عابدجان، آئیوری کوسٹ - کئی دہائیوں سے، آئیوری کوسٹ کی بہت سی سب سے بڑی کنزیومر مارکیٹیں بین الاقوامی کمپنیوں کے ساتھ قائم برانڈز، عالمی سپلائی چینز اور گہرے مالی وسائل کے ساتھ تعمیر کی گئی تھیں۔
لیکن آئیورین کے متعدد کاروبار اب ترقی کے لیے جگہ تلاش کر رہے ہیں۔
پیٹرولیم ڈسٹری بیوشن اور ڈیجیٹل بینکنگ سے لے کر کاسمیٹکس مینوفیکچرنگ تک، یہ کمپنیاں ان شعبوں میں داخل ہو رہی ہیں جہاں غیر ملکی فرمیں طویل عرصے سے غالب رہی ہیں، گھر پر کسٹمر بیس بنا رہی ہیں اور آئیوری کوسٹ کی سرحدوں سے باہر دیکھ رہی ہیں۔
ان کا اضافہ ملٹی نیشنل کمپنیوں کے پیچھے ہٹنے کا اشارہ نہیں دیتا، جو پوری معیشت میں اہم کھلاڑی ہیں۔ اس کے بجائے، پیٹرو آئیوری، ڈیجامو اور کائرہ ہولڈنگ کے تجربات یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کس طرح کچھ گھریلو فرمیں تیزی سے آگے بڑھ کر، اپنی مارکیٹوں کو سمجھ کر اور پیداوار میں سرمایہ کاری کر کے مقابلہ کر رہی ہیں۔
جب پیٹرو آئیوری 1994 میں آئیوری کوسٹ کے پیٹرولیم سیکٹر میں داخل ہوئی تو بین الاقوامی تیل کمپنیوں نے مارکیٹ کے زیادہ تر حصے کو کنٹرول کیا۔
آج، کمپنی کا کہنا ہے کہ یہ ملک کا سب سے بڑا مقامی طور پر ایندھن کی تقسیم کار ہے اور مجموعی طور پر TotalEnergies اور Shell کے پیچھے تیسرے نمبر پر ہے۔
پیٹرو آئیوری کے چیف ایگزیکٹیو، سیبسٹین کاڈیو موروکرو نے کہا کہ کمپنی کے بانیوں کا خیال ہے کہ گھریلو کاروبار بین الاقوامی معیارات کے ساتھ مارکیٹ کے علم کو جوڑ کر مقابلہ کر سکتا ہے۔
کادیو موروکرو نے الجزیرہ کو بتایا کہ "1990 کی دہائی میں، مارکیٹ کا انتظام خصوصی طور پر ملٹی نیشنلز کے ذریعے کیا گیا تھا۔" "میرے مرحوم والد کا خیال تھا کہ، اس صنعت میں ہم نے جو مقامی مہارت حاصل کی تھی، اس کے پیش نظر یہ ضروری تھا کہ بین الاقوامی معیارات پر سختی سے عمل کرتے ہوئے مقامی مارکیٹ میں کوئی مستند چیز پیش کی جائے۔"
کمپنی کا کہنا ہے کہ اب اس کے پاس آئیوری کوسٹ کی فیول مارکیٹ کا تقریباً 15 فیصد حصہ ہے۔ Kadio-Morokro نے کہا کہ مقامی طور پر ملکیت ہونے سے کمپنی کو بڑے بین الاقوامی حریفوں کے مقابلے میں تیزی سے فیصلے کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
انہوں نے کہا کہ جب کوئی اسٹریٹجک فیصلہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو ہم فوری طور پر اپنے بورڈ کو بلا سکتے ہیں اور آگے بڑھ سکتے ہیں۔ "ہمیں بیرون ملک مقیم ہیڈ کوارٹرز کے ذریعے فیصلہ سازی کے طویل سلسلے کو نیویگیٹ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔"
