جڏهن جارج آريسن 2022 ۾ گرينڊر تي قبضو ڪيو، هن کي هڪ ڪمپني وراثت ۾ ملي هئي جيڪا چيني ملڪيت کان زبردستي تقسيم کي نجي-ايڪٽي ريسڪيو ڏانهن منتقل ڪيو ويو هو - هڪ ڪاروبار جيڪو پئسا ڇپائي رهيو هو پر ان وٽ ڪا به حقيقي پيداوار يا ڪاروباري حڪمت عملي نه هئي. چار سال، هڪ SPAC لسٽنگ، ۽ بعد ۾ هڪ تڪراري واپسي-آفيس مينڊيٽ، گرينڊر هڪ ترقي جي ڪهاڻي جي حيثيت سان قائل ٿي چڪي آهي. روينيو رفتار تي آهي تقريباً ٽي ڀيرا، 195 ۾ 2022 ملين ڊالر کان هن سال هدايت ڪيل 540 ملين ڊالر تائين، ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 40 سيڪڙو کان مٿي آهي.
اها ترقي تقريبن مڪمل طور تي آئي آهي موجوده گراهڪ حاصل ڪرڻ کان وڌيڪ ادا ڪرڻ جي مقابلي ۾ ڊرامائي طور تي ان جي صارف جو بنياد وڌائڻ. هن سال جي ٻئين چوٿين ۾، هن وٽ 1.4 ملين ادا ڪندڙ صارف هئا، يا ان جي استعمال ڪندڙ بنياد جو 9٪، پر سراسري آمدني في صارف 2022 کان گهڻو وڌي چڪو آهي، ۽ Arison تمام گهڻو ڌيان ڏنو ويو آهي ته ترقي جي ايندڙ پير ڪٿان اچي ٿي. انهي منصوبي جو حصو شامل آهي گرائنڊر کي ”توهان جي کيسي ۾ هم جنس پرستيءَ“ ۾ تبديل ڪرڻ - هڪ پليٽ فارم جيڪو نه صرف ڊيٽنگون ۽ هيڪ اپس پر صحت جي سار سنڀار (ED دوائن کان وٺي HIV جي روڪٿام تائين، آخرڪار، صارفين کي هم جنس پرست ڊاڪٽرن سان ڳنڍڻ) ۽ سفر (صارفين کي ڪميونٽي ڳولڻ ۾ مدد ڪندي جتي به اهي زمين تي ايندا). اهو ساڳيو آهي "هر شي ايپ" جي جبلت هاڻي گهڻو ڪري صارفين جي ٽيڪنالاجي کي هلائي رهي آهي.
پر اهو صرف هڪ ئي شيء ناهي جيڪو آريسن ڀت جي خلاف اڇلائي رهيو آهي؛ هن سال جي آخر ۾، گرينڊر هڪ سبسڪرپشن رولنگ ڪري رهيو آهي ته اها بيٽنگ ڪري رهي آهي مارڪيٽ کي سپورٽ ڪندو، هڪ تمام گهڻو قيمتي "EDGE" جو درجو جيڪو اڳ ۾ ئي انٽرنيٽ تي ڪجهه کان هيڪل وڌائي چڪو آهي ("لفظي طور تي ڪير هن لاء ادا ڪري رهيو آهي،" ۽ "اسان کي 2012 گرائنڊر واپس جي ضرورت آهي").
Arison، جنهن اڳ ۾ شفٽ ٽيڪنالاجيز جو بنياد رکيو ۽ هلائيو، آن لائن استعمال ٿيل ڪار جي بازار هن 2020 ۾ SPAC جي ذريعي عوام کي پڻ ورتو، پڻ جارحاڻي طور تي پريس کي بحث ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ته ادارتي سيڙپڪار صرف گرينڊر جي اسٽاڪ کي رعايت جاري رکندا آهن ڇو ته اها هڪ هم جنس پرست تاريخ جي ايپ آهي. خميس تي TechCrunch سان زوم ڪال ۾ ، هن هڪ سيڙپڪار جو حوالو ڏنو جنهن هڪ ڀيرو هن کي هڪ مالي ماڊل ڏيکاريو لفظي ”گرائنڊر رعايت“ واري لائن آئٽم سان ، 25 سيڪڙو بند ڪري ڇڏيو هڪ مناسب قدر تخميني.
