TechCrunch جي StrictlyVC شام لاس اينجلس ۾ گذريل هفتي جي آخر ۾ AI ۾ ڪم ڪندڙ ٻه وڌيڪ سڌو ڳالهائڻ وارا سيڙپڪار گڏ ڪيا. ڪارٽر ريم M13 جو گڏيل باني آهي، هڪ ابتدائي اسٽيج فرم آهي $2.5 بلين ڊالر جي اثاثن جي انتظام هيٺ جيڪا 17 يونيڪارن ۾ سيڊ يا سيريز اي سيڙپڪار آهي، هو چوي ٿو. Chang Xu Basis Set Ventures ۾ هڪ پارٽنر آهي، جيڪو 2017 ۾ شروع ڪيو ويو پهريون شروعاتي اسٽيج فنڊز مان هڪ طور تي خاص طور تي AI تي مرکوز ۽ هاڻي ان جي چوٿين فنڊ مان سيڙپڪاري ڪري رهيو آهي، انتظام هيٺ اثاثن ۾ تقريبن $1 بلين سان.
اسٽيج تي، ايل سيگنڊو ۾ سج سان ڀريل ڪمري ۾، ٻئي ايترا تفريح ڪندڙ هئا جيئن اهي روشني ڪري رهيا هئا، انهي کي ڍڪيندا هئا ته مارڪيٽ ۾ ڊيل جي قيمت ڪيئن ٿي سگهي ٿي جيڪا ڪڏهن به تيز نه وڌي وئي آهي، ڪمپنيون ڪيئن ڳوليندا آهن جيڪي هائپر اسڪيلرز طرفان اسٽيم رول نه ٿينديون آهن، ۽ SpaceX IPO LA کي ڇا ڪرڻ وارو آهي، گفتگو کي وڌايو ويو آهي ۽ ايڊٽ ڪرڻ لاء.
ڇا ھڪڙو AI انفراسٹرڪچر بلبل آھي؟
چانگ سو: اتي هڪ بلبل آهي ۽ نه بلبل. اهو هڪ بلبل ناهي ڇو ته اسان هن قسم جي ترقي جي وکر اڳ ڪڏهن به نه ڏٺو آهي. ChatGPT آمدني جي لحاظ کان ڇهن مهينن ۾ هڪ کان 40 بلين ڊالر تائين وڃي ٿو - اهو صرف ان پيماني تي بي مثال ترقي آهي. اسان وٽ هڪ پورٽ فوليو ڪمپني آهي، اوپن آرٽ، جيڪا هڪ سال ۾ 1 ملين ڊالر کان 10 ملين ڊالر تائين ٿي وئي، ۽ سال 2 ۾ 10 ملين ڊالر کان 70 ملين ڊالر تائين، [۽ اهو هو] نقد وهڪري مثبت گهڻو وقت صرف 20 ماڻهن سان. سٺي ترقي جو بار مڪمل طور تي تبديل ٿي چڪو آهي. جڏهن توهان وٽ اهو امڪان آهي ته تيزيءَ واري واڌ کي گڏ ڪرڻ جو، قيمتون ايترو چريو نه لڳيون آهن ڇو ته توهان ان قيمت کي ٽرمينل ويل ۾ لڳايو. ٻئي طرف، جيڪڏهن توهان هر هڪ ڊيل کي انهي رياضي جي قيمت ڏيو ٿا، اتي ڪو طريقو ناهي جيڪو پورٽ فوليو لاء سٺو ڪم ڪندو. تنهنڪري اهو هڪ متضاد وقت آهي.
ڪارٽر ريم: مان ھميشه کلندو آھيان ڇاڪاڻ ته اسان ائين ڪريون ٿا ته اھو پھريون ڀيرو آھي وينچر ڪيپيٽل لينڊ ۾، پر اسان اھو اڳي ڏٺو آھي - ڪلائوڊ سان، آئي فون سان، ڪار سان 1920ع ۾، جڏھن ماڻھو پريشان ھئا ته اھي پنھنجيون نوڪريون وڃائي ويھندا، ۽ انھن ڪيو، ۽ زندگي ھلي وئي. اهو تيز ۽ تيز آهي، پر ساڳيو متحرڪ. هن چڪر ۾ ڇا مختلف آهي ته ماضي جي سائيڪلن ۾ جدت پسندن سان مقابلو ڪيو ويو آهي - زڪ بمقابله ايوان، ٽريس بمقابله جان زيمر. هن چڪر ۾ توهان نوانويٽرن سان مقابلو ڪيو آهي، سڀ کان وڏي، سڀ کان وڌيڪ مالياتي نوڪر سان مقابلو ڪري رهيا آهن سيارو ڪڏهن ڏٺو آهي، ۽ سيارو تي ڏهه وڏين ٽيڪنالاجي ڪمپنين سان مقابلو ڪيو. ۽ مان بحث ڪندس ته تاريخ ۾ پهريون ڀيرو، عهديدارن کي اصل ۾ فائدو آهي - ٽيڪن، سرمائي، ڊيٽا، قابليت. تنهن ڪري جيترو جلدي انهن ڪمپنين مان ڪجهه اڀري، اهي ممڪن طور تي گر ٿي سگهن ٿيون. مون کي حقيقت ۾ ان کي سخت لڳي هڪ مارڪيٽ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاء هن طرح. پر جيڪڏهن توهان ان کي درست ڪيو، توهان هڪ باصلاحيت وانگر نظر اچن ٿا.
توهان ڊيل جي قيمت ڪيئن ٿا ڏيو جڏهن شروعاتون اڳ کان وڌيڪ تيز آمدني پيدا ڪري رهيا آهن پر اهو واضح ناهي ته اهي ڪيترا پائيدار آهن؟
ريم: اسان هميشه ڪاڪٽيل نيپکن رياضي ڪندا آهيون. اسان ٻئي ڏينهن ڪاروبار ڏسي رهيا هئاسين - برانڊز لاءِ AI سافٽ ويئر. مون پڇيو: آخري چڪر ڪيترا وڏا فاتح هئا؟ ڇا دنيا ۾ وڌيڪ برانڊز ٿيڻ وارا آھن؟ ڇا اهي هن چڪر ۾ سافٽ ويئر لاءِ ٻيڻو يا ٽرپل ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن؟ اسان سيڙپڪاري نه ڪئي ڇو ته اسان رياضي چيڪ آئوٽ نه ڪري سگهياسين.
Xu: اسان رهون ٿا تمام گهڻو، تمام گهڻو ويجهو آهي ته دفاعي ٽيڪنيڪل تفاوت ڇا آهي، ڇاڪاڻ ته اها سرحد هر چوٿين، شايد هر مهيني، ڪڏهن ڪڏهن هر هفتي تبديل ٿيندي آهي. فريم ورڪ جنهن بابت اسان سوچيو ٿا اهو AI هيٺان ۽ AI کان مٿي آهي. AI جي هيٺان، توهان وٽ اهو سڀ انفراسٽرڪچر آهي جنهن تي ٻيهر غور ڪيو پيو وڃي - ڊيٽابيس، ورزن ڪنٽرول، ڊيپلائيمينٽ ٽولز - ڇاڪاڻ ته اهي سڀ انسانن لاءِ ٺهيل هئا. ھاڻي توھان وٽ ايجنٽ آھن ھي سڀ انفراسٽرڪچر استعمال ڪندي، ۽ ايجنٽن کي بنيادي طور تي مختلف شين جي ضرورت آھي. گذريل سال مون ڪڏهن به اهو نه سوچيو هوندو ته توهان کي نئين GitHub جي ضرورت پوندي. هن سال آئون ٻن هٿن تي ڳڻپ ڪري سگهان ٿو ڪيتريون ئي مضبوط ٽيمون ايجنٽن لاءِ گيٽ هب ٿيڻ کان پوءِ وڃي رهيون آهن. AI جي مٿان، جڏهن شيون تمام گهڻيون ٿين ٿيون، اسان هميشه ڏانهن واپس وڃون ٿا: ڇا آهي دفاعي، ۽ ڇا ڊگهي مدت جي فرق آهي؟
