$18B IPO کے بعد، Bending Spoons کے بانی کا کہنا ہے کہ کامیابی قسمت کو کم کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔

AOL ایک بار پھر عوامی ہے۔ اس کا مالک Bending Spoons، 13 سالہ اطالوی کمپنی جو پچھلی دہائی سے خاموشی سے پیارے لیکن بیمار انٹرنیٹ برانڈز حاصل کر رہی ہے، آج Nasdaq پر منظر عام پر آئی، جس کی قیمت $18 بلین سے زیادہ ہے، اس کے بعد اسٹاک مارکیٹ کے قریب سے 40 فیصد تک پہنچ گیا۔

میلان میں ہیڈ کوارٹر، Bending Spoons نے کچھ پرائیویٹ ایکویٹی پلے بک کو حصول کی ایک طویل سیریز پر لاگو کیا — Meetup، Eventbrite، Vimeo، WeTransfer، اور بہت سے دوسرے۔ لیکن یہ پلٹائیں اور بیچنے والی اسکیم نہیں ہے: یہ ان کمپنیوں کو ٹیک کے ساتھ تبدیل کرنا چاہتی ہے اور پھر ان پر قبضہ کرنا چاہتی ہے۔

"ہم اپنے آپ کو ایک ایسے آپریٹر کے طور پر رکھنا چاہتے ہیں جو پیارے برانڈز کو لے کر انہیں بہت بہتر بناتا ہے،" اس کے کوفاؤنڈر اور چیف پروڈکٹ آفیسر، Matteo Danieli نے TechCrunch کو بتایا۔

'کیسے' نے برسوں سے تنازعہ پیدا کیا ہے، خاص طور پر برطرفی کے ارد گرد۔ لیکن کمپنی نے آمدنی میں اضافہ بھی کیا، اس سے بھی زیادہ AI کے ساتھ۔ ڈینییلی نے TechCrunch کو بتایا، "پچھلے ڈیڑھ سال میں، ہم نے اس رفتار میں ایک ناقابل یقین سرعت دیکھی ہے جس سے ہم نئی خصوصیات بھیجنے اور صارفین کے لیے قدر پیدا کرنے کے قابل تھے۔"

یہ کہنا صحیح بات ہو سکتی ہے جب سرمایہ کار، سرکاری اور نجی، عمر رسیدہ SaaS کاروباروں کے مقابلے میں AI کے لیے بہت زیادہ بھوک رکھتے ہیں۔ لیکن Bending Spoons کا ایک معاملہ ہے: اس کے F-1، غیر ملکی کمپنیوں کے لیے S-1 فارم کے مساوی، میں ایک باب شامل ہے جس کا نام ہے 'AI before it was cool' - اس کی جڑوں کی طرف اشارہ۔

Bending Spoons سے پہلے، Evertale تھا، "ایک ایسی پروڈکٹ جو خود بخود آپ کی زندگی کی ڈائری بناتی تھی اس کا فائدہ اٹھا کر جسے آپ آج AI کہتے ہیں، اور جسے ہم نے مشین لرننگ کہا،" ڈینیلی نے کہا۔ یہ اسٹارٹ اپ ناکام ہوگیا، لیکن اس نے کوفاؤنڈرز اور ٹیم کے اراکین کو سبق سکھایا جو اب موڑنے والے چمچوں کی قیادت کرتے ہیں — لوکا فیراری، فرانسسکو پیٹرنیلو، لوکا کوئریلا، اور خود ڈینییلی۔

"اس نے اس حقیقت کی عکاسی کی کہ آپ ہمیشہ باصلاحیت کاروباری افراد اور ان کی کامیابی کے درمیان کامل تعلق نہیں پاتے ہیں، خاص طور پر صفر سے ایک تک۔ قسمت اس مساوات کا ایک بہت بڑا جز ہے۔ اس لیے ہم نے ایک ایسی حکمت عملی تلاش کرنے کا جنون پیدا کیا جو جتنا ممکن ہو، ترقی میں کردار کو کم کر دے،" ڈینیل نے کہا کہ قسمت کی ترقی اور ترقی میں کردار کو کم کر سکتا ہے۔

کمپنی نے اپنے F-1 میں اس فلسفے کا تذکرہ بھی اس طرح کے خطوط کے ساتھ کیا ہے، "قسمت پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ہونے میں ایک بڑا کردار ادا کرتی ہے،" اور "آپریشنل ایکسیلنس کی پِیروی کرتے وقت قسمت کا کوئی تعلق نہیں ہے۔"

وہ منتر اس کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے جیسے شعبوں میں ظاہر ہوتے ہیں۔ "ہم جدید ترین ڈیٹا ٹریکنگ، اینالیٹکس انفراسٹرکچر اور تجرباتی ٹول کٹ سے فائدہ اٹھانے کی کوشش کرتے ہیں جسے ہم نے تیار کیا ہے۔"

