تیز رفتار کامرس مارکیٹ میں، ہندوستانی سٹارٹ اپ فرسٹ کلب نے سرمایہ کاروں کو اس بات پر قائل کیا ہے کہ معیار ایک نیا موقع ہو سکتا ہے، جو اس کے آخری فنڈنگ راؤنڈ کے صرف نو ماہ بعد اس کی قدر کو دوگنا کرنے میں مدد کرتا ہے۔
بنگلورو میں قائم اسٹارٹ اپ نے پیک XV پارٹنرز اور صوفینا کے تعاون سے سیریز B راؤنڈ میں $55 ملین اکٹھے کیے ہیں، سرمایہ کاری کے بعد کمپنی کی قیمت $255 ملین ہے۔ یہ 120 ملین ڈالر سے زیادہ ہے جب اس نے آخری بار ستمبر 2025 میں سرمایہ اکٹھا کیا تھا۔ موجودہ سرمایہ کاروں Accel, RTP Global, اور Paramark Ventures نے بھی شرکت کی۔ تازہ ترین فنانسنگ فرسٹ کلب کی کل فنڈنگ $86 ملین تک لے جاتی ہے۔
جیسے جیسے گروسری کی خریداری تیزی سے آن لائن ہوتی جارہی ہے، ہندوستان کی فوری کامرس مارکیٹ تیزی سے پھیلی ہے، جو کہ مالی سال 25 میں تقریباً 6.2 بلین ڈالر سے بڑھ کر مالی سال 26 میں اندازے کے مطابق $11 بلین-$12 بلین تک پہنچ گئی ہے، ایک حالیہ ICICI سیکیورٹیز کی رپورٹ کے مطابق۔ سرکردہ کھلاڑیوں نے تیز تر ڈیلیوری کے ذریعے آن لائن گروسری شاپنگ کو مقبول بنایا ہے۔ تاہم، فرسٹ کلب یہ شرط لگا رہا ہے کہ صارفین کا ایک بڑھتا ہوا طبقہ جلد از جلد آرڈرز وصول کرنے کے مقابلے میں معیار اور مصنوعات کی تیاری کو ترجیح دے گا۔
Flipkart کے سابق ایگزیکٹو Ayyappan R کے ذریعہ 2024 میں قائم کیا گیا، FirstClub ایک کیوریٹڈ آن لائن گروسری پلیٹ فارم چلاتا ہے جو تقریباً 4000 پروڈکٹس پیش کرتا ہے - تقریباً ایک تہائی درجہ بندی بہت سے فوری کامرس کے حریفوں کے ذریعہ کی جاتی ہے۔ سٹارٹ اپ کا کہنا ہے کہ وہ تازہ پیداوار پر معیار کی جانچ کرتا ہے، بعض سٹیپلز کو لیب ٹیسٹ کرتا ہے، اور خصوصی مصنوعات تیار کرنے کے لیے برانڈز کے ساتھ کام کرتا ہے، کیونکہ وہ خود کو گروسری کے لیے ایک تیز رفتار ڈیلیوری سروس کے بجائے ایک قابل اعتماد مقام کے طور پر کھڑا کرنا چاہتا ہے۔
"لوگوں کو ایک بہت بڑے انتخاب کی ضرورت نہیں ہے، لیکن انہیں صحیح معیار کے انتخاب کی ضرورت ہے، جو ہر ایک بار مسلسل فراہم کی جاتی ہے،" ایاپن نے ایک انٹرویو میں کہا۔
فرسٹ کلب کا کہنا ہے کہ اس کے 60 فیصد سے زیادہ صارفین خواتین کی زیرقیادت گھرانوں پر مشتمل ہیں۔ بہت سے فوری کامرس پلیٹ فارمز کے برعکس، جہاں پیاز، ٹماٹر، اور آلو جیسے سٹیپلز فروخت پر حاوی ہیں، ایاپن نے کہا کہ فرسٹ کلب کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی مصنوعات میں ایوکاڈو، پرسیمنز اور مودی سیب شامل ہیں، جو پریمیم اور کیوریٹڈ گروسری کی پیشکش کی مانگ کو ظاہر کرتے ہیں۔
ایسا لگتا ہے کہ حکمت عملی ابتدائی خریداروں کے ساتھ گونج رہی ہے۔ فرسٹ کلب کا کہنا ہے کہ اس نے بنگلورو میں آغاز کے ایک سال کے اندر 10 لاکھ آرڈرز کو عبور کیا ہے اور 170000 گھرانوں کو حاصل کیا ہے۔
سٹارٹ اپ فی الحال تقریباً 50 ملین ڈالر کی سالانہ مجموعی مارکیٹ ویلیو (یعنی اس کے پلیٹ فارم پر فروخت ہونے والی تمام اشیاء کی کل) پر کام کر رہا ہے، جس میں صارفین اوسطاً ایک ماہ میں چار سے زیادہ آرڈر دیتے ہیں اور فی آرڈر تقریباً ₹1200 (تقریباً 13 ڈالر) خرچ کرتے ہیں، ایاپن نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔
فرسٹ کلب بنگلورو سے باہر پھیلنے کے لیے تازہ دارالحکومت کا استعمال کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، جہاں یہ فی الحال 21 اسٹور چلاتا ہے، اور حیدرآباد میں اپنی موجودگی کو مزید گہرا کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، جہاں اس نے حال ہی میں تین مقامات کے ساتھ لانچ کیا ہے۔ یہ سٹارٹ اپ، جو تقریباً 220 افراد کو براہ راست ملازمت دیتا ہے، گھر اور باورچی خانے کی مصنوعات، تحفے اور دیگر گھریلو ضروری اشیاء سمیت زمروں میں توسیع کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔
Peak XV کے منیجنگ ڈائریکٹر جی وی روی شنکر نے کہا کہ فرم کا خیال ہے کہ ہندوستان اعلیٰ معیار کی مصنوعات کے لیے ادائیگی کرنے کے لیے متمول، صحت سے آگاہ صارفین کے ایک بڑے گروہ کا ابھرتا ہوا دیکھ رہا ہے، جس سے مرکزی دھارے میں شامل کوئیک کامرس پلیئرز کے ساتھ خصوصی گروسری پلیٹ فارمز کے لیے جگہ پیدا ہو رہی ہے۔
روی شنکر نے ٹیک کرنچ کو بتایا کہ "صارفین کا ایک مخصوص مجموعہ ہوگا جو ایک بہتر معیار کے پلیٹ فارم کی طرف متوجہ ہوں گے جو قابل اعتماد مصنوعات پیش کرتا ہے۔" "جیسے جیسے ہندوستانی امیر اور زیادہ باخبر ہوتے جائیں گے، وہاں زیادہ سے زیادہ لوگ یہ انتخاب کریں گے۔"
روی شنکر نے رجحان کا موازنہ ترقی یافتہ بازاروں میں پریمیم گروسری چینز کے عروج سے کیا، یہ دلیل دیتے ہوئے کہ ہندوستان کا خوردہ منظر نامہ قیمت اور سہولت پر مرکوز ایک سائز کے فٹ ہونے والے تمام نقطہ نظر سے پرے بکھرنے لگا ہے۔