اس نقطہ نظر نے پیٹرو آئیوری کو 2007 میں بیوٹین گیس مارکیٹ میں منتقل کرنے میں مدد کی، کمپنی کا کہنا ہے کہ وہ اب اس کی قیادت کرتی ہے۔ یہ الیکٹرک وہیکل چارجنگ انفراسٹرکچر میں بھی سرمایہ کاری کر رہا ہے کیونکہ آئیوری کوسٹ ٹرانسپورٹ اور توانائی کے استعمال میں تبدیلیوں کی تیاری کر رہا ہے۔
Kadio-Morokro کے لیے، کمپنی کا تجربہ افریقی کاروباروں کو درپیش ایک وسیع چیلنج کی عکاسی کرتا ہے: یہ اعتماد پیدا کرنا کہ براعظم میں تخلیق کردہ کمپنیاں پیمانے پر مقابلہ کر سکتی ہیں۔
انہوں نے کہا کہ افریقیوں کو اپنے ممالک، خود اور اپنے براعظم پر بھروسہ کرنا چاہیے۔ "کوئی وجہ نہیں ہے کہ ہم گھر پر کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں۔"
مغربی افریقہ کے مالیاتی شعبے میں، ایک اور کمپنی بینکنگ خدمات تک رسائی کے روایتی طریقوں کو چیلنج کر رہی ہے۔
Djamo 2020 میں آئیوری کوسٹ میں لانچ کیا گیا، جو ایک موبائل ایپلیکیشن کے ذریعے اکاؤنٹس، بچت اور سرمایہ کاری کی مصنوعات پیش کرتا ہے۔ کمپنی کا کہنا ہے کہ وہ اب 20 لاکھ سے زائد صارفین اور 10000 چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کو خدمات فراہم کرتی ہے۔
شریک بانی حسن بورگی کے لیے سب سے بڑی رکاوٹ سرمایہ کاروں کو اس بات پر قائل کرنا تھی کہ فرانکوفون مغربی افریقہ ایک ایسی ٹیکنالوجی کمپنی تیار کر سکتا ہے جو اسکیلنگ کے قابل ہو۔
بورگی نے الجزیرہ کو بتایا کہ "ہمیں جس سب سے بڑی رکاوٹ کا سامنا کرنا پڑا وہ یہ تھا کہ ہمارا خطہ عالمی وینچر کیپیٹل سرمایہ کاروں کے لیے ریڈار سے بالکل دور تھا۔" "تاریخی طور پر، ٹیک سرمایہ کاری تقریباً خصوصی طور پر چار اہم مرکزوں میں پھیلی: نائیجیریا، کینیا، جنوبی افریقہ اور مصر۔"
ڈیجامو نے سرمایہ کاروں کو یہ دکھا کر اس تاثر کو چیلنج کرنے کی کوشش کی کہ فرانکوفون مارکیٹوں کی کمپنیاں اپنی سرحدوں سے آگے بڑھ سکتی ہیں۔
"ہم نے سرمایہ کاروں کو دکھایا کہ یہاں ایک بڑی کمپنی بنانا ممکن ہے،" بورگی نے کہا۔ "ہم نے اپنی معیشت کے استحکام اور CFA فرانک کو اجاگر کیا، جس نے ہمارے لیے تعمیر اور توسیع کے لیے ایک مضبوط ماحول پیدا کیا۔"
کمپنی نے نوجوان صارفین پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کی، ڈیجیٹل سروسز سے پہلے سے واقف نسل کی عادات کے گرد ایک پلیٹ فارم ڈیزائن کیا۔
بورگی نے کہا، "جنریشن Z وہ بنیاد تھی جس پر ہم نے اپنی مصنوعات تیار کیں۔ "ہم ایک ایسا تجربہ فراہم کرنا چاہتے تھے جو بین الاقوامی پلیٹ فارمز پر ہر روز لوگوں کا سامنا کرنے سے مماثل ہو۔"
Petro Ivoire اور Djamo جیسی کمپنیوں کی ترقی اس وقت آئی ہے جب آئیوری کوسٹ اپنے گھریلو نجی شعبے کو مضبوط کرنے اور کاروباروں کو قومی مارکیٹ سے آگے بڑھنے میں مدد کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔
انٹرنیشنل فنانس کارپوریشن (IFC) اور آئیوری کوسٹ کے آجروں کی ایسوسی ایشن، CGECI نے ایسے پروگرام شروع کیے ہیں جن کا مقصد امید افزا کمپنیوں کو فنانس تک رسائی کو بہتر بنانے، انتظام کو مضبوط بنانے اور علاقائی توسیع کی تیاری میں مدد کرنا ہے۔ بہت سے کاروباریوں کے لیے، چیلنج نہ صرف گھر پر ایک کامیاب کاروبار بنانا ہے بلکہ اتنی بڑی کمپنیاں بنانا ہے کہ وہ سرحدوں کے پار مقابلہ کر سکیں۔
کچھ کہانیاں اس سفر کو کائرہ ہولڈنگ سے زیادہ واضح طور پر پکڑتی ہیں۔
2009 میں، فودے کائرہ یاتبارے نے عابدجان میں دو کمروں کے اپارٹمنٹ سے اپنی کاسمیٹکس کمپنی کا آغاز کیا۔
اپارٹمنٹ گھر اور دفتر دونوں کے طور پر کام کرتا تھا۔ ہر رات، وہ ایک تہہ کرنے والی فوجی چارپائی پر سوتا تھا جسے ہر صبح کام کے لیے جگہ بنانے کے لیے پیک کرنا پڑتا تھا۔
آج، کائرہ ہولڈنگ افریقہ، یورپ اور مشرق وسطیٰ کے 32 ممالک میں خوبصورتی اور ذاتی نگہداشت کی مصنوعات برآمد کرتی ہے۔
"میرا تعلق افریقی صنعت کاروں کی ایک نئی نسل سے ہے جو مقامی مینوفیکچرنگ اور ویلیو ایڈیشن میں پرجوش یقین رکھتے ہیں،" Yatabare نے الجزیرہ کو بتایا۔
"جب ہم نے شروع کیا تو سرمائے کی رکاوٹیں بہت زیادہ تھیں۔ ہم نے دو کمروں کے ایک چھوٹے سے فلیٹ سے لانچ کیا۔ ہم صابن کی پیداوار شروع کرنے کے لیے صرف چار ملین CFA فرانک [تقریباً 7000 ڈالر] کو اکٹھا کرنے میں کامیاب ہوئے۔"
کمپنی نے اس کے بعد سے اپنی پیکیجنگ، پرنٹنگ اور مینوفیکچرنگ کے عمل میں سرمایہ کاری کی ہے، جس سے درآمدی ان پٹ پر انحصار کم ہو گیا ہے۔
"بہت سے لوگ یہ سمجھنے میں ناکام رہتے ہیں کہ اگر آپ اپنی ویلیو چین کو مکمل طور پر مربوط کرتے ہیں تو افریقہ میں مینوفیکچرنگ لاگت درحقیقت چین کے مقابلے میں کم ہو سکتی ہے،" یاتابرے نے کہا۔ "اس عمودی انضمام نے ہمیں مزید مسابقتی بنا دیا ہے۔"
کائرہ ہولڈنگ اب اپنی تحقیقی صلاحیت کو بڑھا رہی ہے اور چین سمیت نئی منڈیوں میں داخل ہونے کی تیاری کر رہی ہے۔
Petro Ivoire، Djamo اور Kaira Holding کے تجربات آئیوری کوسٹ میں کثیر القومی اثر و رسوخ کے خاتمے کی نمائندگی نہیں کرتے۔ لیکن وہ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کس طرح کچھ افریقی کاروبار صارفین کے قریب رہ کر، تیزی سے فیصلے کر کے اور اپنی صلاحیت میں سرمایہ کاری کر کے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔
Yatabare کے لیے، یہ خواہش براعظم کے کاروباری افراد میں بدلتی ہوئی ذہنیت کی عکاسی کرتی ہے۔
"افریقہ بدل گیا ہے،" انہوں نے الجزیرہ کو بتایا۔ "ہم ایک واحد عزائم کی رہنمائی میں آگے بڑھ رہے ہیں: کوٹ ڈی آئیوری سے دنیا تک۔"
