د تیرې اونۍ په وروستیو کې په لاس انجلس کې د TechCrunch StrictlyVC ماښام دوه نور مستقیم خبرې کونکي پانګه اچوونکي راټول کړل چې همدا اوس په AI کې کار کوي. کارټر ریوم د M13 شریک بنسټ ایښودونکی دی، د لومړني پړاو شرکت دی چې د 2.5 ملیارد ډالرو شتمنۍ د مدیریت لاندې دی چې په 17 یونیکورن کې د تخم یا لړۍ A پانګه اچونکی دی، هغه وايي. چانګ سو په بیسس سیټ وینچرز کې یو ملګری دی، کوم چې په 2017 کې د یوې لومړنۍ مرحلې فنډ په توګه پیل شو چې یوازې په AI تمرکز کوي او اوس د خپل څلورم فنډ څخه پانګه اچونه کوي، د مدیریت لاندې شتمنیو کې نږدې $ 1 ملیارد سره.
په سټیج کې ، په ایل سیګونډو کې د لمر څخه ډکې خونه کې ، دواړه په زړه پوري وو لکه څنګه چې دوی روښانه کوي ، پوښښ یې پوښلی چې څنګه په بازار کې د معاملو نرخونه دومره ګړندي ندي ، څنګه هغه شرکتونه ومومئ چې د هایپرسکلر لخوا به نه رغول کیږي ، او د SpaceX IPO د LA سره څه کوي خبرې اترې د توافق او ترمیم لپاره تنظیم شوي.
ایا د AI زیربنا بلبل شتون لري؟
چانګ ژو: دلته یو بلبل دی او بلبل نه دی. دا یو بلبل ندی ځکه چې موږ مخکې هیڅکله د دې ډول ودې وکر نه دی لیدلی. ChatGPT د عاید په شرایطو کې په شپږو میاشتو کې له یو څخه تر 40 ملیارد ډالرو پورې ځي - دا یوازې په دې پیمانه بې ساري وده ده. موږ د پورټ فولیو شرکت لرو، اوپن آرټ، چې په لومړي کال کې له $ 1 ملیون څخه $ 10 ملیون ARR ته لاړ، او په دوه کال کې له 10 ملیون ډالرو څخه تر 70 ملیون ډالرو پورې، [او دا] د نغدو جریان مثبت و چې ډیری وخت یوازې د 20 خلکو سره. د ښه ودې لپاره بار په بشپړ ډول بدل شوی. کله چې تاسو د ګړندۍ ودې رامینځته کولو احتمال لرئ ، نو ارزښتونه دومره لیونۍ نه ښکاري ځکه چې تاسو دا په ټرمینل ارزښت کې نرخ کوئ. له بلې خوا، که تاسو دې ریاضی ته د هرې معاملې قیمت ورکړئ، هیڅ لاره نشته چې د پورټ فولیو لپاره ښه کار وکړي. نو دا یو متضاد وخت دی.
کارټر ریوم: زه تل وخندل ځکه چې موږ داسې ښکاري چې دا د پانګونې په ځمکه کې لومړی ځل دی، مګر موږ دا دمخه لیدلي - د بادل سره، د آی فون سره، د موټر سره په 1920 کې، کله چې خلک اندیښمن و چې دوی به خپلې دندې له لاسه ورکړي، او دوی وکړل، او ژوند روان شو. دا ګړندی او ګړندی دی ، مګر ورته متحرک دی. هغه څه چې پدې دوره کې توپیر لري دا دی چې تیر دورونو نوښتګران درلودل چې د نوښتګرانو سره سیالي کوي - زک بمقابله ایوان، ټریوس د جان زیمر په مقابل کې. په دې دوره کې تاسو نوښتګران لرئ چې د نوښتګرو سره سیالي کوئ، د ترټولو لوی، خورا ښه تمویل شوي نوښتګرانو سره سیالي کوئ چې سیارټ یې لیدلي دي، او په سیار کې د لسو لویو تخنیکي شرکتونو سره سیالي کوئ. او زه به استدلال وکړم چې په تاریخ کې د لومړي ځل لپاره ، واکمن واقعیا ګټه لري - تخنیک ، پانګه ، معلومات ، استعداد. نو هرڅومره ژر چې د دې شرکتونو څخه ځینې لوړیږي ، دوی ممکن احتمالي سقوط وکړي. زه واقعیا د دې په څیر په بازار کې پانګونه کول ګران وم. مګر که تاسو دا سم ترلاسه کړئ، تاسو د یو باصلاحیت په څیر ښکاري.