توهان انهن ڪمپنين ۾ ڪيئن سيڙپڪاري ڪندا آهيو جيڪي OpenAI يا Anthropic يا گوگل کان ڌار ٿيڻ وارا نه آهن؟ ريم: اسان هميشه اهو سوچڻ جي ڪوشش ڪندا آهيون ته اهي پهرين ڪٿي وڃي رهيا آهن ۽ ڪٿي اهي آخري وڃي رهيا آهن. اهو واضح هو ته اهي مارڪيٽنگ ۽ واضح جڳهن کان پوءِ ويندا. تنهن ڪري اسان وٽ هڪ مقالو آهي رگڙ جي چوڌاري هڪ موٽ جي طور تي - اسان کي منظم صنعتن سان پيار آهي. اسان هڪ ڪمپنيءَ ۾ 911 ڪال سينٽرن کي AI سان ٽوڙيندي صرف هڪ ارب ڊالرن جو شرمايو هو. هائپر اسڪيلر آخرڪار اتي ويندا، پر چند بلين ڊالرن جي نتيجي ۾، اهي ڪنهن به وقت جلدي اتي نه ويندا. صحت جي سار سنڀار - اهي اتي ويندا، پر اتي تمام گهڻو ضابطو آهي انهن کي سست ڪري رهيو آهي.
جيڪو اسان سڀني کي رات ۾ رکي ٿو اهو اهو آهي ته اهو هڪ ڊيم تي تبديل ٿي سگهي ٿو. توهان انهن کي ريئرويو آئيني ۾ اچي ڏسندا هئا. مان هر باني کي ٻڌايان ٿو: توهان کي هڪ اک ۾ خوردبيني ۽ ٻئي ۾ هڪ دوربين جي ضرورت آهي. خوردبيني روزاني لاءِ آهي - مون کي هن هفتي ڇا ڪرڻو آهي، عمل ڪريو. پر توهان ڀلي پنهنجي دوربين کي ٻاهر ڪڍو، ڇو ته دنيا تمام تيزيء سان تبديل ٿي رهي آهي. توهان کي ڊومينو پليئر ۽ شطرنج پليئر ٿيڻو پوندو، ڇو ته توهان جو بورڊ مسلسل تبديل ٿي رهيو آهي.
Xu: فريم ورڪ جيڪو اسان استعمال ڪندا آهيون اهو آهي: ڇا هي هڪ کوٽائي مارڪيٽ آهي يا هڪ رفتار مارڪيٽ؟ رفتار مارڪيٽن ۾، فاسٽ پيروڪار اڳي کان وڌيڪ تيز آهن - اهو سڀ ڪجهه عمل جي رفتار بابت آهي. کوٽائي مارڪيٽن ۾، سخت شيون اڃا به سخت آهن. اسان وٽ اصل ۾ هڪ پورٽ فوليو ڪمپني آهي جيڪا ٽرانسجنڪ ڪڪڙن کي استعمال ڪندي متبادل طور تي دوائن جي پيداوار لاءِ، ڇاڪاڻ ته پيچيده پروٽين تيار ڪرڻ تمام مهانگو آهي. اهو سستو آهي، ظاهر آهي، جيڪڏهن توهان وٽ ڪڪڙ آهن ته اهو ڪريو. ڪڪڙ اڃا تائين ايترو ڊگهو وٺن ٿا ته ٻچن کي نڪرڻ ۾ - اڄ تائين [کلندي]. اهي کوٽائي مارڪيٽ آهن، ۽ اسان ان جي مطابق سيڙپڪاري ڪندا آهيون.
