هن سال جي شروعات ۾، لوڪرا اسپورٽس جي باني ۽ سي اي او ڊيلان رابنس ڪجهه ڪيو جيڪو ڪنهن ٻئي ڪڏهن نه ڪيو آهي.
هن مشهور عوامي سيڙپڪار ڪيٿي ووڊ ۽ هن جي ARK انويسٽ وينچر فنڊ کي هڪ شروعاتي فنڊ گڏ ڪرڻ واري راؤنڊ ۾ اڳواڻي جي طور تي لينڊ ڪيو.
لوڪرا گذريل مهيني اعلان ڪيو ته اهو 20 ملين ڊالر سيريز بي گڏ ڪيو، جنهن جي اڳواڻي ۾ ARK فنڊ، ڪيترن ئي ٻين VCs جي شموليت سان. رابنس ARK کي متوجه ڪيو جيتوڻيڪ فنڊ اڳ ۾ ئي ساڳي eSports ڪمپني تي خراب طور تي جلائي چڪو هو: Skillz، هڪ مهارت تي ٻڌل گیمنگ پليٽ فارم جنهن ۾ فنڊ وڏي پئماني تي سرمائيداري ڪئي ان کان اڳ نقصان تي ڀڄڻ کان اڳ.
انهي جي چوٽي تي، ڊيلان هن وڏي مڇي کي هڪ سيڙپڪار جي طور تي لينڊ ڪيو جيتوڻيڪ هن جي ڪمپني هڪ علائقي ۾ نه آهي ته سڀئي وي سي هن وقت تعاقب ڪري رهيا آهن: AI.
لوڪرا پيش ڪري ٿو وائيٽ-ليبل انٽرايڪٽو گیمنگ مقابلا هڪ ناول قسم جي وفاداري پروگرام جي طور تي ڪاروبار لاءِ جيڪي صارفين جي خدمت ڪن ٿا. بجاءِ، چئو، ڪوپن جي طرف پوائنٽون حاصل ڪرڻ، لوڪرا جا گراهڪ انعامن لاءِ آن لائن ٽورنامينٽ پيش ڪن ٿا، يا انهن جي گراهڪن جي وچ ۾ دوستانه شرطن جي حمايت ڪن ٿا، جيڪي رانديون کٽيندا. هن جي گراهڪن ۾ شامل آهن فائيو آئرن گولف، ڊيو ۽ بسٽر، ۽ شطرنج بادشاهه.
رابنس اسان کي ٻڌايو ته اتي ٻه راز هئا ته ڪيئن هن هڪ وڏي نالي جي سيڙپڪار کي اهڙين مشڪلاتن جي خلاف زمين ڏني:
1. هر ڪنهن سان دوستي رکو، ڪٿي به، ڇو ته توهان ڪڏهن به نه ٿا ڄاڻو ته هڪ غير معمولي گفتگو توهان جي وڏي سيڙپڪار ۾ تبديل ٿيندي.
2. AI سان پنھنجي پچ جي اڳواڻي ڪريو جيتوڻيڪ توھان ھڪڙو مشھور AI سائنسدان نه آھيو ۽ ماڊل، ايجنٽ، يا AI ڪجھ به نه ٺاھي رھيا آھيو.
پهرين نقطي تي، ٻج لورا جي فنڊ گڏ ڪرڻ جو سفر شروع ٿيو جڏهن رابنس نيويارڪ جي بار ۾ ڊارٽس کيڏي رهيو هو. هن ڊارٽ بورڊ تي هڪ ٻئي ماڻهوءَ سان ملاقات ڪئي، ۽ هنن گڏجي ڪجهه رانديون کيڏي.
”ڇهن مهينن کان پوءِ، اسان ٻيهر بار ۾ هڪ ٻئي سان ڀڄي ويا. ساڳيو ڊارٽس بار. اهو جهڙو آهي، 'توهان کي ڏسي سٺو ٿيو. اهو ڪيئن پيو وڃي؟' ۽ اسان ڳالهائڻ شروع ڪيو ۽ مون کانئس پڇيو ته هن ڪم لاءِ ڇا ڪيو. ۽ هن مون کي ٻڌايو ته هو ARK ۾ ڪم ڪندو آهي، "رابنز ياد ڪيو.
رابنس کيس لوڪرا بابت ٻڌايو ۽ رابطي کيس ARK ۾ سيڙپڪاري ٽيم سان متعارف ڪرايو، جيڪو هن جي سيريز A گول ۾ هڪ ننڍڙو چيڪ لکندو هو.
"هن سڀني تي منهنجو پهريون مشورو اهو آهي ته توهان ڪڏهن به نه ٿا ڄاڻو ته توهان ڪنهن سان ڳالهائي رهيا آهيو. بس چوڌاري وڃو، سٺو ٿيو، ماڻهن سان ملو، مزو ڪريو،" رابنس چوي ٿو. اچو ته سٺي گفتگو جو سبب بڻجن، جيڪو تعارف جو سبب بڻجندو، هن چيو.
2025 جي آخر تائين ڪجھ سالن تائين اڳتي وڌو، جڏھن AI وينچر فنڊنگ کي ختم ڪري ڇڏيو ھو جيئن ھوني سڪل.
لوڪرا اسپورٽس واقعي پنهنجي لين کي پنهنجي سفيد ليبلنگ سروس سان مليو هو. اهو هڪ سيريز بي کي وڌائڻ لاء تيار هو ترقي کي وڌائڻ ۽ نئين خيالن کي شامل ڪرڻ جهڙوڪ ميني رانديون شامل ڪرڻ لاء ان جي پيشڪش ۾. (لوڪرا صرف هڪ مني راند ڊولپمينٽ پارٽنر ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي هن صلاحيت کي وڌائڻ لاءِ.)
پر رابنس ڊوڙندو رهيو AI جي شڪل واري ڀت ۾.
”اسان 2025 جي Q4 ۾ وڌي رهيا هئاسين ، جيڪو پوءِ به هو ، جهڙو هاڻي به ، چوٽي AI تباهي جو قسم ،“ رابنز چيو. "هر ٽن ڪالن مان هڪ، پهرين لائن، اهي ميٽنگ کي روڪيندا ۽ چوندا، اوه، اسان هاڻي صرف AI ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا آهيون، مان توهان جو وقت ضايع ڪرڻ نٿا چاهين. ان نقطي تائين جتي اهي مون کي پچائڻ به نه ڏيندا."
باقي هن کي ٻڌايو ته اهي پچ ٻڌڻ کانپوءِ صرف AI ۾ سيڙپڪاري ڪري رهيا هئا.
تنهن ڪري رابنس هڪ نئين حڪمت عملي جي ڪوشش ڪئي. هن پنهنجي پچ ۽ ڊيڪ کي ترتيب ڏني ته دروازي کان ٻاهر AI تي بحث ڪرڻ لاءِ. نظر ثاني ٿيل پچ دليل ڏنو ته جيڪڏهن AI ڪم ڪري ٿو، ماڻهن وٽ بار يا آن لائن دوستن سان رانديون کيڏڻ لاءِ وڌيڪ مفت وقت هوندو - ان ڪري هن جو ڪاروبار هڪ فاتح هوندو - ۽ جيڪڏهن اهو نه ٿيو ته ، هڪ غير AI شرط سمارٽ تنوع وانگر ڏسڻ شروع ڪندو. اهو ڪنهن به صورت ۾ هڪ هيج هو.
”اهو ماڻهن جو هڪ ننڍڙو مجموعو هو جيڪو واقعي ان کي سنجيده وٺندي ،“ هن پنهنجي پچ بابت چيو. ARK، خوش قسمت، انهن مان هڪ هو. هڪ دفعو واعدو ڪيو، ليڊ سيڙپڪار ٻين VCs جو تعارف ڪرايو ته جيئن گول ڀرڻ ۾ مدد ملي.
انهن سڀني کي هيٺ رکڻ سٺو ڪاروباري بنيادي هئا، جن ۾ شامل آهن "مسلسل سال جي ڀيٽ ۾ سال جي ترقي، نه صرف هڪ تيز،" هن چيو.
آخري سبق رابنز اهو سکيو ته، خاص طور تي غير AI ڪاروبار لاءِ، VCs هڪ وڏو خواب ٻڌڻ چاهين ٿا. رابنس وٽ هڪ هو: هر ڪنهن جو ڪل پتو پئجي سگهي ٿو جيڪو ڪنهن به قسم جي راند کيڏي ٿو، اچار بال کان Wordle تائين.
"تنهنڪري اسان جو TAM تقريبا هر آمريڪي آهي جيڪو 18 کان 70 آهي، صحيح؟" رابنز چيو. تنهن هوندي به، هن هڪ وي سي کي رد ڪيو هو، جيڪو هن ڇپائي ۽ وال تي پوسٽ ڪيو.
"مون انهن کي موڪليو اسان جي ترقي چارٽ ۽ اسان جي TAM، جيڪا چريو وانگر هئي، صحيح ترقي جي صلاحيت ۾، وڏي، وڏي، اربين TAM. ۽ جواب هو: 'TAM تمام ننڍو آهي.' اهو جواب هو. جيئن، اسان جي ترقي جي شرح تمام سست هئي، "هن چيو.
هن چيو ته اها هن لاءِ ”ياد ڏياريندڙ“ هئي ”اڃا به وڏو سوچڻ“. ”مون کي پنهنجو پاڻ کي انهي ذهنيت ۾ رکڻو پوندو ۽ واقعي باهه لاءِ جھولڻو پوندو جيڪڏهن مان وينچر ڪيپيٽل پئسو گڏ ڪرڻ چاهيان ٿو ،“ هن وڌيڪ چيو.
