امجد مسعود هڪ ڏهاڪي کان ريپلٽ ٺاهي رهيو آهي، پر گذريل 18 مهينن کان ڪجهه ٻيو آهي. AI ڪوڊنگ اسسٽنٽ ڪمپني سڄي 2.8 ۾ 2024 ملين ڊالر جي آمدني مان نڪري وئي ان طرف ٽريڪ ڪرڻ لاءِ جيڪو مساد هڪ بلين ڊالر جي سالياني رن ريٽ جي طور تي بيان ڪري ٿو.
خميس جي رات سان فرانسسڪو ۾ TechCrunch جي وڪرو ٿيل StrictlyVC ايونٽ ۾، اسان ٿوري وقت ۾ تمام گهڻو ميدان ڍڪي ڇڏيو، ان سوال جي شروعات سان صنعت ۾ هرڪو هن وقت پڇي رهيو آهي: هڪ دنيا ۾ جتي حریف ڪرسر مبينا طور تي ڳالهين ۾ آهي ته SpaceX طرفان 60 بلين ڊالر ۾ حاصل ڪيو وڃي، ڇا ريپلٽ پڻ وڪڻڻ جو پابند آهي؟ اسان Replit جي خالص آمدني برقرار رکڻ ۾ پڻ داخل ٿي ويا آهيون - موجوده گراهڪ انهن جي خرچن کي ڪيترو وڌايو آهي - جيڪو مساد چوي ٿو 300٪ تائين پهچي رهيو آهي، ايپل کي عدالت ۾ وٺي وڃڻ جي رضامندي جنهن کي هن چيو ته ان جي ايپل اسٽور جي جنگ ۾ آهي ريپلٽ، ۽ ڪمپني جو امڪان اهو آهي ته هو پنهنجي گراهڪن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ شروع ڪري.
آزاديءَ جي سوال تي، مسعد غير واضح هو. ڪرسر جي برعڪس، جيڪو هن چيو ته منفي 23٪ مجموعي مارجن تي ڪم ڪري رهيو آهي، هن دليل ڏنو ته ريپلٽ وٽ اقتصاديات آهي ته اهو رستو قابل عمل آهي - جيتوڻيڪ هن مڪمل طور تي وڪرو کي ختم ڪرڻ کان روڪي ڇڏيو.
ڊگھائي ۽ وضاحت لاءِ ھيٺ ڏنل ترميم ڪئي وئي آھي:
TC: ڪرسر جي رپورٽ ڪيل SpaceX ڊيل گذريل هفتي انڊسٽري جي ڳالهه هئي. توهان ان مان ڇا ڪيو؟
AM: اهو هڪ قسم جو مشڪل آهي هڪ آزاد، ننڍي AI ڪمپني جيڪا بنيادن جي ماڊل تي تعمير ڪري رهي آهي، خاص طور تي جيڪڏهن توهان هڪ ٽين نقد کي ساڙي رهيا آهيو. رپورٽنگ جو حصو تجويز ڪيو ويو آهي ته ڪرسر وٽ منفي 23٪ مارجن آهي، ۽ جيڪڏهن توهان پڻ ٽريننگ ماڊل ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ چاهيو ٿا، ته اهو ناقابل اعتماد حد تائين آزاد رهڻ ڏکيو آهي.
Replit تي اسان لاءِ، جزوي طور تي ڇاڪاڻ ته اسان هڪ مختلف گراهڪ سيٽ کي نشانو بڻايو آهي، اسان ڪاروبار کي وڌيڪ معقول طريقي سان هلائڻ جي قابل ٿي چڪا آهيون. اسان هڪ سال کان وڌيڪ عرصي تائين مجموعي مارجن مثبت رهيا آهيون. اسان ٿورڙو وڌيڪ قيمتي آهيون، پر اسان گهڻو ڪجهه مهيا ڪندا آهيون. اسان جا سامعين گهڻو ڪري غير ٽيڪنيڪل استعمال ڪندڙ آهن جيڪي اڳ ۾ ڪو به سافٽ ويئر ٺاهڻ جي قابل نه هوندا آهن. اسان مهيا ڪريون ٿا هڪ آخر کان آخر تائين پليٽ فارم - تڪڙي کان وٺي هڪ مقرر ٿيل ايپليڪيشن تائين جيڪا ماپ ڪري سگهي ٿي. اسان سيڪيورٽي، ڊيٽابيس، ڊيٽابيس لڏپلاڻ کي سنڀاليندا آهيون. ۽ اسان اهو ڪافي وقت ڪري رهيا آهيون ته اسان پليٽ فارم ۾ انهن مان تمام گهڻيون شيون ٺاهيون آهن.