تاسو د معاملو نرخ څنګه ورکوئ کله چې پیل کول د پخوا په پرتله ګړندي عاید تولیدوي مګر دا روښانه نده چې دوی څومره دوامدار دي؟
ریوم: موږ تل د کاکټیل نیپکن ریاضی کوو. موږ بله ورځ سوداګرۍ ته ګورو - د برانڈونو لپاره AI سافټویر. ما وپوښتل: د وروستي دورې ګټونکي څومره لوی وو؟ ایا په نړۍ کې به نور برانڈونه شتون ولري؟ ایا دوی چمتو دي چې پدې دوره کې د سافټویر لپاره دوه چنده یا درې چنده تادیه کړي؟ موږ پانګه اچونه ونه کړه ځکه چې موږ نشو کولی ریاضی چیک وکړو.
Xu: موږ د دفاع وړ تخنیکي توپیر ته خورا نږدې پاتې کیږو، ځکه چې دا سرحد هره ربع، شاید هره میاشت، ځینې وختونه هره اونۍ بدلیږي. هغه چوکاټ چې موږ یې په اړه فکر کوو د AI لاندې او د AI څخه پورته پانګه اچونه ده. د AI لاندې، تاسو دا ټول زیربنا لرئ چې بیا فکر کوي - ډیټابیسونه، نسخه کنټرول، د ځای پرځای کولو وسیلې - ځکه چې دا ټول د انسانانو لپاره جوړ شوي. اوس تاسو اجنټان لرئ چې دا ټول زیربنا کاروي، او اجنټان په بنسټیز ډول مختلف شیانو ته اړتیا لري. تیر کال ما هیڅکله فکر نه کاوه چې تاسو نوي GitHub ته اړتیا لرئ. سږکال زه په دوه لاسونو حساب کولی شم چې څومره واقعیا قوي ټیمونه د اجنټانو لپاره د GitHub کیدو وروسته ځي. د AI څخه پورته، کله چې شیان خورا ډیریږي، موږ تل بیرته ځو: د دفاع وړ څه دي، او څه شی اوږدمهاله توپیر لري؟
تاسو څنګه په شرکتونو کې پانګه اچونه کوئ چې د OpenAI یا Anthropic یا Google لخوا نه جلا کیږي؟ ریوم: موږ تل هڅه کوو چې فکر وکړو چې دوی لومړی چیرته ځي او چیرته ځي. دا څرګنده وه چې دوی به د بازار موندنې او څرګند ځایونو وروسته لاړ شي. نو موږ د خندق په توګه د رګ په شاوخوا کې مقاله لرو - موږ تنظیم شوي صنعتونه خوښوو. موږ په یوه شرکت کې د AI سره د 911 تلیفون مرکزونو ګډوډ کولو کې د یو ملیارد ډالرو څخه شرمیدلي وو. هایپرسکلر ممکن په پای کې هلته لاړ شي، مګر د څو ملیارد ډالرو پایلې په توګه، دوی هیڅ وخت ژر هلته نه ځي. روغتیا پاملرنه - دوی به هلته لاړ شي ، مګر ډیری مقررات شتون لري چې دوی ورو کوي.
هغه څه چې موږ ټول په شپه کې ساتي دا دي چې دا په یوه پیسو بدلیدلی شي. تاسو به دوی د شاته لید عکس کې لیدل کیده. زه هر بنسټ ایښودونکي ته وایم: تاسو په یوه سترګو کې مایکروسکوپ او په بل کې دوربین ته اړتیا لرئ. مایکروسکوپ د ورځې لپاره دی - زه باید پدې اونۍ کې څه وکړم، اجرا کړئ. مګر تاسو غوره یاست چې خپل ټیلسکوپ ولرئ، ځکه چې نړۍ په چټکۍ سره بدلیږي. تاسو باید د ډومینو لوبغاړی او د شطرنج لوبغاړی اوسئ، ځکه چې ستاسو بورډ په دوامداره توګه بدلیږي.
Xu: هغه چوکاټ چې موږ یې کاروو دا دی: ایا دا ژور بازار یا د سرعت بازار دی؟ د سرعت بازارونو کې، ګړندي پیروان د هر وخت په پرتله ګړندي دي - دا ټول د اعدام سرعت پورې اړه لري. په ژورو بازارونو کې، سخت شیان لاهم سخت دي. موږ واقعیا د پورټ فولیو شرکت لرو چې د درملو تولید لپاره د بدیل په توګه ټرانسجینک چرګان کاروي ، ځکه چې د پیچلي پروټینونو تولید خورا ګران دی. دا ارزانه ده، ظاهرا، که تاسو چرګان لرئ دا کار وکړئ. مرغان لا تر اوسه دومره وخت نيسي چې د نن ورځې لپاره [خندا کوي]. دا ژور بازارونه دي، او موږ د هغې مطابق پانګه اچونه کوو.
چرګان سره له دې، ایا تاسو همدا اوس په ریښتیني ډول نوي نظرونه ګورئ، یا ډیری د پخوانیو شرکتونو نوې نسخې؟
Xu: دواړه. د توافق کټګورۍ - اجنټان چې په مالي چارو کې پلي شوي ، اجنټان د روغتیا پاملرنې لپاره پلي شوي - تاسو ګورئ چې واقعیا خورا قوي بنسټ ایښودونکي د دوی تعقیب کوي ، او ډیری یې ګټل کیږي. مګر خورا په زړه پوري نظرونه هغه دي چیرې چې تاسو فکر کوئ ، 'هو، زه نه پوهیږم چې دا حتی سوداګرۍ کیدی شي.' OpenArt ، کله چې موږ لومړی د دوی ملاتړ وکړ - لږ وروسته ، Dall-E راووت ، مستحکم ډیفیوژن راپورته شو ، دوی د هڅونې یوه کشف پاڼه پیل کړه چې تاسو کولی شئ د ځانګړي ډول تولیدي عکسونو ترلاسه کولو لپاره ټایپ کړئ. دا څنګه کاروبار دی؟ بالکل هیڅ نظر نه دی. دوی په دوه کلونو کې له 1 ملیون ډالرو څخه 70 ملیون ډالرو ته رسیدلي او له هغه وخت راهیسې ګړندۍ شوي. په دې بازار کې دومره ژوروالی شتون لري چې موږ یې له بهر څخه نشو ویلای. مګر له پیل څخه دا ځوان بنسټ ایښودونکي وو چې د هغه څه په اړه یې تجربه کوله چې دوی یې په زړه پوري موندلي، او دوی یې تکراروي تر هغه چې دوی سوداګرۍ ومومي. که دوی یو کال وروسته پیل کړي، دوی به کړکۍ له لاسه ورکړي.
د VC کیسه دا ده چې دا په دوامداره توګه د بد نظرونو کیسه ده چې بیا ښه کیږي. څلور یا پنځه کاله دمخه تاسو به ویلي وي چې دا یو بد نظر دی چې په هالیوډ کې د پلور په هر څه کې پانګونه وکړئ. بیا موږ په تخلیقي AI کې یو لړ معاملې ترسره کړې ، تولیدي AI ، کوم چې د شرکتونو اوسني څپې ته په حیرانتیا سره ښه کار کولو لامل شو - لومړی تولیدي عکسونه ، بیا ویډیو ، اوس د نړۍ ماډلونه. دا نړۍ له هغه څخه ډیره لویه وه چې موږ یې اټکل کولی شو د سافټویر مخکیني نسل ته په کتلو سره چې هالیوډ ته وپلورل شو. او بیا تاسو کرسر لرئ ، کوم چې هرڅوک وویل یوازې د AI ریپر و. د 60 ملیارد ډالرو وتلو. او څیړونکي - کله چې زما میړه په MIT کې خپله پی ایچ ډی کوي ، د هغه معاش په کلکه د غربت له کرښې پورته و. اوس څیړونکي هغه څوک دي چې هرڅوک په ټویټر کې تعقیبوي.
