د 19 کلن ارلان رخمتزانوف لپاره، هیڅ منځنی ځای نشته. یا هغه د ګوګل په څیر ارزښتناکه شرکت جوړوي، هغه وايي، یا هغه ناکامیږي او په سړکونو کې پای ته رسیږي. هغه په 15 کلنۍ کې په خپل اصلي ټاټوبي قزاقستان کې کوډ کول پیل کړل، په سان فرانسسکو کې یې د دوبي دوه پروګرامونه بشپړ کړل، او د هر یو Y کمبینټر بنسټ ایښودونکي یې په لینکډین کې موندلی و، تر هغه چې یو یې هغه ته په 17 کلنۍ کې د خپل لومړي شرکت لپاره د فرښتې چک ورکړ.

دا شرکت، اوس د YC ملاتړ شوی Nozomio، د AI اجنټانو لپاره د API شاخص دی - یوه وسیله چې د AI اجنټانو سره د سافټویر خدماتو موندلو او کارولو کې مرسته کوي - او تر دې دمه یې له 6 ملیون ډالرو څخه ډیر تمویل راټول کړي. "زه یا وګټم یا بایلم، او ډیری ځوان بنسټ ایښودونکي ورته ذهنیت لري،" هغه ټیک کرنچ ته وویل. "دوی یوازې غواړي وګټي."

ځوان بنسټ ایښودونکي لکه رخمتزانوف د نوي فشار لاندې رامینځته کیږي. پانګه اچوونکي دوی ته ډیره پانګه اچوي، مګر بیا هم د "شمال ستوري" مرحلې ته د رسیدو تمه - یو لوی شمیر پانګه اچوونکي تعقیبوي - آرام نه دی شوی، او د لارې په اوږدو کې هر غلطی اوس په عامه توګه په ټولنیزو رسنیو کې تحلیل شوی.

پداسې حال کې چې د سیلیکون ویلی VCs تل د ځوان کالج پریښودو بنسټ ایښودونکو ملاتړ کولو سره مینه لري، دوی غوره کوي چې دوی د تخنیکي بنسټ ایښودونکو سره جوړه وګوري، یا لږ تر لږه یو څه تجربه ولري - په مثالي توګه د FAANG شرکت (Meta، Amazon، Apple، Netflix، او Google) سره - د دوی په ریزومونو کې. په ډیری لارو کې، دا لاهم ریښتیا ده. مګر د AI وسیلو د رامینځته کولو فرصت ډیموکراتیک کړی ، د بریا مهال ویش لنډوي او ډیرو ځوانانو ته وړتیا ورکوي چې بریالي شرکتونه پیل کړي پرته لدې چې د لوی ټیک شرکت دننه ګام پورته کړي.

۱۹ کلنه پرانجالي اوستي د دې یوه بیلګه ده. هغې د AI پیل پیل کولو لپاره عالي لیسې پریښوده ، بیا یې د وتلو دمخه د جورجیا ټیک کې برخه واخیسته ، هم د Slashy په لاره اچولو لپاره ، یو YC ملاتړ شوی چې ځان د "ایمیلونو لپاره کرسر" بولي او له پیرودونکو سره د دوی د بریښنالیک ان باکسونو اداره کولو کې مرسته کوي. د دې شرکت د چلولو څخه د یو کال څخه ډیر وروسته، هغې پدې وروستیو کې اعلان وکړ چې هغه اوس مهال په پټه کې یو نوی پیل جوړوي.

کله چې هغه ځوانه وه، شاوخوا 14 یا 15، هغې یادونه وکړه، هغه پانګه اچوونکي چې هغې به یې ډیری وخت وپوښتل چې ولې د شرکت جوړولو په لټه کې ده. هغې وویل، "له 18 څخه وروسته دا اوس نورمال شوی دی."