ڇا Replit وڪري لاءِ؟ مان سمجهان ٿو ته توهان هر وقت امڪاني حاصل ڪندڙن سان ڳالهائي رهيا آهيو؛ اهو توهان جي معتبر ذميواري آهي.
ها. اسان وٽ شاندار ڀائيوار آهن، ۽ اهي ڪڏهن ڪڏهن اهي موضوع آڻيندا آهن. پر اسان ڪوشش ڪرڻ وارا آهيون آزاد رهڻ جي. مان چاهيان ٿو ته اسان لاءِ هڪ آزاد ڪمپني رهي. اسان تقريباً 10 سال ٿي چڪا آهيون، ان کان اڳ جو اهو به قبول ڪيو ويو هو ته توهان صرف خيالن مان ايپس ٺاهي سگهو ٿا. اسان YC ۾ 2018 ۾ هڪ ارب سافٽ ويئر ٺاهيندڙن کي واپس ٺاهڻ بابت ڳالهائي رهيا هئاسين، ۽ ماڻهو ڪڏهن ڪڏهن اصل ۾ ان خواب تي کلندا هئا. ھاڻي اھو خواب ممڪن آھي، ۽ اسان سيپٽمبر 2024 ۾ پنھنجي ايجنٽ ڪوڊنگ جي تجربي سان ھن انقلاب کي شروع ڪيو. بس ائين محسوس ٿئي ٿو ته اسان ان کي گھڻو اڳتي وٺي سگھون ٿا.
توھان انتھروپڪ، گوگل، ۽ OpenAI سان گڏ ڪم ڪريو ٿا. جيڪڏهن توهان انهن کي درجه بندي ڪرڻو پوندو - ڪير اهو بهترين ڪري رهيو آهي؟
انٿروپڪ اڃا تائين بنيادي ايجنٽ لوپ تي ناقابل شڪست آهي. انهن وٽ بهترين اوزار ڪالنگ آهي؛ ايجنٽ گهڻي وقت تائين مطابقت رکي سگهي ٿو. GPT-5 جلدي پڪڙي رهيو آهي. گوگل جي فليش فيملي آف ماڊل صرف قيمت جي ڪارڪردگي تي حيرت انگيز آهي. جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ڪجھ تيز ۽ سستو، اھي اصل ۾ ھاڻي اوپن سورس کي ماري رھيا آھن. اسان سڀ ٽي استعمال ڪريون ٿا، ۽ ايمانداري سان مان نئين ليبز کي به رعايت نه ڏيندس. Reflection AI ٻاهر اچي رهيو آهي اوپن سورس ماڊل سان جنهن بابت اسان وڏيون شيون ٻڌي رهيا آهيون. ۽ چيني ماڊل متاثر ڪندڙ آهن - ڪيمي جنوري کان هڪ اينٿروپڪ نسل جي ماڊل وانگر سٺو آهي، تنهنڪري اهو صرف ٽي مهينا پوئتي آهي.
جڏهن توهان هڪ انٽرنيشنل ڊيل لاءِ بيڪ آف ۾ آهيو، اهو توهان لاءِ ڇا کٽي ٿو؟ اسان جا گهڻا وڪرو انبائونڊ يا نامياتي آهن - تمام گهڻي پيداوار جي اڳواڻي ۾. اسان حاصل ڪيو آهي گراهڪ جهڙوڪ زيلو ۽ ميٽا خالص ماڻهن جي ذريعي پراڊڪٽ کي اپنائڻ ۽ پوءِ پنهنجو هٿ مٿي کڻڻ لاءِ هڪ انٽرنيشنل پلان خريد ڪرڻ لاءِ. جڏهن اهو مٿي کان هيٺ وڃي ٿو ۽ اتي هڪ رسمي بيڪ آف آهي، اسان عام طور تي پيداوار تي کٽيندا آهيون. پر ان صورتن ۾ به جتي اسان وٽ هڪ خصوصيت غائب ٿي سگهي ٿي، هڪ دفعو اهو سي-سوٽ ۽ آئي ٽي گروپ کي ماريندو آهي، ريپلٽ سيڪيورٽي تي فتح حاصل ڪندو آهي. ويب-ڪوڊنگ جا ڪيترائي اوزار ويب سائيٽ ٺاهيندا ۽ ان کي ٻاهرين ڊيٽابيس سان ڳنڍيندا - بهترين پراڊڪٽس، پر اهو سيڪيورٽي کي وڌيڪ سخت بڻائي ٿو، ڇاڪاڻ ته ڊيٽابيس عوام لاءِ کليل آهي ۽ توهان کي قطار جي سطح جي سيڪيورٽي کي ترتيب ڏيڻ جي ضرورت آهي، جيڪا خاص طور تي غير ٽيڪنيڪل ٺاهيندڙن لاءِ مشڪل آهي. مڪمل اسٽيڪ هجڻ سان، پراجيڪٽ ۾ ٺاهيل ڊيٽابيس سان گڏ ۽ عوام لاءِ نه کليل آهي- جيڪا ايپ کي فطري طور تي وڌيڪ محفوظ بڻائي ٿي.