نه هرڪو اهو سوچي ٿو ته رعايت جائز آهي. مورگن اسٽنلي، گولڊمين ساڪس، ۽ ريمنڊ جيمس سڀني هن سال اسٽاڪ تي پنهنجا قيمتي هدف وڌائي ڇڏيا آهن، ۽ مورگن اسٽنلي ان کي اپڊيٽ ڪيو "اوور ويٽ" جولاء ۾، EDGE ٽائر ۽ گرينڊر جي ٽيلي هيلٿ پش جو حوالو ڏيندي - هڪ رن اپ جو حصو جيڪو ڏٺو ويو آهي اسٽاڪ گذريل ڇهن مهينن دوران تقريباً ٽيون مٿي چڙهڻ. اڃا تائين، اها رعايت آريسن جو تصور نه آهي - اسٽاڪ تقريبن 11 ڀيرا 2027 EBITDA تي واپار ڪندو آهي، تقريبن 35٪ رعايت جي ساٿين لاءِ - جيتوڻيڪ اهو واضح ناهي ته ڇو.
Arison- ملنسار، سندس آبائي جارجيا جي اشاري سان اڃا تائين سندس آواز ۾- هڪ سوال ۽ جواب ۾ ان سڀني بابت ڳالهائڻ جي راند هئي جيڪا وضاحت ۽ ڊيگهه لاءِ ايڊٽ ڪئي وئي آهي.
توهان 2022 ۾ گرينڊر کي هلائڻ لاءِ آيا آهيو جڏهن اهو تمام گهڻو تيز هو. پهرين شيء جيڪا توهان کي ترجيح ڏيڻ چاهيندا هئا؟
ٽي شيون، واقعي. پهريون، ڪمپني جي عمارت. چوٽي-COVID دور ۾ ڪيترائي ماڻهو ڀرتي ڪيا ويا هئا جڏهن آفيس اندر پيداوار جي توقع گهٽ هئي، ۽ سراسري پيداوار شايد ڏينهن ۾ حقيقي ڪم جا ٽي کان چار ڪلاڪ هئي. اسان 2023 جي اونهاري ۾ هفتي ۾ ٻه ڏينهن ماڻهن کي واپس آفيس ۾ آندو - هڪ اهڙو فيصلو جنهن کي تمام گهڻو پريس ۽ تمام گهڻو ڪاوڙ ملي. نتيجي ۾ اسان اٽڪل 70 ملازمن تائين پهچي ويا. اڄ صرف 25 جي لڳ ڀڳ ماڻهو جيڪي هتي هئا منهنجي پهچڻ کان اڳ اڃا تائين گرينڊر تي ڪم ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان هلون ٿا: 175 يو ايس ملازمن سان گڏ ڪولمبيا ۾ هڪ ٽيم، هن سال هدايتي آمدني ۾ $ 540 ملين ڪري رهيا آهن.
ٻيو، آمدني جي واڌ کي ڊرائيونگ پراڊڪٽ جي شين جي ذريعي ماڻهو اصل ۾ ادا ڪندا هئا - انهي طريقي سان ادائيگي جي تبديلي 6٪ کان 9٪ کان مٿي ٿي وئي، ۽ ARPU تقريبن ٻيڻو ٿي ويو. ٽيون هڪ ڊگهي مدي واري خواب کي ترتيب ڏئي رهيو هو: ”توهان جي کيسي ۾ هم جنس پرست“ خيال، ۽ ٻيو سڀ ڪجهه - صحت جي سار سنڀار، سفر - جيڪو ان مان وهندو آهي.
