Musely، ایک ڈائریکٹ ٹو کنزیومر ٹیلی میڈیسن پلیٹ فارم، نے جنرل کیٹالسٹ کے کسٹمر ویلیو فنڈ (CVF) سے $360 ملین سے زیادہ غیر کمزور سرمایہ حاصل کیا ہے۔
کمپنی جلد، بالوں اور رجونورتی کی دیکھ بھال کے لیے مرکب علاج میں مہارت رکھتی ہے۔ Musely کے شریک بانی اور CEO جیک جیا نے TechCrunch کو بتایا کہ جب CVF سرمایہ کاروں نے پچھلے سال ان سے رابطہ کیا تو وہ سرمایہ اکٹھا کرنا نہیں چاہتے تھے۔
اس کی وجہ یہ ہے کہ Musely، جس کی بنیاد 2019 میں نسخے کی جلد کی دیکھ بھال کی طرف راغب ہونے سے پہلے 2014 میں ایک فلاح و بہبود کی کمیونٹی کے طور پر رکھی گئی تھی، برسوں سے کیش فلو مثبت رہی ہے۔ جیا اس کا ایک حصہ VCs کو بیچ کر کمپنی میں اپنی ملکیت کو کم نہیں کرنا چاہتی تھی۔ انہوں نے کہا کہ وہ اکثر اس سے ممکنہ دور کے بارے میں رابطہ کرتے تھے اور اس نے انہیں مستقل طور پر ٹھکرا دیا تھا۔
لیکن روایتی وینچر کیپیٹل کے برعکس، CVF ایکویٹی حصص لینے کی کوشش نہیں کر رہا تھا، اور نہ ہی یہ قرض کی پیشکش کر رہا تھا جس پر شرح سود کے الزامات عائد ہوں۔ اس کے بجائے، CVF کی متبادل فنانسنگ ایک چھوٹے سے محصول میں حصہ داری کے معاہدے کی طرح ہے: متوقع آمدنی کے سلسلے والی کمپنیاں سرمایہ ادھار لیتی ہیں، اور پھر جنرل کیٹالسٹ کے فنڈ کے استعمال سے حاصل ہونے والی آمدنی کے ایک مقررہ، محدود فیصد کے ساتھ فنڈز واپس کرتی ہیں۔
اگرچہ جیا ابتدائی طور پر شکی تھا، لیکن اس نے جلد ہی محسوس کر لیا کہ CVF کی شرائط معیاری بینک قرض سے زیادہ سازگار ہیں اور ایکویٹی راؤنڈ کے مقابلے میں بہت کم مہنگی ہیں۔
"جب میں نے ریاضی کے لحاظ سے اس کا نمونہ بنایا تو مجھے یہ بالکل مجبور پایا،" انہوں نے کہا۔
جیا نے وضاحت کی کہ جب کہ Musely اپنی آمدنی میں اوسطاً 50% سال بہ سال اضافہ کر رہی ہے اور 1.2 ملین سے زیادہ مریضوں کی خدمت کر چکی ہے، Musely جیسے DTC برانڈز کے لیے نئے صارفین کا حصول بہت مہنگا ہو سکتا ہے۔ "جب آپ ایک ارب ڈالر کی آمدنی والی کمپنی بن جاتے ہیں، تو آپ کو اگلے ارب تک بڑھنے کے لیے مزید بلین کی ضرورت ہوتی ہے،" انہوں نے کہا۔ "یہی وجہ ہے کہ ڈی ٹی سی کی زیادہ تر کمپنیاں، اگر آپ کیپٹل برن کو دیکھیں تو یہ بہت بڑا ہے۔"
CVF کی جانب سے فنڈنگ اس مسئلے کو حل کرتی ہے، Musely کو اس کے گاہک کی ترقی میں معاونت کے لیے کیپیٹل وار چیسٹ فراہم کرتی ہے۔ فنڈنگ سیلز، مارکیٹنگ، اور کسٹمر کے حصول کی دیگر کوششوں میں معاونت کرے گی۔
Musely ایک CVF پورٹ فولیو میں شامل ہوتا ہے جس میں Grammarly، Lemonade، اور Ro شامل ہیں۔ فنڈ اپنے مخصوص محدود شراکت داروں کو برقرار رکھتا ہے، اور اس نے جو سرمایہ لگایا ہے وہ جنرل کیٹیلسٹ کے آخری $8 بلین فنڈ ریز میں شامل نہیں تھا۔
اپنے بہت سے ساتھیوں کے برعکس، Musely قابل ذکر سرمایہ کاری سے موثر رہا ہے۔ جیا کے مطابق، 2014 میں DCM اور دیگر سرمایہ کاروں سے $20 ملین اکٹھا کرنے کے بعد، کمپنی نے ایک بھی ڈالر کا ایکویٹی سرمایہ نہیں اٹھایا ہے۔ Musely مریضوں کو بورڈ سے تصدیق شدہ ڈرمیٹالوجسٹ اور OB-GYNs کے ساتھ غیر مطابقت پذیر مشاورت کے ذریعے نسخے کی مصنوعات تک رسائی کی اجازت دیتا ہے۔