مرغن جي باوجود، ڇا توهان هن وقت حقيقي طور تي نوان خيال ڏسي رهيا آهيو، يا گهڻو ڪري پراڻي ڪمپنين جا نوان ورزن؟
زو: ٻئي. اتفاق راءِ وارا زمرا - ايجنٽ جيڪي فنانس تي لاڳو ڪيا ويا، ايجنٽ صحت جي سارسنڀال تي لاڳو ڪيا ويا - توھان ڏسندا آھيو واقعي تمام مضبوط باني انھن جي پٺيان ويندا آھن، ۽ انھن مان گھڻا کٽڻ وارا آھن. پر سڀ کان وڌيڪ دلچسپ خيال اهي آهن جتي توهان سوچيو، 'ها، مون کي خبر ناهي ته اهو ڪاروبار به ٿي سگهي ٿو.' OpenArt، جڏهن اسان پهريون ڀيرو انهن جي پٺڀرائي ڪئي هئي - ٿوري دير کان پوء، ڊال-اي ٻاهر آيو، اسٽيبل ڊفيوشن ٻاهر آيو، انهن اشارن جو هڪ دريافت وارو صفحو شروع ڪيو جيڪو توهان ڪجهه قسم جي تخليقي تصويرون حاصل ڪرڻ لاء ٽائيپ ڪري سگهو ٿا. اهو ڪيئن ڪاروبار آهي؟ بلڪل ڪا خبر ناهي. اهي ٻن سالن ۾ 1 ملين ڊالر کان 70 ملين ڊالر تائين ويا ۽ تڏهن کان تيز ٿي رهيا آهن. ان بازار ۾ ايتري کوٽائي آهي جو اسان ٻاهران نه ٿا ٻڌائي سگهون. پر شروعات کان وٺي اهي نوجوان باني هئا جن کي ڪنهن شيءِ تي تجربا ڪري رهيا هئا جن کي انهن کي دلچسپ لڳي، ۽ اهي ٻيهر ورجائيندا رهيا جيستائين انهن کي ڪو ڪاروبار نه مليو. جيڪڏهن اهي هڪ سال بعد شروع ڪن ها، انهن کي ونڊو ياد اچي ها.
وي سي جي ڪهاڻي اها آهي ته اها مسلسل خراب خيالن جي ڪهاڻي آهي ٻيهر ٻيهر. چار يا پنج سال اڳ توهان چيو هوندو ته هالي ووڊ ۾ وڪرو ٿيندڙ ڪنهن به شيءِ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ خراب خيال آهي. پوءِ اسان تخليقي اي آءِ ، جنريٽو اي آءِ ۾ ڊيل جو هڪ گروپ ڪيو ، جنهن جي نتيجي ۾ ڪمپنين جي موجوده لهر ناقابل يقين حد تائين سٺي ڪم ڪري رهي آهي - جنريٽو تصويرون پهرين ، پوءِ وڊيو ، هاڻي عالمي ماڊل. اها دنيا ان کان وڌيڪ وڏي ٿي چڪي آهي جيڪا اسان ڪڏهن به اندازو لڳائي سگهون ها ته اڳئين نسل جي سافٽ ويئر کي ڏسندي جيڪا هالي ووڊ کي وڪرو ڪئي وئي. ۽ پوءِ توھان وٽ ڪسر آھي، جنھن کي ھر ڪنھن چيو ھو صرف ھڪڙو AI لفافو. 60 بلين ڊالر نڪرڻ. ۽ محقق - جڏهن منهنجو مڙس MIT ۾ پنهنجي پي ايڇ ڊي ڪري رهيو هو، هن جي پگهار غربت جي لڪير کان مٿي هئي. هاڻي محقق آهن جيڪي هرڪو Twitter تي پيروي ڪندا آهن.
ريم: مان سمجهان ٿو ته اسان اڃا تائين شروعاتي اننگز ۾ آهيون. ڪنهن به ٽيڪنيڪي چڪر جي پهرين لهر، ايستائين جو هڪ تمام تيز ۽ تيز، عام طور تي سڀ کان وڌيڪ واضح آهي - وڌيڪ مقابلو، ڀريل. ٻئي ۽ ٽيون رڙيون آهن جتي اهو دلچسپ ٿئي ٿو. ان باري ۾ سوچيو جڏهن توهان ٻار هئا: جيڪڏهن توهان هڪ ڳري پٿر کڻي سگهو ٿا ۽ ان کي جيترو زور سان اڇلائي سگهو ٿا ۽ ان کي پاڻي جي مٿان ڇڏڻ لاءِ حاصل ڪريو، اهو پٿر جيترو ڳرو هوندو ۽ جيترو تيزيءَ سان توهان ان کي اڇليندا، اوترو ڊگهو ٿيندو. اھو اھو آھي جيڪو اسان وٽ ھتي آھي. مان اڄ کان ٻه، ٽي، چار سال پرجوش آهيان، ڇاڪاڻ ته اتي ڪاروباري ماڊل ۽ ڪمپنيون ٿيڻ وارا آهن جن جو اسان اڄ تصور به نٿا ڪري سگهون. هڪ VC جي حيثيت ۾، اهي ٻئي ۽ ٽيون ريپل شرط سڀ کان سخت آهن جيڪي صحيح حاصل ڪرڻ لاءِ آهن - پر جيڪڏهن توهان ڪندا آهيو، گهٽ ماڻهو ان بابت سوچي رهيا آهن، توهان وڌيڪ معقول قيمتون ادا ڪندا آهيو، ۽ ROIs گهڻو بهتر هوندا آهن.
SpaceX IPO تمام گهڻو پئسو انهن ماڻهن جي هٿن ۾ ڏيڻ وارو آهي جيڪي هتي L.A. ملازمن ۾ رهن ٿا. هن ماحولياتي نظام لاء ڇا مطلب آهي؟ ريم: جڏهن اينٿراپڪ ۽ اوپن اي آءِ آخرڪار IPO، اهو هوندو VCs ۽ ادارتي سيڙپڪارن جو هڪ گروپ. ڪڏهن به ايترو پئسو واپس نه آيو آهي ۽ ايتري وڏي پيماني تي پکڙيل آهي جيئن SpaceX سان ڇا ٿيڻ وارو آهي. جيڪڏهن ڪنهن وٽ [هن ڪمري ۾] وڪڻڻ لاءِ هڪ گهر آهي، هڪ ٻيڙي، هڪ جهاز - يقيناً ان سواري جو فائدو وٺو. پر وڌيڪ اهم، هر وڏي لياقت واري واقعي هڪ ٻي لهر پيدا ڪري ٿي. پوئين LA چڪر شين کي پيدا ڪيو جهڙوڪ Riot Games، Tinder، Snap. هي هڪ مختلف ترتيب جي شدت آهي.
ٽي سال اڳ سڀني چيو ته سان فرانسسڪو مري ويو آهي. اهو ظاهر ٿيو ته اهو ماڻهن جي توقع کان ٿورو گهٽ مئل آهي. منهنجو خيال آهي ته اهو ئي هر ڪنهن لاءِ صحيح هوندو جيڪو LA بند ڪري ٿو هتي تمام گهڻا سمارٽ ماڻهو آهن - ٽيڪنيڪل طور تي ، پر اهي ماڻهو جيڪي سمجهن ٿا برانڊ ، مواد ، تخليق ڪندڙ ، اثر. اها پهرين لهر هڪ ٽيڪنيڪل موج آهي، ۽ فني ڏات ٻئي هنڌ مرڪوز آهي. پر ٽيڪنيڪل موجن کان پوءِ ڇا ايندو؟ نوان ڪاروباري ماڊل، تخليقي سوچ، ثقافت کي سمجهڻ. اها ايندڙ لهر ٿيڻ واري آهي، ۽ مان سمجهان ٿو ته اعليٰ امڪان اهو آهي ته اهو LA ۾ مرڪز آهي.
Xu: اها شيءِ جيڪا دلچسپ آهي اها آهي ته AI ۾ ايندڙ فرنٽيئر وڌيڪ حساب سان نه آهي - اهو ذائقو آهي. اهو فلمون ٺاهڻ، وڊيوز ٺاهڻ، شيون ٺاهڻ جيڪي جذباتي طور تي گونج ڪن ٿا، شيون ٺاهڻ جيڪي مخصوص ثقافتن سان ڳنڍيل آهن. سان فرانسسڪو وٽ غير معمولي ٽيڪنيڪل ڏات آهي، ۽ اهو پڻ آهي ته ماڊل پاڻمرادو ۽ تيز ڪرڻ ۾ تمام سٺا حاصل ڪري رهيا آهن. ايل اي کي اسپڊس ۾ ذائقو آهي.
