Glean، ایک کمپنی جسے اکثر گوگل فار انٹرپرائز کے طور پر بیان کیا جاتا ہے، نے کہا کہ اس نے سالانہ ریکرینگ ریونیو (ARR) میں $300 ملین تک پہنچ گئی ہے، جو کہ صرف 15 ماہ قبل پہنچنے والے $100 ملین سنگ میل سے تین گنا اضافہ ہے۔

جب کہ بہت سے AI سٹارٹ اپ تیز رفتاری سے بڑھ رہے ہیں، Glean کی ترقی خاص طور پر قابل ذکر ہے۔ بنیادی طور پر اس زمرے میں واحد کھلاڑی ہونے کے سالوں کے بعد، سات سالہ اسٹارٹ اپ اپنی ترقی کو تیز کر رہا ہے کیونکہ ٹیک کمپنیاں حریف مصنوعات کے ساتھ انٹرپرائز AI سرچ مارکیٹ میں داخل ہوتی ہیں۔

"ہمارے وجود کے پہلے چار یا پانچ سالوں میں، ہمارا کوئی مقابلہ نہیں تھا،" گلین کے سی ای او اروند جین نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔ "انٹرپرائز میں AI کو کام کرنے کے لیے تلاش کتنی اہم ہے، اس کے پیش نظر، دنیا کی ہر ایک کمپنی اس جگہ میں رہنا چاہتی ہے۔"

ٹیک ہیوی ویٹ بنانے والے Glean-like Tools میں Google، Microsoft، OpenAI، Anthropic، Salesforce، اور Atlassian شامل ہیں۔

جین برقرار رکھتے ہیں کہ خلا میں پہلا موور ہونے کی اہمیت ہے، لیکن یہ بھی اتنا ہی اہم ہے کہ ایک بہتر پروڈکٹ پیش کریں۔

جین کے مطابق Glean اپنے مقابلے سے بہتر کیا کرتا ہے، اس گہرے ادراک پر اترتا ہے کہ اس کے AI ٹولز میں صارفین کی کاروباری ضروریات ہیں۔ Glean's AI اس علم کو حاصل کرتا ہے - ایک تصور جسے نئی، مقبول اصطلاح "سیاق و سباق کے گراف" کے ذریعے حاصل کیا گیا ہے - انٹرپرائزز کے اندرونی سافٹ ویئر سسٹمز سے جڑ کر اور ان سے سیکھ کر۔

جین کا دعویٰ ہے کہ گلین کا سیاق و سباق کا گراف کاروباری اداروں کو AI کمپیوٹنگ کے اخراجات کم کرنے میں بھی مدد کرتا ہے۔

جین نے کہا، "اگر آپ اپنے AI کو Glean سے جوڑتے ہیں، تو یہ آپ کو وہ تمام معلومات فراہم کرتا ہے جس کی آپ کو اپنا کام کرنے کی ضرورت ہے، اور اس کے نتیجے میں AI بہت کم ٹوکن استعمال کرتا ہے اس کے مقابلے میں اگر آپ AI کو براہ راست اپنے سسٹمز پر اتارتے ہیں،" جین نے کہا۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ Glean کے ساتھ، AI کم آپریشنز انجام دیتا ہے، اس نے مزید کہا۔

ایک ایسے وقت میں جب بہت سی کمپنیاں اپنے AI بجٹ کو اڑا رہی ہیں، وہ ٹوکن لاگت کی بچت کمپنی کے لیے ایک اہم سیلنگ پوائنٹ بن گئی ہے۔

انہوں نے کہا، "ایک چیز جو آپ جانتے ہیں کہ ہمارے صارفین واقعی Glean کے بارے میں پسند کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہم آپ کے AI بل کو نمایاں طور پر کم کر سکتے ہیں۔"

کمپنی، جس کی آخری قیمت $7.2 بلین تھی جب اس نے گزشتہ جون میں $150 ملین سیریز F اکٹھا کیا تھا، اپنے صارفین کو قیمتوں کے مختلف ڈھانچے پیش کرتی ہے، جس میں Databricks، Reddit، Pinterest، اور Samsung شامل ہیں۔

جین کے مطابق، Glean ایک کھپت پر مبنی ماڈل دونوں پیش کرتا ہے، جہاں کلائنٹ فی استعمال کی ادائیگی کرتے ہیں، اور ایک ہائبرڈ ماڈل جو فعال صارفین کے لیے ایک مقررہ ماہانہ فیس کے ساتھ ماڈل کی کھپت کے لیے علیحدہ استعمال کی فیس کو یکجا کرتا ہے۔

Glean یقینی طور پر ایسا کرنے والی پہلی کمپنی نہیں ہے، لیکن یہ بتانے کے قابل ہے کہ کمپنی کے $300 ملین سنگ میل کو مکمل طور پر روایتی ARR کے طور پر بیان نہیں کیا جا سکتا، کیونکہ تعریف کے لحاظ سے استعمال کے ماڈل میں سختی سے بار بار چلنے والا جزو نہیں ہوتا ہے۔

خالص کھپت کی قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈلز کا انحصار پیشین گوئی کی جانے والی سبسکرپشن کی تجدید کے بجائے صارف کی سرگرمی کے اتار چڑھاؤ پر ہوتا ہے، اس لیے Glean کی ٹاپ لائن کے ایک حصے کو سالانہ ریونیو رن ریٹ کے طور پر زیادہ درست طریقے سے بیان کیا گیا ہے۔

گلین نے فوری طور پر تبصرہ کی درخواست کا جواب نہیں دیا۔ اگر کمپنی جواب دیتی ہے تو اس پوسٹ کو اپ ڈیٹ کیا جائے گا۔