دا اونۍ په اتن کې د TechCrunch په سټیلیل وی سی پیښه کې - په ښار کې د پاناتینیا فستیوال یوه برخه - زه د ویریکټ پلازمینې نیکو بوناټسوس، د Threshold Ventures Andreas Stavropoulos، او د اتومیکو بین بلوم سره ناست وم ترڅو د پانګونې اوسني وضعیت په اړه وپوښتم، دوی زما په اړه د سپیګا په اړه کوم ځای لري. بیا هم د فرصت سمندر وګورئ. زموږ خبرې اترې، لاندې، د اوږدوالي او وضاحت لپاره ایډیټ شوي. تاسو کولی شئ د پاڼې په پای کې بشپړ بحث وګورئ.
د راپورونو سره سم SpaceX په IPO کې د 1.75 ټریلیون ډالرو ارزښت ته سترګې په لار دي، او OpenAI او Anthropic په احتمالي توګه ډیر شاته نه دي، اغیزې به یې په پراخه بازار څه وي؟
Andreas Stavropoulos: زه په یاد لرم چې د ګوګل IPO څومره په زړه پوری و، او دا څنګه د بازار بیا پرانیستلو ته لاره هواره کړه چې د 2000 لسیزې په لومړیو کې د ټیک په اړه خورا نا امیده وه - دا څنګه یوه وړ پیښه وه چې د متشبثینو بشپړ نوی نسل یې راوست. همدا اوس هم پیښیږي. د پاراډاګم بدلونونو هرې بلې څپې سره ، پیمانه د شدت امرونو سره بدلیږي ، او دا باید تمه شي. نن ورځ د معلوماتو په عمر کې کوم کاروبار د ټیکنالوژۍ سوداګرۍ نه دی؟
بین بلوم: دا غیر معمولي شرکتونه دي، او د دې پیمانه مایعاتو پیښو څخه هر یو سره، دوی شتمني تولیدوي او بیرته راځي چې د شرکتونو راتلونکي نسل ته ځي.
نیکو بوناتس: په ویرډیک کې زما شریک بنسټ ایښودونکی په هغه څه کې لومړی پانګوونکی و چې اوس د کرسر په نوم پیژندل کیږي. نو که ایلون داسې احساس وکړي چې هغه [ښه شیبه لري] ، شاید کرسر [کوم چې مسک پدې وروستیو کې څرګنده کړه چې هغه د 60 ملیارد ډالرو لپاره د ترلاسه کولو اختیار لري] به یو څه ښه خبرونه هم ولري. مګر په پراخه توګه، د راتلونکي راتلونکي نسل شرکتونو لپاره، لکه څنګه چې اندریاس یادونه وکړه، دوی کولی شي د ډیرو لویو بازارونو او د مهاجرینو بنسټ ایښودونکو تعقیب کړي، لکه څنګه چې موږ پوهیږو، دوی هغه څوک دي چې واقعیا لوی خوبونه لري، دوی د لاسه ورکولو لپاره هیڅ نه لري، او دوی کولی شي واټن ته لاړ شي، او ایلون مسک پخپله د مهاجرت بنسټ ایښودونکی دی. نو، زموږ د هغو کسانو لپاره چې د یونان یا نورو کوچنیو بازارونو څخه راځي، واه، تاسو پوهیږئ، دا یو ښه مثال دی.
ځینو وړاندیز کړی چې په دې ارزښت کې SpaceX کولی شي د عامه بازار پانګه دومره پراخه کړي چې دا د هغې په پایله کې شرکتونه زیان رسوي. ایا دا واقعیا اندیښنه ده؟
Stavropoulos: تاسو کولی شئ ډیری شیانو ته د خوشبین یا بدبین په توګه وګورئ او د دواړو لپاره خورا ښه دلیلونه وړاندې کړئ. د SpaceX په څیر یو څه ، د میکرو په څیر ، د یو څه مایعاتو ډکولو لنډمهاله اغیزو په پرتله بازار ته ډیر خلک راوړي. په تیرو 30 کلونو کې په بازارونو کې د مصرف کونکي ښکیلتیا له هغه څه څخه تیریږي چې واقعیا یو شی نه و چې خلک هره ورځ په خپلو تلیفونونو کې تجارت کوي. دا شمیرې زیاتیږي.