داسې ښکاري چې د پخوا څخه ډیر ښکاري، پانګه اچوونکي د اوستي په څیر بنسټ ایښودونکو ته ګوري، چې د دوی تجربې د "GitHub فعالیت، د خلاصې سرچینې ونډې، ټولنې چې دوی لا دمخه رامینځته کړي، او په AI کې د ټولو وروستي وسیلو سره پیژندګلوي موندلی شي،" اشلي سمیټ، د لومړني مرحلې شرکت ویرمیلین عمومي ملګري، ټیک کرنچ ته وویل. هغې څرګنده کړه: "ډیری ځوان پراختیا کونکي زده کوي چې څنګه د خلاصې سرچینې پروژو کې د مرستې له لارې سافټویر رامینځته کړي یا د وروستي AI وسیلې سره شاوخوا لوبې وکړي." هغې څرګنده کړه. "دوی د دې کولو لپاره ډیر وخت لري پداسې حال کې چې په کالج کې یا د هغه چا په پرتله ځوان چې د بشپړ وخت دنده او ګروي لري."

سمیټ ​​وویل چې د هغې د پورټ فولیو یوه "معناً" برخه د هغه شرکتونو څخه جوړه ده چې د 30 کلونو څخه کم عمر لرونکي لخوا رامینځته شوي ، چې یو څو یې حتی له 21 څخه کم عمر لري ، هغې زیاته کړه چې هغه "په ښکاره ډول د ځوانانو شک نه لري."

هغې دوام ورکړ: "هغه څه چې دوی د تجربې نشتوالی لري، دوی د تجربې لپاره په لیوالتیا او د ویرې نشتوالی جوړوي."

خو هغه مني چې بازار ډیر بې رحمه شوی دی. هغې وویل: "دا تاسو ته ځای نه درکوي چې ورو ورو زده کړئ." د پخوا په پرتله د تمویل ډیر فرصتونه شتون لري، پرته له دې چې عمر - سرعت کونکي، انکیوبیټرونه، د تخم څخه مخکې فنډونه. مګر دا پیسې د تارونو سره نښلول کیږي: بنسټ ایښودونکي لکه رخمتزانوف او اوستي، په میلیونونو نغدو پیسو سره، تمه کیږي چې په میاشتو کې وده وکړي، نه په کلونو کې.

"هغه بخښنه چې په لومړي مرحله کې شتون درلود او هغه انګیرنه چې تاسو به د محصول بازار فټ ته خپله لاره تکرار کړئ اوس شتون نلري ،" سمیټ دوام ورکړ. "هرڅوک د راتلونکي کرسر په لټه کې دي، که څه هم دا د ودې لاره یو بهرنی دی، نه نورم."

د ډیری بنسټ ایښودونکو لپاره - په ځانګړي توګه هغه څوک چې په عامه توګه رامینځته کوي - د بریا لپاره نه ستړي کیدونکي فشار کولی شي د اخالقي اخالقي ساحې ، یا حتی د تیري معاملې شرایط رامینځته کړي ، ځکه چې ځوان بنسټ ایښودونکي اکثرا لوبې ته نوي وي ترڅو پوه شي چې معیاري څه دی ، مګر دومره هوښیار دي چې په هر قیمت کې وده تعقیب کړي. د ساتلو لپاره، د عوایدو شمیره د انفلاسیون لیدل پیل کوي، پداسې حال کې چې د ټولنیزو رسنیو لپاره د منځپانګې جوړول د ښه کوډ لیکلو لپاره راټولول پیل کوي. خورا ډیر پوسټ کول شاید ناگزیر وي ، ځکه چې پاملرنه ترلاسه کول اوس د ګڼې ګوڼې AI بازار کې د پخوا په پرتله سخت دي. دا ټول د دې په اړه دي چې څوک قانع کولی شي "ډیری خلک [دوی] په فضا کې د هرچا په پرتله هوښیار دي ،" سمیټ وویل ، "او د دې په اړه خورا شور جوړ کړئ." اوستي زیاته کړه: "په 2004 کې، تاسو کولی شئ د کلونو لپاره په خاموشۍ سره تکرار کړئ پرته له دې چې څوک وګوري." "اوس د لینکډین او ټویټر لخوا دا دوامداره محیطي فشار شتون لري چیرې چې هر لوړوالی ، هر ګام ، هر محور عامه دی."

