پارڪر ڪانراڊ توهان کي يقين ڏيارڻ چاهي ٿو ته ڊيٽا اينالائيٽڪس جو هڪ وڏو حصو انساني سرمائيداري مئنيجمينٽ سسٽم جي اندر آهي - هڪ دعوي جيڪا آساني سان پوزيشن رکي ٿي Rippling، جيڪا شروع ڪئي وئي هڪ HR سافٽ ويئر ڪمپني جي طور تي، سڌي طرح وقف ڪاروباري انٽيليجنس ٽولز سان مقابلو ڪرڻ لاءِ.
پچ اها آهي ته جديد ڊيٽا اسٽيڪ - اوزارن جي ڪهڪشان جيڪي ڪمپنيون هن وقت ڪيترن ئي وينڊرز کان جوري-ريگ - هڪ ۾ ختم ٿي سگهن ٿيون. بس توهان جي مختلف ڪاروباري سسٽم مان ڊيٽا کي گودام ۾ منتقل ڪرڻ خود هڪ وڏي صنعت آهي. اهو ڇا آهي ڪمپنيون جهڙوڪ فائوٽران ۽ ايئر بائيٽ. پوءِ توھان کي ان کي ذخيرو ڪرڻ ۽ پڇڻ لاءِ ڪنھن جاءِ جي ضرورت آھي، جھڙوڪ Snowflake، پوءِ ان کي تبديل ڪرڻ ۽ صاف ڪرڻ لاءِ ڪا شيءِ، جھڙوڪ dbt Labs، پوءِ ھڪ بصري پرت جھڙوڪ Tableau مٿان.
ڪانراڊ جو دليل اهو آهي ته Rippling انهن سڀني کي هڪ سسٽم ۾ گڏ ڪري ٿو ۽ ان کي ڪنهن شي ۾ لپي ٿو جنهن ۾ ٻين جي کوٽ آهي: توهان جي تنظيم جي هڪ تعمير ٿيل سمجھ، ان جي هميشه ترقي ڪندڙ رپورٽنگ ڍانچي، ۽ هر شيء تي اثر انداز ٿئي ٿو جڏهن ڪو ميٽرڪ مٿي يا هيٺ ٿي وڃي ٿو. اهو ڇا آهي Rippling Data Cloud، اڄ لانچ ڪري رهيو آهي، پهچائڻ لاءِ ٺهيل آهي.
ان کي عمل ۾ ڏسڻ لاءِ، ڪانراڊ پنهنجي سين فرانسسڪو آفيس مان پنهنجي اسڪرين شيئر ڪري ٿو، ۽ پوءِ هڪ ونڊو پيش ڪري ٿو ته ڇا ريپلنگ مليو جڏهن هن پراڊڪٽ کي پنهنجي افرادي قوت تي ڦيرايو.
"اتي ملازم ڪم ڪري رهيا هئا جهڙوڪ، 'ڪلاڊ منهنجي لاءِ تمام مددگار آهي - اهو منهنجي ڪئلينڊر ۽ منهنجي اي ميل جو تجزيو ڪري ٿو ۽ مون لاءِ هڪ منصوبو گڏ ڪري ٿو ،'" هو چوي ٿو. "اهو شخص ان لاءِ هر سال 30000 ڊالر جي رن ريٽ تي خرچ ڪري رهيو هو."
ڪو به ڪو غلط ڪم نه ڪري رهيو هو، هو شامل ڪرڻ ۾ جلدي آهي، پر ROI صرف اتي نه هو. اهو ڳولڻ جو قسم آهي ته اڪثر ڪمپنيون هن وقت سرفنگ جو ڪو طريقو ناهي.
هو پوءِ مون کي هڪ لائيو ڊيش بورڊ ڏيکاري ٿو جيڪو هن ٺاهيو آهي صرف Rippling AI کان پڇڻ لاءِ پنهنجي ڪمپني جي سڀ کان تازي معاوضي جي نظرثاني واري چڪر جو تجزيو ڪرڻ لاءِ - ڪارڪردگي جي درجه بندي جي تقسيم، ڊپارٽمينٽ طرفان واڌاري جي شرح، تنخواه جي شرح، اهو سڀ ڪجهه انفرادي سطح تي ڊرلبل. پوءِ هو هڪ ٻئي کي ڇڪي ٿو، هي هڪ ڪراس ريفرنسنگ سپورٽ ٽڪيٽ جو حجم سيلز فورس کان ملازم شيڊيولنگ ڊيٽا سان - ڏيکارڻ لاءِ ