جیسا کہ مصنوعی ذہانت ویب سائٹس اور ایپس کو بنانا پہلے سے کہیں زیادہ آسان بناتی ہے، ہندوستانی اسٹارٹ اپ Runable اگلے موقع پر شرط لگا رہا ہے کہ اس کے بعد کیا ہوگا: گاہک تلاش کرنا اور کاروبار کو بڑھنے میں مدد کرنا۔ اسٹارٹ اپ نے اس سمت میں توسیع کے لیے 21 ملین ڈالر اکٹھے کیے ہیں۔
سیریز A کی قیادت Susquehanna Venture Capital اور Nexus Venture Partners نے کی تھی، جس میں موجودہ سرمایہ کار ٹوگیدر فنڈ اور Array VC بھی شریک تھے۔ ایک خصوصی انٹرویو میں شریک بانی اور سی ای او امیش کمار (اوپر تصویر، دائیں) نے کہا کہ سرمایہ کاری کے بعد رن ایبل کی مالیت $65 ملین تھی۔
2025 میں قائم کیا گیا، Runable تیزی سے بھرے بازار میں چھوٹے کاروباروں کو نشانہ بنا رہا ہے جس میں AI جنات جیسے Anthropic اور OpenAI اور کوڈنگ پلیٹ فارمز بشمول Cursor, Lovable, اور Replit شامل ہیں۔ لیکن بنگلورو میں قائم سٹارٹ اپ اپنی 15 افراد کی ٹیم کے ساتھ سافٹ ویئر کی تخلیق سے آگے کی تلاش کر رہا ہے، ایک AI ایجنٹ کے ساتھ جو صارفین کو تلاش کرنے، اشتہاری مہم چلانے، پیشکشیں تخلیق کرنے اور تلاش، سوشل میڈیا اور AI چیٹ بوٹس پر کاروبار کو فروغ دینے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔
"آخر میں، کسی کاروبار کو کوڈیکس یا کلاڈ کوڈ یا کسی بھی چیز کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ انہیں حقیقی نتائج کی ضرورت ہوتی ہے،" کمار نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔ "اگر میں اپنے Google اشتہارات کو چلانے کے لیے کسی ایجنسی کو $10000 ادا کر رہا ہوں، تو کیا کوئی آ کر میرے لیے کم قیمت پر کر سکتا ہے؟ یہیں سے Runable آتا ہے۔"
کمار اور شریک بانی سکشم سردا (اوپر کی تصویر، بائیں) نے ابتدائی طور پر ایک AI انفراسٹرکچر اسٹارٹ اپ کے طور پر Runable کی بنیاد رکھی، جس میں ڈیٹا کو بڑے پیمانے پر سکریپ کرنے کے لیے براؤزر ٹیکنالوجی کی تعمیر کی۔ تاہم، دونوں نے دیکھا کہ صارفین نے اپنے براؤزر پر مبنی ایجنٹ سے سلائیڈ ڈیک اور ویب سائٹس جیسی چیزیں بنانے کو کہا۔ اس کی وجہ سے اسٹارٹ اپ بالآخر ایک عام مقصد والے AI ایجنٹ کی طرف بڑھ گیا۔
کمار نے بتایا کہ اس تبدیلی نے مارچ میں ادائیگیوں کے آغاز کے تین ہفتوں کے اندر رن ایبل کو صفر سے $2 ملین سالانہ ریونیو رن ریٹ تک جانے میں مدد کی۔
آج، Runable کا ایجنٹ صارفین کو قدرتی زبان کے اشارے استعمال کر کے ویب سائٹس، ایپس، پریزنٹیشنز اور دیگر مواد بنانے کی اجازت دیتا ہے، جبکہ کچھ بنیادی ڈھانچے کو سنبھالتا ہے، بشمول تعیناتی اور تجزیات۔ سٹارٹ اپ اب ایجنٹ کو اس طرف بڑھا رہا ہے جسے وہ کاروبار کا "گرو" سائیڈ کہتا ہے، جہاں اس کا مقصد اشتہاری مہم چلانا، سوشل میڈیا کا نظم کرنا، SEO کو ہینڈل کرنا، اور دیگر کاموں کے علاوہ AI چیٹ بوٹ کے نتائج میں کاروبار کی موجودگی کو بہتر بنانا ہے۔
کمار نے TechCrunch کو بتایا کہ اس کا مقصد بالآخر چھوٹے کاروباری مالکان کی مدد کرنا ہے کہ وہ Runable کو ایک مخصوص تعداد میں گاہک حاصل کرنے کے لیے کہیں، بجائے اس کے کہ الگ الگ ویب سائٹ، تجزیاتی ٹولز، اشتہاری اکاؤنٹس، اور مارکیٹنگ مہمات ترتیب دیں۔
کمار نے کہا کہ فی الحال، رن ایبل کے پاس تقریباً 1.7 ملین رجسٹرڈ صارفین ہیں، امریکہ، برطانیہ اور جاپان اس کی سب سے بڑی مارکیٹوں میں سے ہیں۔ اس پلیٹ فارم کے برازیل میں بھی صارفین ہیں، حالانکہ سٹارٹ اپ تیزی سے پہلے تین پر توجہ مرکوز کر رہا ہے اور توقع کرتا ہے کہ جاپان امریکہ کے ساتھ ساتھ اگلے مہینے اپنی اعلیٰ منڈیوں میں سے ایک کے طور پر ابھرے گا۔
کمار نے Runable کی موجودہ آمدنی یا ادائیگی کرنے والے صارفین کی تعداد ظاہر کرنے سے انکار کر دیا۔ اس نے کہا، اس کے باوجود، کہ اس کے صارفین نے گزشتہ 90 دنوں میں 1 ٹریلین سے زیادہ ٹوکن استعمال کیے ہیں، اس استعمال کا تقریباً 60% سے 70% ادائیگی کرنے والے صارفین سے آتا ہے۔
یہ استعمال ایک قیمت پر آتا ہے، جیسا کہ کمار نے تسلیم کیا کہ Runable کے پاس فی الحال منفی مجموعی مارجن ہے۔ یہ جزوی طور پر ہے کیونکہ اسٹارٹ اپ اپنے صارفین کے لیے AI کے استعمال پر سبسڈی دیتا ہے۔ کمار نے کہا کہ سٹارٹ اپ ماڈلز کے مرکب کے ساتھ کام کر رہا ہے، جس میں اپنا خود تیار کرنا بھی شامل ہے، اور توقع کرتا ہے کہ وقت کے ساتھ ساتھ اس کی اقتصادیات کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی۔
"ہم اس راستے کو دیکھ رہے ہیں جہاں آپ تقریباً 10 گنا کم قیمت پر اسی معیار کا اندازہ فراہم کر سکتے ہیں،" کمار نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔
رن ایبل کا سب سے بڑا چیلنج سامنے آ سکتا ہے کیونکہ تمام اعلیٰ AI ماڈل کمپنیاں جن پر یہ انحصار کرتی ہے وہ تیزی سے اپنے اپنے ایجنٹ بنا رہی ہیں۔ تاہم، کمار نے دلیل دی کہ Runable کا فائدہ ایک چھوٹے کاروبار کے لیے ایک نتیجہ پیدا کرنے کے لیے درکار کام کو سنبھال رہا ہے — بشمول بنیادی ڈھانچہ، تجزیات، اور تقسیم — صارفین کو متعدد خدمات کو اکٹھا کرنے کی ضرورت کے بغیر۔
Runable کے ایک مختصر ٹیسٹ میں، TechCrunch نے ایجنٹ سے کہا کہ وہ ایک خیالی کافی سبسکرپشن کاروبار کے لیے ویب سائٹ بنانے اور اسے تعینات کرے، تجزیات مرتب کرے، اور پھر $25 کے اشتہاری بجٹ کے ساتھ اپنے پہلے 100 زائرین کو راغب کرے۔ رن ایبل نے سائٹ بنائی اور ایک اشتہاری مہم تیار کی، لیکن اسے چلانے سے روک دیا، یہ کہتے ہوئے کہ پہلے ایک اشتہاری اکاؤنٹ کو منسلک کرنے کی ضرورت ہے۔
ہم نے کرسر پر اسی طرح کا ٹیسٹ چلایا اور کچھ ایسی ہی حدود کا سامنا کیا۔ کرسر نے ایک اشتہاری مہم تیار کی لیکن ویب سائٹ کو مستقل طور پر تعینات کرنے کے لیے میٹا اشتہارات کے اکاؤنٹ اور ادائیگی کے طریقے کے ساتھ ساتھ فریق ثالث کی خدمت تک رسائی درکار تھی۔ Runable نے اپنے پلیٹ فارم کے اندر ویب سائٹ کے بنیادی ڈھانچے کو سنبھالا، لیکن پھر بھی اشتہاری بجٹ خرچ کرنے سے پہلے اسے ایک بیرونی اشتہار اکاؤنٹ درکار ہے۔
حد کے بارے میں پوچھے جانے پر، Runable نے کہا کہ صارفین کے اپنے ایڈورٹائزنگ اکاؤنٹس کو منسلک کیے بغیر اشتہارات چلانے کی اس کی اہلیت فی الحال ChatGPT پر اشتہارات کے لیے دستیاب ہے۔ اسٹارٹ اپ نے کہا کہ اس کے پاس ایسی شراکتیں ہیں جو اس طرح کے اشتہارات کو فعال کرتی ہیں لیکن شراکت داروں کی شناخت کرنے سے انکار کر دیا، ان تعلقات کو "نرم پچر" کے طور پر بیان کیا۔
کمار نے ذکر کیا کہ رن ایبل اپنے گیم میں کوڈنگ ایجنٹوں کو شکست دینے کی کوشش نہیں کر رہا ہے۔ مقامی فائلوں کے ساتھ کام کرنے والے یا بنیادی طور پر کوڈ لکھنے والے ڈویلپرز کے لیے، انہوں نے کہا کہ ٹولز بشمول OpenAI's Codex یا Anthropic's Claude Code بہتر فٹ ہو سکتے ہیں۔ تاہم، رن ایبل غیر تکنیکی چھوٹے کاروباری مالکان کو نشانہ بنا رہا ہے جو AI سے تیار کردہ پروڈکٹ کو کام کرنے والے کاروبار میں تبدیل کرنے کے لیے درکار ٹولز اور خدمات کو ترتیب نہیں دینا چاہتے۔
کمار نے کہا کہ مانس اور جینسپارک جیسے عام مقاصد کے ایجنٹوں کو رن ایبل کے قریب ترین حریف کے طور پر دیکھا جاتا ہے، کیونکہ وہ اسی طرح کے صارفین اور بازاروں کو نشانہ بناتے ہیں۔ بہر حال، Runable کا مقصد صرف AI کے ساتھ تعمیر کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے AI استعمال کرنے والے صارفین کو تلاش کرنے میں کاروباری اداروں کی مدد کر کے خود کو الگ کرنا ہے۔