توهان چيو آهي ته گرينڊر جي انجنيئرنگ ڪلچر هيٺ ڏنل آهي. ڪيتري ننڍڙي ٽيم اصل ۾ هن کي هلائي رهي آهي؟
اٽڪل 94 يا 95 ماڻهو سڀني ٽيڪنيڪل ڪردارن ۾. هڪ وڏي ٽيڪنيڪي ڪمپني جي سي اي او هڪ دفعو مون کي ٻڌايو ته اي آءِ مون کي تمام گهٽ ماڻهن سان ڪرڻ ڏيندو جيڪو مون سوچيو ته مون کي 300 کان 350 جي ضرورت پوندي - هو صحيح هو. اسان تقريباً 350 ماڻهن جي قابل ڪم 100 سان ڪري رهيا آهيون. اسان جي ڪوڊ جو 80% ڪجهه هاڻي AI-لکيل آهي، ۽ اسان گذريل سال ۾ انجنيئرنگ جي پيداوار ۾ 2.5x اضافو ڏٺو آهي.
Grindr آزمائشي AI-طاقتور پريميئم ٽائر، EDGE، هڪ قيمت تي جيڪا ڪئناڊا ۾ ڪم ڪيو تقريباً $350-375 يو ايس ڊالر ۾ هڪ مهيني - هڪ نمبر جيڪو آن لائن ٺٺوليون ڪيو ويو صرف ڪنهن سان ملڻ کان وڌيڪ قيمتي طور تي. اصل ۾ اتي ڇا ٿيو؟
اسان EDGE جاري نه ڪيو آهي - اسان ان جي جانچ ڪري رهيا آهيون، ۽ ڪجهه ماڻهن وٽ رسائي آهي انهي ٽيسٽ جي حصي طور. اهو اسان جي موجوده XTRA ($23.99) ۽ لامحدود ($44.99) سطحن کان مٿي آهي. اسان AI پاڻ وڪرو نه ڪري رهيا آهيون؛ اسان ان مان نڪتل خاصيتون وڪڻي رهيا آهيون - استعمال ڪندي جيڪو اسان ڄاڻون ٿا صارف جي رويي ۽ ارادي بابت، رضامندي سان، هڪ اسپارس پروفائل کان وڌيڪ بهتر ميچ ٺاهڻ لاءِ. انهن خاصيتن تي برقرار رکڻ هينئر تائين ڪنهن به شيءِ کان وڌيڪ آهي جيڪو اسان اڳ ۾ ڪيو آهي.
ماڻهن جي قيمتن جو حوالو ڏنو ويو ڪيترن ئي مان هڪ ٽيسٽ پوائنٽ - اسان لچڪدار کي سمجهڻ لاءِ هڪ رينج هلائي ، حتمي قيمت نه. EDGE هن سال جي آخر ۾ يا ايندڙ جي شروعات ۾ رهي ٿو، ۽ اسان کي خبر پوندي ته اهو ان وقت تائين ڪٿي اچي ٿو. اسان ان جي باري ۾ سوچيو ٿا ته هڪ ٽسلا ماڊل X يا S: هڪ پريميئم پرچم بردار هاڻي، بنيادي صلاحيت سان گڏ وقت سان گڏ وسيع پراڊڪٽ ڏانهن وڌي رهيو آهي.
