TechCrunch کے ذریعے دیکھے اور تصدیق شدہ اندرونی ڈیش بورڈ ڈیٹا کے مطابق، برلن کے ابھرتے ہوئے ستاروں میں سے ایک، ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپس، Peec AI، نے سالانہ آمدنی میں $10 ملین کو عبور کیا۔
Peec AI نے چھ ماہ قبل اپنی $21 ملین سیریز A جمع کی۔ جبکہ CEO Marius Meiners اس وقت مجھے اس کی قیمت کا انکشاف نہیں کرے گا (صرف یہ ظاہر کرتا ہے کہ یہ $100 ملین سے زیادہ تھا)، اس نے کہا کہ اسٹارٹ اپ نے اپنے آغاز کے بعد سے 10 مہینوں میں اپنی آمدنی $4 ملین سے زیادہ ہوگئی ہے۔
لہذا، اس نے اپنی آمدنی کی رفتار کو دگنی سے زیادہ اور تیز رفتاری سے بڑھا دیا ہے۔
Peec برانڈز کو AI تلاشوں میں ان کی مرئیت کو ٹریک کرنے اور بہتر بنانے میں مدد کرتا ہے۔ برلن میں رہتے ہوئے، اس نے حال ہی میں نیویارک میں ایک دفتر کھولا۔
یہ یورپ کے ٹیک سین میں مارکیٹ کی اہم تبدیلیوں میں سے ایک کے ثبوت کے طور پر بھی کام کر رہا ہے۔
"بانی ان دنوں آمدنی کو بہت قریب سے ٹریک کرتے ہیں،" اینٹلر کے ساتھی کرسٹوف کلینک مجھے کچھ دن پہلے بتا رہے تھے۔ ٹیک ایکو سسٹم کے لیے ایونٹ سے بھرے ہفتے کے دوران ہوٹل کی لابی بار میں بیٹھے ہوئے، برلن میں مقیم VC نے اپنے پورٹ فولیو میں Lovable اور دیگر کے ساتھ ساتھ Peec AI کا سب سے کامیاب کمپنیوں میں سے ایک کے طور پر ذکر کیا۔
میرا اگلا سوال یہ تھا کہ اس نے کامیابی کی تعریف کیسے کی، جس کی وجہ سے مارکیٹ کے حالیہ چکروں پر بحث ہوئی۔ چھ سال پہلے کے مقابلے میں، انہوں نے کہا، بڑی تبدیلی یہ ہے کہ اب کامیابی کی تعریف ترقی سے ہوتی ہے، قدر سے نہیں۔
2021 کی جھنجھلاہٹ اور اس کے نتیجے میں حقیقت کی طرف تکلیف دہ واپسی سے سبق سیکھنے کے بعد، سرمایہ کار اب جان چکے ہیں کہ آمدنی کوئی سوچ سمجھ کر نہیں ہو سکتی۔ کلینک نے مجھے بتایا کہ نتیجہ یہ ہے کہ یہ ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ ہر دو ہفتوں میں چیک کرسکتے ہیں۔
سٹارٹ اپس اب ریونیو کی پیشرفت پر ڈیش بورڈز چلاتے رہتے ہیں، بعض اوقات - جیسا کہ Peec میں ہوتا ہے - تمام ملازمین کو نظر آتا ہے۔
کچھ بانیوں کے لیے، اس میں کچھ ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہے۔ لیکن دوسرے صرف اس نئے چکر کے لیے پیدا ہوئے تھے۔
Peec AI کا پروڈکٹ SEO ڈیش بورڈز جیسا ہی طریقہ اختیار کرتا ہے، سوائے اس کے کہ یہ برانڈز کو جنریٹیو انجن آپٹیمائزیشن (GEO) کو ٹریک کرنے میں مدد کرتا ہے — یہ تصور کرتے ہوئے کہ آیا وہ ظاہر ہوتے ہیں جب صارفین ChatGPT اور اس جیسے پرامپٹس کا ایک مخصوص سیٹ ٹائپ کرتے ہیں۔
لیکن جیسا کہ مائنرز نے پھر مجھے بتایا، وہ ایک سابق اسپورٹس ایتھلیٹ بھی ہیں جو کبھی لیگ آف لیجنڈز کے ٹاپ 100 کھلاڑیوں میں شامل تھے۔ یہ بتاتا ہے کہ وہ اپنی پوری کمپنی کے ساتھ ریونیو ٹریکر کا اشتراک کیوں کرے گا: اس کے پس منظر نے اسے ایک انوکھا انداز دیا جس سے جیتنے والی ٹیم بنتی ہے۔
ٹیلنٹ پہلا جزو ہے، اور Peec AI نے برلن کی مسابقتی مارکیٹ میں خدمات حاصل کرنے کے لیے ایک جدید طریقہ اختیار کیا۔
بے ایریا میں بہت سے سٹارٹ اپس کی طرح، لیکن یورپ میں بہت کم، اس نے نہ صرف ممکنہ کلائنٹس بلکہ درخواست دہندگان کے لیے بھی بل بورڈز میں سرمایہ کاری کی۔ ہماری گفتگو میں، Klink نے مسکراہٹ کے ساتھ یاد کیا کہ یہ بل بورڈز شہر بھر میں دیگر ٹیک کمپنیوں کے سامنے حکمت عملی کے ساتھ نہیں رکھے گئے تھے۔
وہ بل بورڈز جو کہتے ہیں اس سے مختلف ہو سکتا ہے، لیکن وہ اس بیانیے کا حصہ ہیں جو Peec AI کو جمپنگ جہاز کے قابل کمپنی کے طور پر پوزیشن دینے کی کوشش کرتا ہے۔ Klink کے مطابق، یہ سگنلنگ موجودہ AI سائیکل میں خاص طور پر اہم ہے، جہاں کمپنیاں اور سرمایہ کار ایسے رجحانات پر پگ بیک کر رہے ہیں جو صرف ابھر رہے ہیں — جیسے کہ AI تلاش۔
انڈر کرینٹ پر یہ شرط Klink نے سرمایہ کاری کرنے والے بہت سے سٹارٹ اپس پر لاگو ہوتی ہے، یہی وجہ ہے کہ وہ سمجھتا ہے کہ پورٹ فولیو کمپنیاں کیوں Peec AI — اور Lovable — نہ صرف ARR کو قریب سے ٹریک کرتی ہیں، بلکہ بعض اوقات ایسا کرنے کی کوئی ذمہ داری نہ ہونے کے باوجود آمدنی کے سنگ میل کو عوامی طور پر ظاہر کرتی ہیں۔
"یہ یہ دکھانے کا ایک طریقہ ہے کہ یہ کام کر رہا ہے،" Klink نے کہا۔ "یہ ترقی پر توجہ بھی دکھاتا ہے جو ثقافت کا تعین کرتا ہے۔"
