہ معلوم ہوا کہ امریکہ میں ہم بہت سے اساتذہ کو جلا دیتے ہیں۔ وہ کام کا بوجھ کم کرنے کے لیے AI کا استعمال کرنا چاہتا تھا۔ اس نے ایسا کیا، اور اس نے پہلے سال میں 20 ملین ڈالر کمائے۔ دوسری کمپنیاں جو Replit پر شروع ہوئیں، میرے خیال میں، ان کی قیمت نصف بلین ڈالر ہے۔ ابھی Replit پر جو انٹرپرینیورشپ ہو رہی ہے وہ حقیقی طور پر پرجوش ہے۔ ہم نے کچھ مہینے پہلے Stripe کے ساتھ ضم کیا تھا، اور Replit کے ذریعے ہونے والے لین دین میں ماہ بہ ماہ تین ہندسوں میں اضافہ ہو رہا ہے۔ بہت جلد، ہمارے گاہک ہم سے زیادہ آمدنی حاصل کر رہے ہوں گے۔