ریوم: زه فکر کوم چې موږ لاهم په پیل کې یو. د هر ټیکنالوژیک دورې لومړۍ څپې، حتی یو دا خورا ګړندی او ګړندی، معمولا خورا څرګند دی - ډیر سیالي، ګڼه ګوڼه. دوهم او دریم څپې هغه ځای دي چیرې چې دا په زړه پوري کیږي. فکر وکړئ کله چې تاسو ماشوم وئ: که تاسو یوه درنه ډبره واخلئ او څومره چې کولی شئ په سختۍ سره وغورځوئ او د اوبو په اوږدو کې یې پریږدئ، دا ډبره څومره درنه او په چټکۍ سره چې تاسو یې وغورځوئ هغومره یې څپې اوږدیږي. دا هغه څه دي چې موږ به یې دلته ولرو. زه له اوس څخه دوه ، درې ، څلور کاله په اړه خوښ یم ، ځکه چې دلته به د سوداګرۍ ماډلونه او شرکتونه وي چې موږ یې نن تصور نشو کولی. د VC په توګه، دا دویم او دریم ریپل شرطونه د سم ترلاسه کولو لپاره خورا سخت دي - مګر که تاسو یې کوئ، لږ خلک د دې په اړه فکر کوي، تاسو ډیر مناسب قیمتونه تادیه کوئ، او ROIs خورا ښه دي.
د SpaceX IPO به د خلکو په لاسونو کې ډیرې پیسې واچوي څوک چې دلته په LA کې ژوند کوي - په ځانګړي توګه کارمندان. دا د دې ایکوسیستم لپاره څه معنی لري؟ ریوم: کله چې انتروپیک او OpenAI په نهایت کې IPO وي ، دا به د VCs او اداري پانګوالو یوه ډله وي. هیڅکله دومره پیسې بیرته نه دي راغلې او دومره پراخه شوې لکه څنګه چې د SpaceX سره پیښیږي. که څوک [په دې خونه کې] د پلورلو لپاره کور ولري، کښتۍ، الوتکه - خامخا له دې سواری څخه ګټه پورته کړئ. مګر خورا مهم ، د مایعاتو هره لویه پیښه دوهم څپې رامینځته کوي. د LA پخوانۍ دورې شیان تولید کړل لکه د فساد لوبې، ټینډر، سنیپ. دا د اندازې مختلف ترتیب دی.
درې کاله دمخه هرڅوک وویل چې سان فرانسسکو مړ شوی. دا معلومه شوه چې دا د خلکو تمه څخه لږ څه مړ دی. زه فکر کوم چې دا به د هر هغه چا په اړه ریښتیا وي چې د LA څخه لیکي دلته ډیر هوښیار خلک شتون لري - په تخنیکي توګه، مګر هغه خلک چې په نښه، منځپانګې، جوړونکي، نفوذ پوهیږي. دا لومړۍ څپې تخنیکي څپې دي، او تخنیکي استعداد په بل ځای کې متمرکز دی. مګر د تخنیکي څپو وروسته څه راځي؟ د سوداګرۍ نوي ماډلونه، تخلیقي فکر، د پوهاوي کلتور. دا به راتلونکی څپې وي، او زه فکر کوم چې د دې لوی احتمال په LA کې مرکز دی.
Xu: هغه شی چې په زړه پوری دی دا دی چې په AI کې راتلونکی سرحد ډیر حساب نه دی - دا خوند دی. دا فلمونه جوړوي، ویډیوګانې جوړوي، هغه شیان رامینځته کوي چې احساساتي بڼه لري، هغه شیان جوړوي چې د ځانګړو کلتورونو سره نښلوي. سان فرانسسکو غیر معمولي تخنیکي وړتیا لري، او دا هم په حقیقت کې هغه څه دي چې ماډلونه په اتوماتیک او ګړندی کولو کې خورا ښه کیږي. LA په سپیډونو کې خوند لري.
