د دې کال په پیل کې، د لوکرا سپورټ بنسټ ایښودونکی او سی ای او ډیلان رابینز هغه څه وکړل چې بل چا نه دي کړي.
هغه مشهور عامه پانګه اچوونکي کیتي ووډ او د هغې د ARK پانګوونې وینچر فنډ د پیل کولو تمویل کولو دورې کې د مشر په توګه ځای په ځای کړ.
لوکرا تیره میاشت اعلان وکړ چې دا د ARK فنډ لخوا رهبري شوي ، د څو نورو VCs ګډون سره د 20 ملیون ډالرو لړۍ B راټول کړي. رابینز ARK راجلب کړ پداسې حال کې چې فنډ دمخه په ورته eSports شرکت کې په بده توګه سوځیدلی و: سکلز، د مهارت پراساس د لوبو پلیټ فارم چې فنډ د ضایع کیدو دمخه خورا پراخه پانګونه کړې.
سربیره پردې ، ډیلان دا لوی کب د پانګه اچوونکي په توګه ځای په ځای کړی پداسې حال کې چې د هغه شرکت په یوه ساحه کې ندي چې ټول VCs اوس مهال تعقیبوي: AI.
لوکرا د سپینې لیبل متقابل لوبو سیالۍ وړاندیز کوي د سوداګرۍ لپاره د نوي ډول وفادارۍ برنامې په توګه چې مصرف کونکو ته خدمت کوي. د دې پر ځای چې ووایو، د کوپن په لور ټکي ترلاسه کول، د لوکرا پیرودونکي د جایزو لپاره آنلاین ټورنمنټونه وړاندې کوي، یا د خپلو پیرودونکو ترمنځ د دوستانه مزد ملاتړ کوي چې څوک به لوبې وګټي. د دې پیرودونکو کې پنځه د اوسپنې ګالف، ډیو او بسټر، او د شطرنج پاچا شامل دي.
رابینز موږ ته وویل چې دوه رازونه شتون لري چې څنګه یې د دې ډول خنډونو په وړاندې یو لوی نوم پانګه اچوونکی ځای په ځای کړ:
1. له هرچا سره دوستانه اوسئ، په هر ځای کې، ځکه چې تاسو هیڅکله نه پوهیږئ کله چې ناڅاپي خبرې اترې ستاسو په لوی پانګه اچوونکي بدل شي.
2. خپل پچ د AI سره رهبري کړئ حتی که تاسو د AI مشهور ساینس پوه نه یاست او ماډلونه، اجنټان یا کوم AI نه جوړوئ.
لومړي ټکي ته ، د لوکرا د تمویل راټولولو سفر ته تخمونه هغه وخت پیل شول کله چې رابینز د نیویارک په بار کې ډارټونه لوبې کولې. هغه په ډارټبورډ کې یو بل هلک سره ولیدل، او دوی یوځای یو څو لوبې خوند واخیست.
"شپږ میاشتې وروسته، موږ بیا په بار کې یو بل ته ورغلو. ورته ډارټ بار. دا داسې دی چې 'تاسو سره ګورم ښه دی، دا څنګه روان دی؟' او موږ خبرو ته ورسیدو او ما ترې وپوښتل چې هغه د کار لپاره څه کړي. او هغه راته وویل چې هغه په ARK کې کار کوي، "رابینز یادونه وکړه.
رابینز هغه ته د لوکرا په اړه وویل او اړیکې هغه په ARK کې د پانګوونې ټیم ته معرفي کړ، کوم چې د هغه د لړۍ A پړاو کې یو کوچنی چک لیکلی و.
رابینز وايي: "د دې ټولو په اړه زما لومړۍ مشوره دا ده چې تاسو هیڅکله نه پوهیږئ چې تاسو له چا سره خبرې کوئ. یوازې شاوخوا ګرځي، ښه اوسئ، له خلکو سره ووینئ، ساتیري وکړئ،" روبینز وايي. اجازه راکړئ چې د ښو خبرو اترو لامل شي، کوم چې به د پیژندنې لامل شي.