بلوم: SpaceX داسې یو له یو څخه یو شرکت دی. د اوږدې مودې لپاره، ځای د دولت او عامه سکتور ډومین و. د دې لپاره چې پانګوالو ته ریښتیني مالي لاسرسی ورکړي - زه فکر کوم چې دا به پراخه تخیل ونیسي. دا ممکن په ذهني توګه د اوږدې مودې تخصیص څخه راوباسي چې ممکن بل ډول راتلونکي 20 یا 30 سافټویر سوداګرۍ ته تللي وي ، مګر زه فکر کوم هغه علاقه چې دا د خسارې څخه ډیر رامینځته کوي.
ایا په AI کې د پلازمینې اوسنی سیلاب د راتلونکي عاید لخوا توجیه کیږي ، یا دا د خورا FOMO قضیه ده؟
بوناتوس: که تاسو همدا اوس د امریکایی ډینامزم ځای کې د AI اصلي بنسټ ایښودونکی یا شرکت یاست ، تاسو کولی شئ په ګړندۍ لین کې ژوند وکړئ. که تاسو په دغو دوو بالټونو کې نه یاست، دا واقعیا سخته ده. په سیلیکون ویلی کې په 17 کلونو کې ، ما هیڅکله ډیر ډله ایز فکر نه دی لیدلی. د تیر کال په اوږدو کې د راټول شوي ټولې پانګونې درې پر څلورمه برخه پنځو شرکتونو ته لاړه. نن ورځ، که تاسو په سټینفورډ کې 40 کلن پروفیسور یاست چې په AI کې یو څه نه جوړوي، هیڅوک نه غواړي چې تاسو سره وویني.
دې وویل، یو څه ریښتیا بدلیږي. د نن ورځې د AI وسیلو سره دوه بنسټ ایښودونکي کولی شي په دوه میاشتو کې د تمویل یو پړاو سره ډیر پرمختګ وکړي چې دوی یو کال دمخه د لسو کسانو، دوه پړاوونو، او بشپړ کال کار سره کولی شي. دا بدلوي چې څنګه شرکتونه پیل کوي او څنګه به دوی خپل ځان پانګونه وکړي - په احتمالي توګه مستقیم له مخکې تخم څخه لړۍ B ته ځي.
Stavropoulos: داسې سمون به وي چې یو څه پانګه بیرته له بازار څخه وباسي. ژمنه او خوشبیني لا تر اوسه د پایلو د ښودلو لپاره د لنډ او منځ مهاله وړتیا څخه د پام وړ مخکې ده. مګر په اوږد مهاله، لوی پیمانه، زه فکر نه کوم چې موږ ډیر خوشبین یو. ستونزه دا ده چې د هر 19 کلن فکر کولو لپاره باید غلطه ونشي چې یو نظر بل لوی شی دی.
تاسو واقعیا د معاملو نرخ څنګه ورکوئ کله چې شیان پدې ګړندي حرکت کوي؟ بلوم: غوره بنسټ ایښودونکي د پانګې اختیارونو کمښت نلري. تاسو باید د دې په اړه فکر وکړئ چې ستاسو د فنډ لپاره د ملکیت معنی څه شی دی، او کله چې تاسو نشئ ترلاسه کولی لاړ شئ. په زړه پورې متحرک دا دی چې موږ د $ 500 ملیون ډالرو فنډ یو ورته فرصتونو ته ګورو لکه څنګه چې خلک د $ 10 یا $ 15 ملیارد فنډ څخه پانګونه کوي. د دوی په مقابل کې زموږ لپاره د ډالر زیاتیدونکي ارزښت خورا توپیر لري. دا ګردي اندازې تحریفوي او د وړاندیزونو لپاره د ورته په څیر سټک کول ستونزمن کوي.
بوناتوس: موږ د لومړي پیسو پانګونه کوو - اساسا د ملګرو او کورنۍ پرځای ، د فرښتو پرځای. موږ په هغه څه پانګونه کوو چې زه یې "شیطان" بولم - هغه اشخاص چیرې چې په مسلکي سپورتونو کې ، یو څو خلک ټول ریکارډونه ماتوي. یوه ورځ تیریږي او دوی زده کوي او بالغ کیږي او پرمختګ کوي چې اوسط سمارټ بنسټ ایښودونکی ټوله اونۍ وخت نیسي. ډیری بنسټ ایښودونکي چې موږ یې تر دې دمه ملاتړ کړی په بازارونو کې کار کوي چې لاهم نوم نلري - له همدې امله ارزښتونه ټیټ دي. د شتمنیو لوی مدیران نشي کولی خپلو ټیمونو ته ووایي چې په بازار کې شرکتونه ومومئ چې لاهم شتون نلري.
د ډیری ځوان بنسټ ایښودونکو په اړه ډیرې خبرې شتون لري چې نږدې د رارسیدو په وخت کې د مودې پاڼې ترلاسه کوي. ایا عمر واقعیا اوس مهال د هر څه معنی لپاره پراکسي دی؟
Stavropoulos: د ګډوډۍ په وخت کې، کله چې نړۍ په یو څه بنسټیز ډول بدلیږي، دا په ځانګړې توګه د تجربې نشتوالی خوښوي. تجربه کولی شي په حقیقت کې تاسو په غلطه لاره وګرځوي. دا پدې معنی نه ده چې دا د تل لپاره بدل شوی - موږ د داسې مرحلې څخه تیر یو چیرې چې شیان لاهم ندي حل شوي، او دا د نویو نظرونو، او په ځانګړې توګه د ځوانو متشبثینو لپاره زرغون ځای رامینځته کوي. مګر زه نه غواړم ډیر عام کړم.
بوناټسوس: هماغه خبره وه کله چې زه په 2009 کې سټینفورډ کې د فراغت زده کونکي په توګه راغلم. آی فون دوه کلن و، د اپل سټور یو کلن و، او داسې ورځې وې چې په کیمپس کې د زده کونکو په پرتله ډیر VCs شتون درلود. نن یو ځل بیا د دې واحد شیبو څخه دی. که تاسو په سان فرانسسکو کې 22 کلن یاست او په AI کې یو څه رامینځته کوئ ، ممکن ستاسو په ان باکس کې د تخم اصطلاح پاڼه وي - مګر که تاسو 19 کلن یاست ، اوه زما خدایه ، پدې معنی چې تاسو واقعیا ښه یاست [خندا]؛ تاسو ممکن دمخه یو لړۍ A [پیشکش] ولرئ. او وګورئ، عمر په دې وخت کې ټول نسبي دی - زه پدې اونۍ کې په اتن کې د یو بنسټ ایښودونکي سره خبرې کوم چې 24 کلن دی، او کله چې ما وویل چې هغه دومره ځوان نه دی، زما مطلب دا دی: ما د مرکور ماشومان ولیدل کله چې دوی 19 وو، او وګورئ چې دوی اوس چیرته دي.
بلوم: که تاسو د عمر څخه د عمومي کولو هڅه کوئ، زه فکر کوم چې تاسو هغه څه له لاسه ورکوئ چې تاسو واقعیا په لټه کې یاست: د شدت خورا لوړه کچه، د هغه سرعت څخه مخکې د حرکت کولو وړتیا چې بازار حرکت کوي، او ذهني وړتیا په داسې منظره کې چې په دوامداره توګه بدلون مومي. که تاسو دا شیان لرئ، دا د پاسپورټ عمر څخه ډیر مهم دی.
