اینڈریسن ہورووٹز نے اپنے امریکی ڈائنامزم تھیسس کے لیے سرخیاں بنائی ہیں، لیکن امریکی پاسپورٹ کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ AI ایپس اور فرم کی عالمی سرمایہ کاری کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرنے والے پارٹنر گیبریل واسکویز کے مطابق، "ایپس فنڈ ون اور ٹو میں ہماری 44% سرمایہ کاری کا ایک بین الاقوامی بانی ہے۔"
جنرل پارٹنر انجیلا اسٹرینج کے ساتھ، Vasquez a16z کے بارڈر لیس بانی نیٹ ورک کے پیچھے محرک ہے، جو تارکین وطن اور بین الاقوامی بانیوں کی مدد کے لیے ایک پہل ہے۔ ان کی بنیاد یہ ہے کہ عظیم کمپنیاں کہیں بھی پیدا ہو سکتی ہیں، لیکن اب انہیں یقین ہے کہ غیر ملکی کاروباریوں کو دراصل اپنے امریکی ساتھیوں پر برتری حاصل ہے۔
امریکہ نے ہمیشہ غیر ملکی بانیوں کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے؛ لیکن موجودہ AI کے زیر تسلط سائیکل میں، a16z تسلیم کرتا ہے کہ ان کی جڑیں پہلے کی نسبت زیادہ مددگار ہیں۔ "اب آپ کے آبائی ملک میں ایک پاؤں رکھنے کا فائدہ ہے، اور ایک پاؤں سلیکن ویلی میں،" Strange اور Vasquez نے ایک پوسٹ میں لکھا جس تک TechCrunch کو جلد رسائی حاصل تھی۔
TechCrunch سے خصوصی طور پر بات کرتے ہوئے، Vasquez نے بتایا کہ یہ فائدہ کس طرح a16z کے لیے اتنا اہم ہو گیا ہے کہ وہ بین الاقوامی ڈیل فلو کو آگے بڑھانے کے لیے "ایک ملین سے زیادہ ہوائی میل خرچ" کر سکتا ہے — بجائے اس کے کہ ہر ٹیم کے امریکہ جانے کی توقع کی جائے۔
یہ توقع کہیں سے بھی سامنے نہیں آئی، خاص طور پر انٹرپرائز اسٹارٹ اپس کے لیے، جہاں امریکہ سے باہر رہنے والوں سے پیٹرن خریدنے میں واضح تبدیلی آئی ہے "امریکہ سے باہر کے ممالک کے خریدار تیزی سے آگے نہیں بڑھ رہے تھے، اور ان کی ادائیگی کی خواہش بہت کم تھی،" واسکیز نے پرانے پیٹرن کے بارے میں کہا۔
لیکن یہ "پچھلے تین سے پانچ سالوں میں" ڈرامائی طور پر بدل گیا ہے، اب اسٹارٹ اپس دنیا بھر میں بڑی کمپنیوں کو بطور کسٹمر محفوظ کرنے کے قابل ہیں، یہاں تک کہ کم جدید مارکیٹوں میں بھی۔
جب a16z نے فارچیون 500 کمپنیوں کے ساتھ کام کرنے والے بین الاقوامی سیڈ اسٹیج اسٹارٹ اپس سے سننا شروع کیا، "ہم نے سوچا کہ یہ ایک استثناء ہے، لیکن یہ واضح طور پر ایک رجحان تھا،" واسکیز نے کہا۔ بین الاقوامی AI سٹارٹ اپس کی بہت سی مثالیں ہیں جو بڑے کلائنٹس کو ابتدائی طور پر سائن کر رہے ہیں - لیکن واسکیز یہ بھی درست ہے کہ چند سال پہلے بھی ایسا شاذ و نادر ہی ہوتا تھا۔