ڈینیلی کے مطابق، یہ بعض اوقات کمپنی کو مزید فیچرز مفت میں جاری کرنے کا باعث بنتا ہے تاکہ وہ منہ کی بات چلا سکے۔ لیکن یہ قیمتوں میں اضافے کا باعث بھی بنی ہے جس نے طویل مدتی صارفین کی شکایات کو جنم دیا۔ اس کے باوجود، تاہم، وہ کہتے ہیں کہ گاہک کی برقراری "قابل ذکر طور پر مستحکم" رہی ہے۔

ایک حصول کو خاص طور پر جانچا گیا تھا۔ "ایورنوٹ وہ پہلا پروڈکٹ ہو سکتا ہے جو ہم نے حاصل کیا تھا جسے صارفین نے حقیقی طور پر پسند کیا تھا، اس لیے ہمارے پاس بہت سخت جج تھے۔" یہ وہی ہے جس پر اسے سب سے زیادہ فخر ہے - بشمول اس کی AI-heavy v11 اپ ڈیٹ۔ انہوں نے کہا کہ کمپنی نے آخر کار اپنی تبدیلیوں کے ساتھ صارفین کو جیت لیا جس کی بہت سے صارفین نے تعریف کی، بشمول Evernote کے کوفاؤنڈر Phil Libin۔

موڑنے والے چمچوں کو خود ہی سالوں کے دوران زیادہ سپورٹ ملنا شروع ہوگئی۔ اس کے IPO سے پہلے ایک پرائیویٹ ایکویٹی راؤنڈ میں $11 بلین کی قیمت تھی، اس کے کیپ ٹیبل پر VC فرمیں اور VIPs دونوں تھے، بشمول ٹیک اور انٹرٹینمنٹ کے بڑے نام۔ تاہم، اپنے ابتدائی سالوں میں، VCs نے اس کے نقطہ نظر کو سمجھنے کے لیے جدوجہد کی۔ ڈینیلی نے یاد کیا، "ہمیں سالوں کے دوران بہت سارے 'تم پاگل ہو' کے ردعمل ملے ہیں۔

اسے کمپنی کی ٹیگ لائن نے بھی پکڑا ہے، "ناممکن۔ شاید۔"

ٹیلنٹ پر توجہ مرکوز کرنا بھی ان سبقوں میں سے ایک تھا جو Bending Spoons کے بانیوں نے اپنے Evertale کے دنوں سے سیکھا، اور ملازمت پر توجہ مرکوز کی گئی۔ شریک بانی Ferrari نے "پہلے دو یا تین سالوں کا بہترین حصہ ثقافت اور خدمات حاصل کرنے کے عمل پر کام کرتے ہوئے لگایا۔ ہمیں یقین ہے کہ اب ہم ٹیلنٹ کو تلاش کرنے میں مہارت حاصل کر رہے ہیں، خاص طور پر جب نوجوان ہوں اور جب ان کا ابھی تک کوئی اچھا ٹریک ریکارڈ نہ ہو۔"

اعداد و شمار متفق نظر آتے ہیں. اس کی SEC فائلنگ کے مطابق، "جزوی طور پر AI میں پیش رفت سے مدد ملی، فی کل وقتی مساوی Spooner کی آمدنی 2023 میں $1.12 ملین سے بڑھ کر 2025 میں $2.57 ملین ہوگئی، اور Q1 2026 میں $0.97 ملین تھی۔" یہ اس بات کی بھی وضاحت کرتا ہے کہ کیوں Bending Spoons نے اپنی فہرست سازی کا جشن منانے کے لیے پوری کمپنی کو نیویارک لانے کا غیر معمولی فیصلہ کیا۔ ڈینییلی نے کہا، "ہمارے لیے لیکویڈیٹی تک رسائی حاصل کرنے کے لیے یہ ایک اور ذریعہ ہے جس کی ہمیں اپنی حصولی حکمت عملی کو تقویت دینے کی ضرورت ہے، لیکن ہم نے یہ بھی سوچا کہ ایک دن کے لیے یہ سب کچھ حاصل کرنا اور اپنے تمام ساتھیوں کے ساتھ اس لمحے سے لطف اندوز ہونا صحیح ہوگا۔"

یہ صرف ایک دن ہے، اگرچہ. اس کے بعد، بینڈنگ سپونز دوبارہ خریدنے والی کمپنیوں میں چلے جائیں گے - اور ڈینیلی کے مطابق، SaaS کی قیمتوں میں کمی کا فائدہ اٹھائیں گے، جو وہ خود فرار ہونے میں کامیاب ہو گئی ہے۔ "ایک خریدار کے نقطہ نظر سے اور ایک کمپنی کے طور پر جو حصول کے ذریعے ترقی کرتی ہے، یہ اصل میں سرمایہ کی تعیناتی کا ایک بہترین موقع اور لمحہ ہے۔"