اسان پڻ 10 سال گذاريا وڙهندي ڪرپٽو اسڪيمرز ۽ هيڪرز، تنهنڪري اسان جو سائبر سيڪيورٽي فنڪشن سٺو آهي جيترو هڪ وقف ٿيل سائبر سيڪيورٽي شروعاتي. هر دفعي جڏهن توهان Replit تي هڪ ايپ لڳايو ٿا، اسان گوگل ڪلائوڊ تي هڪ مڪمل طور تي نئون الڳ ٿيل پروجيڪٽ ٺاهيندا آهيون. اسان ورثي ۾ آهيون گوگل جي سيڪيورٽي ماڊل.
ڇا اسان چرپر بابت ڳالهائي سگهون ٿا؟ توهان ڪيتري وقت تائين گراهڪن تي رکو ٿا جيڪڏهن بهترين پروٽوٽائپس آخرڪار ڪمپني جي موجوده اسٽيڪ ۾ ٻيهر ٺاهيا وڃن؟
چرن تمام، تمام گھٽ آھي، ۽ خالص برقرار رکڻ ناقابل یقین حد تائين وڌيڪ آھي - 300٪ ڪجھ ڪيسن ۾. جيڪو اسان اصل ۾ گراهڪن کان ٻڌون ٿا اهو آهي ته جڏهن انجنيئر پريشان ٿي ويندا آهن ۽ هڪ ايپ کي پنهنجي اسٽيڪ ۾ ٻيهر ٺاهڻ جي ڪوشش ڪندا آهن، اهي اڪثر ڪري ان کي خراب ڪندا آهن. هڪ دفعو ادارا مڪمل ريپلٽ اسٽيڪ سان آرام سان ٿين ٿا - خاص طور تي جڏهن اسان انهن لاءِ اڪيلو نوڪر وارو ماحول قائم ڪريون ٿا - اهي ائپس کي ريپلٽ تي رکندا آهن. Bain & Company، مثال طور، ٽيبلو ۽ پاور BI کي ريپلٽ ۽ ڊيٽابرڪس سان تبديل ڪيو.
AI بلوٽ بابت وڌندڙ تشويش آهي - غير ٽيڪنيڪل استعمال ڪندڙ تمام گهڻو ڪوڊ ٺاهيندا آهن ۽ وڌيڪ ٽوڪن ذريعي ساڙيندا آهن. اهو توهان لاءِ سٺو آهي [توهان جي استعمال جي بنياد تي فيس ڏني وئي]. توهان جي گراهڪن جي باري ۾ ڇا؟
اسان وٽ تمام گهڻو افسوس جوڳو خرچ ناهي. ڪمپنيون ڏاڍا ROI باشعور آهن، ۽ اهي اسان کي انهن جي واپسي بابت ٻڌايو جيڪي اهي حاصل ڪري رهيا آهن. اڪثر حصي لاءِ اهي محسوس ڪن ٿا ته سيڙپڪاري مڪمل طور تي ان جي قابل آهي - اڪثر ڪري هڪ ، ٻه ، ٽي آرڊر جي شدت. جيڪڏهن اهي خرچ ڪن ٿا $100000 هڪ مهيني Replit سان، اهي عام طور تي پيدا ڪري رهيا آهن $2 ملين، $3 ملين، $10 ملين ڪنهن قسم جي واپسي ۾.