پاڻ ملائيندڙ تي - توهان بيان ڪيو آهي AI استعمال ڪندي ڪنهن جي گهر واري شهر کان ٻاهر ڀائيوارن جي صلاح ڏيڻ لاءِ، ڇو ته سان فرانسسڪو جهڙن هنڌن تي به هم جنس پرستن جا تلاءَ ننڍا آهن. توهان وٽ ڪهڙو ثبوت آهي ته اهي ڊگهي فاصلي واريون ميچون ڪٿي به رهن ٿيون؟
جيتوڻيڪ سان فرانسسڪو ۾، جتي هم جنس پرستن جي آبادي جو حصو ملڪ جي تقريبن ڪنهن به هنڌ کان وڌيڪ آهي، توهان شايد 50000 کان 60000 هم جنس پرست ماڻهن بابت ڳالهائي رهيا آهيو. اهو مڇي مارڻ لاءِ وڏو تلاءُ نه آهي جيڪڏهن توهان هڪ پارٽنر ڳولڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو، ۽ اهو هڪ وڏو سبب آهي ته عام طور تي هم جنس پرست مردن لاءِ ملاقات تمام مشڪل آهي. پوءِ ها - ڇا ڪجي جيڪڏهن AI مڪمل طور تي جغرافيائي رڪاوٽ کي ٽوڙي سگهي ٿي، ۽ سينٽ لوئس ۾ ڪنهن ماڻهو کي ظاهر ڪري سگهي ٿو جيڪو اصل ۾ توهان سان ملندو آهي، جيڪو توهان چاهيو ٿا، حقيقي رويي جي بنياد تي، بلڪه ماڻهن جي پروفائل ۾ ڇا چوندا آهن؟
جيئن ته اهو ڪٿي به حقيقي طرف وڃي ٿو: اسان حقيقت کان پوءِ ماڻهن جي رشتن کي ٽريڪ نٿا ڪريون - اهو تمام گهڻو پري وڃي رهيو آهي. جيڪو اسان ڄاڻون ٿا اهو اهو آهي ته گرينڊر اهو آهي جتي اڪثر هم جنس پرست مرد چون ٿا ته اهي رشتن لاءِ هڪ ٻئي سان ملن ٿا، ۽ اهو ننڍڙا هم جنس پرست ڪجهه مختلف چاهين ٿا پراڻن کان: 35 سالن کان گهٽ هم جنس پرست مردن مان 50 سيڪڙو چون ٿا ته اهي هڪ ڊگهي مدي واري هڪجهڙائي واري رشتي چاهين ٿا، ۽ 25 سيڪڙو چون ٿا ته اهي ٻار چاهين ٿا - انگ جيڪي منهنجي پنهنجي نسل لاءِ تصور به نه ڪيا ويندا. جڏهن توهان ماڻهن کان پڇو ته اهي رشتي ۾ ڇو نه آهن، جواب عام طور تي اهو آهي ته انهن کي هڪ پارٽنر ڳولڻ ڏکيو وقت آهي. مان واعدو نٿو ڪري سگهان ته اهو حل ڪري ٿو. پر اھو ڪجھھ نئين ڪوشش ڪرڻ جي لائق آھي، ڇاڪاڻتہ جيڪو ڪجھھ ڪيو ويو آھي اھو واضح طور تي حل نه ڪيو آھي.
اتي ڪيترائي طريقا آھن توھان جي پتا واري مارڪيٽ کي وڌائڻ لاءِ پاڻ ڊيٽنگ ايپ کان ٻاھر. صحت جي سار سنڀار واري شيءِ واقعي دلچسپ آهي - ڇا توهان اسان کي وڌيڪ ٻڌائي سگهو ٿا ته توهان اتي ڇا ڪري رهيا آهيو، ۽ ڇا توهان اهي پراڊڪٽ پاڻ ٺاهي رهيا آهيو يا ٻاهران مهيا ڪندڙن لاءِ انٽرفيس طور ڪم ڪري رهيا آهيو؟
اسان شروع ڪيو ڪيش پي پراڊڪٽس هڪ لائين ذريعي جنهن کي اسين Woodwork سڏين ٿا - ED دوائون، GLP-1s، peptides، وغيره - ڇاڪاڻ ته ڪيش-پئ وڃڻ لاءِ سڀ کان آسان جڳهه هئي، ۽ اسان صرف هڪ AI بوٽ شروع ڪيو آهي جيڪو سڄي ٽرانزيڪشن کي سنڀاليندو آهي ايپ اندر ماڻهن کي Woodwork.com ڏانهن موڪلڻ بجاءِ. ٻيو بالٽ ايڇ آءِ وي جي روڪٿام ۽ علاج آهي: اسان 10 ملين ماڻهن کي معلومات تائين سڌو رسائي فراهم ڪرڻ جو عزم ڪيو آهي جتي PrEP حاصل ڪجي، ٻنهي آمريڪا ۾، جتي اسان اڳ ۾ ئي اها آڇ ڪريون ٿا ته اسان جي ان-ايپ هيلٿ سينٽر ۾، ۽ بين الاقوامي طور تي.