یورپ میں، خاص طور پر، یہ ہوا کرتا تھا کہ کارپوریشنز صرف اوپن انوویشن پروگراموں اور ایکسلریٹروں کے ذریعے اسٹارٹ اپ کے ساتھ مشغول ہوں گی، لیکن شاذ و نادر ہی اپنی مرکزی چیک بک کے ساتھ۔ انہیں بامعاوضہ صارفین میں تبدیل کرنا کافی مشکل تھا کہ فرانس نے ایک سرشار اقدام شروع کیا، "I Choose French Tech"۔ لیکن Vasquez کے مطابق، AI اس تبدیلی کو حقیقت بنانے میں ڈرائیور رہا ہے۔
اس کی وجہ یہ ہے کہ AI نے میراثی کھلاڑیوں کو یہ احساس دلایا کہ انہیں مسابقتی رہنے کے لیے فریق ثالث کے حل خریدنا ہوں گے - یہاں تک کہ ان علاقوں میں بھی جہاں انسانی مزدوری اب بھی سستی ہے، جیسے لاطینی امریکہ، واسکیز نے کہا۔ "خطے میں واقعی سافٹ ویئر کبھی نہیں اٹھایا، کیونکہ آپ سستی مزدوری سے مقابلہ کر رہے تھے۔" لیکن اب جب کہ AI ایجنٹس "ہمیشہ آن" اور تیزی سے درست ہوتے ہیں، وہ کسٹمر سروس اور بہت کچھ میں عام ہو گئے ہیں۔
دوسرے لوگ بھی ان مواقع کے پیچھے جا سکتے ہیں۔ "دنیا بھر کی کمپنیوں میں AI استعمال کرنے کے لیے انٹرپرائز کی سطح پر بہت زیادہ بھوک ہے، لیکن امریکی [اسٹارٹ اپ] کے پاس ابھی تک اتنی رفتار نہیں ہے کہ وہ دن صفر سے پوری مارکیٹ میں خدمات انجام دے سکیں، اس لیے وہ واضح طور پر امریکی کمپنیوں کو ترجیح دیتے ہیں،" واسکیز نے کہا۔
اس سے ایک مقامی بانی کے لیے اپنے ملک میں کمپنیوں کو AI حل فروخت کرنے کا دروازہ کھلا رہتا ہے، جب کہ وہ اپنا وقت گھر اور امریکہ کے درمیان تقسیم کرتے ہیں، "ہیڈ کوارٹر کا تصور ایک ایسی چیز ہے جو بہت زیادہ تبدیل ہو رہی ہے؛ یہ زیادہ سیال ہے،" واسکیز نے کہا، یہ نوٹ کرتے ہوئے کہ حکومتیں بھی ایسا ہی نظریہ رکھتی ہیں۔
مثال کے طور پر: پولینڈ نے حال ہی میں a16z پورٹ فولیو کمپنی ElevenLabs میں حصہ لیا۔ وائس AI اسٹارٹ اپ کا ملک میں صرف ایک ذیلی ادارہ ہے، اور اس کا ہیڈ کوارٹر نہیں، لیکن اس کے صارفین میں InPost اور LOT Polish Airlines شامل ہیں، اور اس کے بانی Piotr Dąbkowski اور Mateusz Staniszewski ہیں - AI میں پولش ٹیلنٹ کی دو مثالیں، OpenAI میں بھی مضبوطی سے موجود ہیں۔
Vasquez کے نقطہ نظر سے، ٹیلنٹ تک رسائی ایک اہم فرق ہے۔ "اس وقت، سیلیکون ویلی میں بھرتی کرنا سب سے مشکل کام ہے، کیونکہ آپ انتھروپک اور اوپن اے آئی کے ساتھ مقابلہ کر رہے ہیں جنہوں نے بہترین ٹیلنٹ کے لیے اربوں اور اربوں ڈالر اکٹھے کیے ہیں۔" لیکن بین الاقوامی بانی اکثر اس ٹیلنٹ پول میں ٹیپ کر رہے ہیں جو امریکہ سے باہر بہت سی جگہوں پر موجود ہے۔ ٹیلنٹ کلسٹرز بھی یہی وجہ ہے کہ واسکوز اگلے ایک تنگاوالا کی تلاش میں - اکثر سٹاک ہوم میں ہوائی جہاز پر بہت زیادہ وقت صرف کرتا ہے۔ کچھ سرفہرست AI اسکیل اپ یورپی تعلیمی اسپن آؤٹ ہیں، اور VCs ان کے پیچھے جا رہے ہیں۔ ایک لحاظ سے، کہانی دوسری طرف جاتی ہے۔ ڈیل روم کے بانی Yoram Wijngaarde کے حوالے سے: "یورپی ٹیلنٹ امریکہ کے سب سے بڑے اسٹارٹ اپ فوائد میں سے ایک ہے۔"