اچو ته ايپل بابت ڳالهايون. هڪ ٻيو حریف، پيارو، صرف هن هفتي ايپ اسٽور طرفان منظور ٿيل ايپ بلڊنگ ايپ حاصل ڪئي. Replit ڪئي وئي آهي ايپ اسٽوري purgatory ۾، ايپل سان گڏ توهان جي اپڊيٽ کي مهينن تائين بلاڪ ڪري رهيو آهي. اهو توهان کي ڪيترو نقصان پهچائيندو؟
اها زندگي يا موت ناهي - اسان ايپ وڃائي سگهون ٿا ۽ اهو اسان جي ڪاروبار لاءِ ڪا به معنيٰ وارو ڪم نه ڪندو. پر اها هڪ ايپ آهي جنهن کي ماڻهو واقعي پيار ڪندا آهن. اسان چار سالن کان ايپ اسٽور تي آهيون. غريب برادرين جا ٻار پنھنجي Android ڊوائيسز تي Replit تي ڪوڊ ڪرڻ سکندا آھن. عملدار ان کي گڏجاڻين ۾ استعمال ڪندا آهن.
Replit جو سبب بند ٿي ويو جڏهن ٻيا نه هئا، اسان يقين رکون ٿا، اهو آهي ته Replit iOS ايپس ٺاهي ٿي. جڏهن اسان ڊسمبر ۾ اها صلاحيت شروع ڪئي، اتي چارٽ هئا چوڌاري ڏيکاري رهيا هئا ته ڪيتريون ايپس اسان جي ذريعي ايپ اسٽوري ۾ اچي رهيون آهن. اسان سوچيو ته ايپل ان کي خطرو محسوس ڪري ٿو.
ايپل جو بيان ڪيل سبب اهو آهي ته توهان ڊوائيس تي نئون ڪوڊ ڊائون لوڊ ڪري رهيا آهيو [منظوري جي عمل کان پوء]، جيڪو انهن جي هدايتن جي ڀڃڪڙي ڪري ٿو.
اهو ڪوڙ آهي. ۽ جيڪڏهن اسان کي عدالت ۾ ثابت ڪري سگهون ٿا.
ڇا اهو ٿيڻ وارو آهي؟
مون کي اميد نه آهي. مان ايپل جو پرستار آهيان، ۽ مان چاهيان ٿو ته تعاون ڪرڻ ۽ گڏجي ڪجهه عظيم ٺاهڻ. اسان گراهڪن کي Xcode ڏانهن موڪلڻ تي خوش آهيون [ايپل جي پنهنجي ترقي واري ماحول]. پر توهان هڪ بازار نه هلائي سگهو ٿا جنهن تائين هڪ ارب ماڻهن تائين رسائي آهي ۽ اهي فيصلا ڪن ٿا جيڪي تعصب يا بنياد تي ٻڌل آهن.
صرف حيران ٿي رهيو آهي ته، Nvidia، OpenAI ۽ ٻين وانگر، توهان پنهنجي گراهڪن ۾ سيڙپڪاري جي باري ۾ سوچي رهيا آهيو برابري جي بدلي ۾؟ اسان ان بابت گهڻو سوچيو آهي، ۽ اهو هڪ غور آهي. مون ذاتي طور تي ڪجھه شروعاتن ۾ سيڙپ ڪئي آھي جيڪي ريپلٽ تي شروع ٿيا آھن ان کان اڳ جو اھي پئسا ڪمائين. انهن مان ڪجهه، جهڙوڪ ميجڪ اسڪول - هڪ استاد فيصلو ڪيو ته COVID دوران پنهنجو وقت وٺڻ لاءِ ٿورو ويب ڪوڊنگ سکڻ ۽ ٻين استادن لاءِ هڪ AI ايپ ٺاهي. هن کي اهو مسئلو معلوم ٿيو ته آمريڪا ۾ اسان ڪيترن ئي استادن کي ساڙي ڇڏيو. هن ڪم جي لوڊ کي گهٽائڻ لاءِ AI استعمال ڪرڻ چاهيو. هن اهو ڪيو، ۽ هن پهرين سال ۾ 20 ملين ڊالر ڪيا. ٻيون ڪمپنيون جيڪي ريپلٽ تي شروع ٿيون، مان سمجهان ٿو، اڌ ارب ڊالر جي قيمت آهي. هن وقت ريپلٽ تي ٿيندڙ ادائيگي واقعي دلچسپ آهي. اسان ڪجهه مهينا اڳ پٽي سان ضم ٿي ويا، ۽ ٽرانزيڪشن جي ذريعي وهندڙ ريپلٽ مهيني ۾ ٽي ڀيرا وڌي رهيا آهن. تمام جلد، اسان جا گراهڪ اسان کان وڌيڪ آمدني ڪندا.