ٽيون بالٽ - حقيقي ڪلينڪ جي سنڀال، جيئن ماڻهن کي ٽيلي هيلٿ ذريعي هم جنس پرست ڊاڪٽر سان ڳنڍڻ - تمام گهڻو ڊگهو آهي. اهو ڪجهه ناهي جيڪو اسان اڄ تعمير ڪري رهيا آهيون، پر مان سمجهان ٿو ته اتي هڪ دنيا آهي، هڪ ڏهاڪي کان ٻاهر، جتي صحت جي سار سنڀار گرينڊر لاء هڪ وڏو آمدني وارو وهڪرو آهي جيڪو اڄ اسان ڪندا آهيون.
في الحال، جيتوڻيڪ، غير سبسڪرپشن آمدني - اشتهارن ۽ ٻيو سڀ ڪجهه، بشمول صحت جي سار سنڀار - ڪاروبار جو هڪ ننڍڙو حصو آهي.
سبسڪرپشنز اڄ آمدنيءَ جو اٽڪل 83 سيڪڙو آهن، 2022 ۾ تقريبن 86 سيڪڙو کان هيٺ، جيتوڻيڪ سبسڪرپشن جي آمدني پاڻ ۾ تمام گهڻي وڌي وئي آهي - اهو توهان کي ٻڌائي ٿو ته مجموعي طور تي ڪيترو وڏو بنياد آهي. نوان ڪاروبار هن وقت حقيقي طور تي ننڍا آهن. جيڪو مان چاهيان ٿو اها هڪ ڪمپني آهي جيڪا، هاڻي کان 10 سال، هڪ مضبوط سبسڪرپشن ڪاروبار، هڪ مضبوط اشتهارن جو ڪاروبار، هڪ حقيقي صحت جي سار سنڀار جو ڪاروبار، ۽ ان سان گڏ هڪ حقيقي سفر جو ڪاروبار آهي. اڄ اهي آخري ٻه جلد آهن.
توهان چيو آهي ته سيڙپڪار اڃا تائين لاڳو ڪندا آهن جنهن کي "گرائنڊر رعايت" سڏيو ويندو آهي اسٽاڪ تي ڇاڪاڻ ته ڪمپني ڇا آهي. پر اسٽاڪ گذريل ڇهن مهينن دوران تيزيء سان مٿي آهي، مورگن اسٽنلي صرف ان کي اپڊيٽ ڪيو، ۽ اهو هڪ پريميئم گهڻن تي واپار ڪندو آهي ميچ گروپ. ڇا مارڪيٽ توهان کي نه ٻڌائي رهي آهي رعايت ختم ٿي وئي آهي؟
مون کي اميد آهي ته اسان کي هن نقطي تي هڪ ترقي واري ڪمپني جي طور تي علاج ڪيو پيو وڃي - اسان سي اي او جي طور تي 25 سڌي چوٿين لاءِ 16 سيڪڙو کان وڌيڪ آمدني وڌي آهي ، تنهن ڪري ان جي توقع ڪرڻ جو سبب آهي. stigma گفتگو هڪ حقيقي آهي; اسان وٽ هڪ مشاورتي فرم آهي جيڪو اسان سان شهرت جي خدشن تي ڪم ڪرڻ کان انڪار ڪري چڪو آهي، ۽ هڪ بئنڪ اسان جي پئسن کي سلڪون وادي بينڪ جي بحران دوران رد ڪري ڇڏيو آهي، جيتوڻيڪ ٻين وڏن بئنڪ جهڙوڪ گولڊمين ۽ مورگن اسٽنلي مضبوط ڀائيوار آهن. مان سمجهان ٿو ته اهو گهڻو ڪري حقيقت ۾ آهي Grindr هڪ هم جنس پرستن جي تاريخن جي پراڊڪٽ هجڻ جي بجاءِ تاريخن ۾ اختلافي هجڻ جي باري ۾ - ڪو به اهو نٿو چوي Tinder بابت، جنهن جي لفظي طور تي هوم پيج تي ”آج رات مفت“ بٽڻ آهي. پر مان سمجهان ٿو ته مارڪيٽ جي پڙهائي اسان تي واضح طور تي بهتر ٿي چڪي آهي.