تاسو د میټریکونو په شاوخوا کې د ناوړه چلند په اړه څه کوئ - په ځانګړي توګه څنګه شرکتونه د ARR راپور ورکوي [کلني تکراري عاید]؟
بلوم: خلک په نسبي ډول آزاد دي چې څنګه دوی A او R او R تعریفوي. د نرخونو نوي ماډلونه - د نښه کولو پراساس بلینګ، وړیا ټوکن د عاید په توګه شمیرل کیږي - د دې شمیرو څرګندولو لپاره ډیری لارې رامینځته کوي. د پانګه اچوونکو په توګه زموږ دنده دا ده چې له دې لارې تیر کړو او د حقیقي واقعیتونو پراساس پریکړې وکړو. ایا دا د بازار موندنې له نظره ښه دی؟ شاید. ایا دا سمه ده چې پریکړه وکړي چې کوم شرکتونه پانګه ترلاسه کوي؟ نه. مګر پیچلي پانګه اچوونکي کولی شي په عمومي توګه له دې څخه کار واخلي.
بوناتوس: ځینې وختونه به زه د پورټ فولیو شرکت څخه د خورا لوړ ARR شمیرې سره بریښنالیک ترلاسه کړم چې ما دا ښه ترسره کول په یاد نه دي ، نو زه به له بنسټ ایښودونکي سره اړیکه ونیسم. ځواب؟ دا 365 ځله وه چې دوی یوه ورځ دمخه جوړ کړی و ځکه چې کمپاین یې په نښه کړ. ما ورته وویل، تاسو کولی شئ لږ تر لږه درې میاشتنۍ ګټه واخلئ؟ هرکله چې ډیرې پیسې ځانګړي موضوعات تعقیب کړي، ځینې خلک د لنډ مهاله ګټې لپاره د زړه پورې ذهنیت رامینځته کوي.
په پانګونه کې تاسو کولی شئ یوازې یو ځل خپلې پیسې د خرابې پانګونې له امله له لاسه ورکړئ، مګر سم کولی شي 100x بیرته راستانه کړي - نو تاسو بد لوبغاړي لیرې کړئ او حرکت وکړئ.
په لیدونکو کې د هیله مند بنسټ ایښودونکو لپاره، تاسو اوس په حقیقت کې سپینه ځای چیرته ګورئ؟ Bonatsos: هر VC شرکت لږترلږه نیمایي شریکان درلودل چې د مصرف کونکي انټرنیټ پانګه اچونه کوي. نن، شاید دوی نیم سړی ولري - دوی په بشپړه توګه ساحه پریښې ده. مګر په تیرو څو کلونو کې یو له غوره AI شرکتونو څخه ، OpenAI د ChatGPT له امله لوی شو. مصرف کونکي بیرته راځي، کوم چې تقریبا یو لیونی بیان دی. نن ورځ هغه بنسټ ایښودونکي ممکن پنځه پانګه اچوونکي ولري چې دوی کولی شي د خپل لومړي یا دوهم پړاو لپاره وټاکي. زه فکر کوم چې دلته یو نوی حرکت هم رامینځته کیږي چې د نوي مصرف کونکي فنټیک نظرونو له لارې د امریکایی خوب بیرته راګرځولو کې مرسته کوي.
بلوم: د فزیکي نړۍ سره د AI متقابل عمل فرصت د هغه څه په پرتله چې موږ تر دې دمه د کاري فلو اتومات او ډیجیټل پروسې کې لیدلي د لوی مقدار امرونه دي. فزیکي نړۍ لاهم د اقتصاد لویه برخه جوړوي. په روبوټیکونو باندې شرط په ټولو ډولونو کې - نه یوازې انسانانایډ چې بیک فلیپ کوي - لاهم په راتلونکو 10 کلونو کې یو له لوی پراخه خلاص ځایونو څخه دی.
که تاسو د دې په اړه نور څه زده کولو کې علاقه لرئ چې درې واړه څه فکر کوي - پشمول د دې په اړه چې ایا د سټینفورډ پوهنتون د پانګونې صنعت سره خورا آرامه وده کړې - تاسو کولی شئ لاندې بشپړ خبرې چیک کړئ:
