امجد مسید له یوې لسیزې راهیسې د ریپلیټ په جوړولو بوخت دی، خو په وروستیو ۱۸ میاشتو کې بل څه وو. د AI کوډ کولو معاون شرکت په ټول 2024 کې د 2.8 ملیون ډالرو عاید څخه د هغه څه تعقیب ته لاړ چې مساد د ملیارد ډالرو کلنۍ چلولو نرخ په توګه تشریح کوي.
د پنجشنبې په شپه په سان فرانسسکو کې د TechCrunch پلورل شوي StrictlyVC پیښې کې، موږ په لنډ وخت کې ډیره ځمکه پوښلې، د دې پوښتنې سره پیل چې په صنعت کې هرڅوک پوښتنه کوي: په داسې نړۍ کې چیرې چې سیالي کرسر د سپیس ایکس لخوا د 60 ملیارد ډالرو لپاره اخیستل کیږي، ایا ریپلیټ هم د پلور لپاره پابند دی؟ موږ د ریپلیټ د خالص عاید ساتلو ته هم ورسیدو - دا اندازه چې موجوده پیرودونکي څومره خپل لګښتونه پراخوي - کوم چې مساد وايي د 300٪ پورې لوړ دی ، د هغه لیوالتیا چې ایپل یې د هغه څه په اړه محکمې ته وړي چې هغه یې د ریپلیټ سره د خپل اپ سټور په جګړه کې پروت دی ، او د شرکت احتمال په خپلو پیرودونکو پانګونه پیل کوي.
د خپلواکۍ په اړه مسعد ناڅرګند و. د کرسر برخلاف ، چې هغه وویل چې په منفي 23٪ ناخالص حاشیه کې فعالیت کوي ، هغه استدلال وکړ چې ریپلیټ اقتصاد لري ترڅو دا لاره د اعتبار وړ کړي - حتی که هغه په بشپړ ډول د پلور مخه ونیسي.
لاندې د اوږدوالي او وضاحت لپاره ترمیم شوي:
TC: د کرسر راپور شوی SpaceX معامله تیره اونۍ د صنعت خبرې وې. تاسو ترې څه جوړ کړل؟
AM: دا یو ډول سخت دی چې یو خپلواک ، کوچني AI شرکت وي چې د بنسټ ماډلونو باندې رامینځته کوي ، په ځانګړي توګه که تاسو یو ټن نغدي سوځوئ. د راپور ورکولو یوه برخه وړاندیز شوې کرسر منفي 23٪ حاشیه لري، او که تاسو هم غواړئ د روزنې ماډلونو کې پانګه اچونه وکړئ، نو دا د خپلواک پاتې کیدو لپاره خورا ستونزمن کوي.
زموږ لپاره په ریپلیټ کې ، یو څه ځکه چې موږ د پیرودونکي مختلف سیټ په نښه کوو ، موږ وکولی شو سوداګرۍ په ډیر معقول ډول پرمخ یوسو. موږ د یو کال څخه ډیر وخت لپاره ناخالص حاشیه مثبت یو. موږ یو څه ډیر ګران یو، مګر موږ ډیر څه چمتو کوو. زموږ لیدونکي اکثرا غیر تخنیکي کارونکي دي چې دمخه یې د کوم سافټویر رامینځته کولو توان نه درلود. موږ د پای څخه تر پایه پلیټ فارم چمتو کوو - له پرامپټ څخه د ځای پرځای شوي غوښتنلیک پورې چې اندازه کولی شي. موږ امنیت، ډیټابیسونه، ډیټابیس مهاجرت اداره کوو. او موږ دا د اوږدې مودې لپاره ترسره کوو چې موږ په پلیټ فارم کې ډیری دا لومړني توکي جوړ کړي دي.
ایا ریپلیټ د پلور لپاره دی؟ زه به فرض کړم چې تاسو هر وخت د احتمالي اخیستونکو سره خبرې کوئ؛ دا ستاسو باوري مسؤلیت دی.
هو. موږ حیرانونکي شریکان لرو، او دوی کله ناکله دا موضوعات راوړي. مګر موږ به هڅه وکړو چې خپلواک پاتې شو. زه به خوښ شم چې موږ یو خپلواک شرکت پاتې شو. موږ شاوخوا 10 کاله تیر یو، مخکې له دې چې دا ومنل شي چې تاسو کولی شئ یوازې د نظرونو څخه ایپس جوړ کړئ. موږ په YC کې په 2018 کې د یو ملیارد سافټویر جوړونکو رامینځته کولو په اړه خبرې کولې ، او خلک ځینې وختونه واقعیا په دې خوب وخندل. اوس دا خوب ممکن دی، او موږ د سپتمبر په 2024 کې زموږ د اجنټ کوډ کولو تجربې سره دا انقلاب پیل کړ. داسې احساس کیږي چې موږ کولی شو دا ډیر نور هم پورته کړو.
تاسو د انتروپیک، ګوګل، او OpenAI سره نږدې کار کوئ. که تاسو باید دوی درجه بندي کړئ - څوک دا غوره کوي؟
انتروپیک لاهم په اصلي اجنټیک لوپ کې نه ماتیدونکی دی. دوی د زنګ وهلو غوره وسیله لري؛ اجنټ کولی شي ډیر وخت همغږي پاتې شي. GPT-5 په چټکۍ سره نیول کیږي. د ګوګل فلش د ماډلونو کورنۍ یوازې د نرخ فعالیت کې حیرانتیا ده. که تاسو یو څه ګړندي او ارزانه غواړئ ، دوی واقعیا همدا اوس خلاصې سرچینې وهي. موږ ټول درې کاروو، او په صادقانه توګه زه به نوي لابراتوارونه هم تخفیف نه کړم. انعکاس AI د خلاصې سرچینې ماډلونو سره راځي چې موږ یې په اړه عالي شیان اورو. او چینایي ماډلونه اغیزمن دي - کیمي د جنوري څخه د انتروپیک نسل ماډل په څیر ښه دی، نو دا یوازې درې میاشتې وروسته دی.
کله چې تاسو د تصدۍ معاملې لپاره بیک آف کې یاست ، دا ستاسو لپاره څه ګټي؟ زموږ ډیری پلورونه داخلي یا عضوي دي - د محصول لخوا رهبري کیږي. موږ پیرودونکي لکه زیلو او میټا په خالص ډول د خلکو له لارې ترلاسه کړي چې محصول غوره کړي او بیا د تصدۍ پلان پیرود لپاره خپل لاس پورته کړي. کله چې دا پورته ښکته ځي او رسمي بیک آف شتون لري، موږ معمولا په محصول وګټو. مګر حتی په هغه قضیو کې چې موږ ممکن یو ځانګړتیا له لاسه ورکړو، یوځل چې دا د C-suite او IT ګروپ سره ټکر وکړي، Replit په امنیت کې وګټي. د ویب کوډ کولو ډیری وسیلې به ویب پاڼه رامینځته کړي او دا به بهرني ډیټابیس سره وصل کړي - عالي محصولات ، مګر دا امنیت خورا سخت کوي ، ځکه چې ډیټابیس د خلکو لپاره خلاص دی او تاسو اړتیا لرئ د قطار کچې امنیت تنظیم کړئ ، کوم چې په ځانګړي توګه د غیر تخنیکي جوړونکو لپاره ستونزمن دی. د بشپړ سټیک په توګه ځواب ورکول په پروژه کې جوړ شوي ډیټابیس سره او د خلکو لپاره نه خلاصیږي - دا ایپ په طبیعي ډول ډیر خوندي کوي.
موږ د کریپټو سکیمرانو او هیکرانو سره په مبارزه کې 10 کاله هم تیر کړل، نو زموږ د سایبر امنیت فعالیت د وقف شوي سایبر امنیت پیل په څیر ښه دی. هرکله چې تاسو په ریپلیټ کې اپلیکیشن ځای په ځای کړئ ، موږ په ګوګل کلاوډ کې په بشپړ ډول نوې جلا پروژه رامینځته کوو. موږ د ګوګل د امنیت ماډل په میراث کې یو.
ایا موږ کولی شو د چرګ په اړه خبرې وکړو؟ تاسو څومره وخت په پیرودونکو کې ساتئ که چیرې غوره پروټوټایپونه په پای کې د شرکت موجوده سټیک کې بیا جوړ شي؟
چرن ډیر، ډیر ټیټ دی، او خالص ساتل په حیرانتیا سره لوړ دي - په ځینو مواردو کې 300٪. هغه څه چې موږ واقعیا د پیرودونکو څخه اورو هغه دا دي چې کله انجینران عصبي کیږي او هڅه کوي یو اپلیکیشن په خپل سټیک کې بیا جوړ کړي ، دوی ډیری وختونه دا خرابوي. یوځل چې تصدۍ د بشپړ ریپلیټ سټیک سره راحته شي - په ځانګړي توګه کله چې موږ د دوی لپاره یو واحد کرایه کونکي چاپیریال تنظیم کړو - دوی ایپس په ریپلیټ کې ساتي. Bain & Company، د مثال په توګه، Tableau او Power BI د Replit او Databricks سره بدل کړل.
د AI بلوټ په اړه مخ په زیاتیدونکي اندیښنه شتون لري - غیر تخنیکي کارونکي خورا ډیر کوډ رامینځته کوي او د ډیرو توکیو له لارې سوځوي. دا ستاسو لپاره ښه دی [ستاسو د کارونې پراساس فیسونه]. ستاسو د پیرودونکو په اړه څه؟
موږ د افسوس وړ لګښتونه نه لرو. شرکتونه د ROI ډیر هوښیار دي، او دوی موږ ته د هغه بیرته ستنیدو په اړه وايي چې دوی یې ترلاسه کوي. د ډیری برخې لپاره دوی احساس کوي چې پانګه اچونه په بشپړ ډول ارزښت لري - ډیری وختونه یو، دوه، درې حکمونه. که دوی د Replit سره په میاشت کې $ 100000 مصرف کړي، دوی معمولا په یو ډول بیرته ستنیدو کې $ 2 ملیون، $ 3 ملیون، $ 10 ملیون ډالر تولیدوي.
راځئ چې د ایپل په اړه وغږیږو. یو بل سیال ، لیوبل ، پدې اونۍ کې د اپل سټور لخوا تصویب شوی د اپلیکیشن جوړونې ایپ ترلاسه کړ. ځواب د اپل سټور پاکولو کې دی، ایپل د میاشتو لپاره ستاسو تازه معلومات بندوي. دا تاسو ته څومره زیان رسوي؟
دا ژوند یا مرګ ندی - موږ کولی شو ایپ له لاسه ورکړو او دا به زموږ سوداګرۍ ته هیڅ معنی ونلري. مګر دا یو اپلیکیشن دی چې خلک واقعیا مینه لري. موږ د څلورو کلونو لپاره په اپل سټور کې یو. په بې وزله ټولنو کې ماشومان په خپلو Android وسیلو کې په ریپلیټ کې کوډ کول زده کوي. اجرایوي یې په غونډو کې کاروي.
د ریپلیټ د بندیدو دلیل کله چې نور نه و ، موږ باور لرو چې ریپلیټ د iOS ایپسونه جوړوي. کله چې موږ دا وړتیا په دسمبر کې پیل کړه، هلته چارټونه شتون درلود چې دا ښیې چې څومره ایپس زموږ له لارې اپ سټور ته راځي. موږ فکر کوو چې ایپل د دې لخوا ګواښ احساسوي.
د آپیل بیان شوی دلیل دا دی چې تاسو وسیلې ته نوی کوډ ډاونلوډ کوئ [د تصویب پروسې وروسته] ، کوم چې د دوی لارښوونې سرغړونه کوي.
دا دروغ دی. او موږ کولی شو دا په محکمه کې ثابت کړو که اړتیا وي.
ایا دا به پیښ شي؟
زه هیله لرم چې نه. زه د ایپل مینه وال یم، او زه غواړم چې همکاري وکړم او یو څه ښه جوړ کړم. موږ خوښ یو چې پیرودونکي ایکس کوډ ته واستوو [د ایپل خپل پراختیایی چاپیریال]. مګر تاسو نشئ کولی داسې بازار پرمخ بوځي چې یو ملیارد خلک ورته لاسرسی ولري او پریکړې وکړي چې تبعیض وي یا د هیلو پراساس.
یوازې حیران یاست چې ایا د Nvidia، OpenAI او نورو په څیر، تاسو د مساوي په بدل کې په خپلو پیرودونکو کې د پانګونې په اړه فکر کوئ؟ موږ د دې په اړه ډیر فکر کړی، او دا یو پام دی. ما په شخصي توګه په یو څو پیلونو کې پانګونه کړې چې مخکې له دې چې دوی پیسې وګټي په ریپلیټ کې پیل شوي. ځینې یې لکه د جادو ښوونځي - یو ښوونکي پریکړه وکړه چې خپل وخت د COVID په جریان کې واخلي ترڅو یو څه د ویب کوډینګ زده کړي او د نورو ښوونکو لپاره AI ایپ جوړ کړي. هغه دا ستونزه وموندله چې په امریکا کې موږ ډیری ښوونکي سوځوي. هغه غوښتل چې د کار بار کمولو لپاره AI وکاروي. هغه دا کار وکړ، او په لومړي کال کې یې 20 ملیون ډالر وګټل. نور شرکتونه چې په ریپلیټ پیل شوي، زما په اند، د نیم ملیارد ډالرو ارزښت لري. هغه تشبث چې همدا اوس په ریپلیټ کې پیښیږي واقعیا په زړه پوری دی. موږ څو میاشتې دمخه د سټریپ سره مدغم شو ، او د ریپلیټ له لارې تیریږي لیږدونه په میاشت کې درې چنده وده کوي. ډیر ژر، زموږ پیرودونکي به زموږ په پرتله ډیر عاید ترلاسه کړي.