څو کاله مخکې د 2025 پای ته ورسوئ، کله چې AI د وینچر تمویل لکه honeysuckle ته مخه کړې وه.
لوکرا سپورټ واقعیا د دې سپینې لیبل کولو خدمت سره خپل لین موندلی و. دا د ودې او نوي نظرونو د غوړولو لپاره د B لړۍ پورته کولو لپاره چمتو و لکه په وړاندیزونو کې د مینی لوبو اضافه کول. (لوکرا یوازې د دې وړتیا رامینځته کولو لپاره د کوچني لوبې پراختیا شریک کې پانګونه کړې.)
مګر رابینز د AI په شکل دیوال ته روان شو.
رابینز وویل: "موږ د 2025 په Q4 کې راپورته شوي و ، کوم چې هغه وخت هم د اوس په څیر د AI د لوړ فشار یو ډول و." "له هرو دریو زنګونو څخه یو یې، په لومړۍ کرښه کې، دوی به غونډه ودروي او ویل به یې، اوه، موږ اوس یوازې په AI کې پانګه اچونه کوو، زه نه غواړم ستاسو وخت ضایع کړم.
پاتې نورو ورته وویل چې دوی یوازې وروسته له هغه په AI کې پانګونه کوي کله چې دوی پچ اوریدلی.
نو رابینز یو نوی تاکتیک هڅه وکړه. هغه خپل پچ او ډیک تنظیم کړ ترڅو د دروازې څخه بهر د AI په اړه بحث وکړي. بیاکتل شوي پیچ استدلال وکړ چې که AI کار وکړي ، خلک به ډیر وړیا وخت ولري ترڅو په بار یا آنلاین کې د ملګرو سره لوبې وکړي - له همدې امله د هغه سوداګرۍ به ګټونکی وي - او که دا نه وي ، نو غیر AI شرط د سمارټ تنوع په څیر ښکاري. دا په هر اړخ کې یو هیج و.
هغه د خپل پچ په اړه وویل: "دا د خلکو کوچنۍ ډله وه چې واقعیا به یې جدي ونیسي." ARK، خوشبختانه، یو له دوی څخه و. یوځل چې ژمن شو، مخکښ پانګه اچوونکي د دورې په ډکولو کې د مرستې لپاره نورو VCs ته معرفي کړل.
هغه وویل، د دې ټولو بنسټیز کول د سوداګرۍ ښه بنسټونه وو، په شمول "د کال په اوږدو کې دوامداره وده، نه یوازې یو چټکتیا،" هغه وویل.
وروستی درس چې رابینز زده کړل دا و چې په ځانګړي توګه د غیر AI سوداګرۍ لپاره ، VCs غواړي یو لوی خوب واوري. رابینز یو درلود: د هر هغه چا لپاره د پام وړ بازار چې هر ډول لوبې کوي، له اچار بال څخه تر ورډل پورې.
"نو زموږ TAM نږدې هر امریکایی دی چې له 18 څخه تر 70 پورې دی، سمه ده؟" رابینز وویل. سره له دې، هغه یو VC ته یو رد لیږلی و چې هغه یې چاپ کړ او دیوال ته یې ځړول.
"ما دوی ته زموږ د ودې چارټ او زموږ TAM واستول، کوم چې د لیونۍ په څیر و، د سمې ودې ظرفیت ته، لوی، لوی، ملیاردونه TAM. او ځواب یې دا و: 'TAM ډیر کوچنی دی. دا ځواب و. لکه زموږ د ودې کچه خورا ورو وه، "هغه وویل.
هغه وویل چې دا د هغه لپاره "یادونه" وه چې "حتی لوی فکر وکړي." هغه زیاته کړه: "زه باید خپل ځان په دې ذهنیت کې واچوم او واقعیا د کټارو لپاره تیر کړم که زه غواړم د پانګونې پیسې راټولې کړم."