دا پدې مانا ده چې ځینې ځوان بنسټ ایښودونکي یوازې د رقابتي عوایدو نښه کولو یا د تمویل ارزښتونو په اړه اندیښمن ندي - دوی د بریالي بنسټ ایښودونکي په توګه د ترسره کولو لپاره د فشار لاندې هم دي. دا فشار تل د پیل کولو کلتور کې شتون لري، مګر بنسټ ایښودونکي وايي چې دا خورا ډیر شوی. "که تاسو پیل یاست او تاسو په بازار کې سیالي کوئ ، معمولا تاسو د مسؤلینو په اړه اندیښنه لرئ ،" تیموتی چین ، د ایسنس وینچرز پانګوال ، ټیک کرنچ ته وویل. "اوس تاسو د خپلو ګاونډیانو په اړه اندیښنه لرئ."

د مثال په توګه، "هرڅوک روښانه، ښه ښکاري لانچ ویډیوګانې کوي،" هغه یادونه وکړه. "دا درې کاله دمخه یو شی هم نه و." دا رجحان د کلیولي بنسټ ایښودونکي رای لی لخوا مشهور شو، چې اوس شاوخوا 22 کلن دی، چې په پیل کې یې ژمنه کړې وه چې زده کونکو سره به په ازموینو کې درغلي وکړي - داسې بنسټ چې د اندریسسن هورویټز په څیر پانګه اچوونکي حیران کړي او له شرکت سره یې د 20 ملیون ډالرو په راټولولو کې مرسته کړې. که څه هم کلیولي اوس د نوټ اخیستلو وسیله ده ، لی د سیلیکون ویلی ځوان استعداد مخ شو. "فشار له دې څخه راځي، 'زه اړتیا لرم چې ډیر ښه، چټک وښایه،'" چین دوام ورکړ.

د بار نه وهل نوې اندیښنه رامینځته کړې. "کله چې زک فیسبوک جوړاوه، دومره لوی منفي ټولنیز اکوسیستم نه و،" 20 کلن ایدان ګوو ټیک کرنچ ته وویل. هغه د AI ډیسټاپ اسسټنټ سټارټ اپ اټینشن انجینرۍ شریک بنسټ ایښودونکی دی ، کوم چې تر دې دمه شاوخوا 1.6 ملیون ډالر تمویل راټول کړي.

د فشار ډیری برخه، لکه څنګه چې هغه یې تشریح کوي، پخپله تثبیت شوی دی. هغه دوام ورکړ: "تاسو دمخه په خپل ذهن کې د ناکامۍ دوامداره ویره لرئ. تاسو باید کښتۍ چلوئ او دا ټول شیان زده کړئ لکه څنګه چې تاسو ځئ. او هرڅه تل ​​په یوځل غلط کیدی شي." "او بیا تاسو دا ټول خلک د هر هغه څه په اړه چې تاسو غلط کار کوئ، زه فکر کوم چې خلک باید ډیر خواخوږي وي."

د دې ټولو فشارونو په مینځ کې، اوستي د پخوانیو ورځو څخه یوه پاڼه اخلي. هغې وویل: "که تاسو خپل وخت په هغه څه تمرکز وکړئ چې باید ترسره شي، دا خورا سخت نه دی."

رخمتزانوف زیاته کړه: "غوره محصول چې فعال پاتې کیږي او له پیرودونکو سره خبرې کوي ګټل کیږي."

په پای کې، ټول بنسټ ایښودونکي ورته شی بیانوي: د ښه پیل اساسات نه دي بدل شوي - "قناعت، فکري صداقت، او د پیرودونکي سره لیوالتیا،" لکه څنګه چې سمیټ وویل. له دې څخه هیڅ یو د عمر سره هیڅ تړاو نلري.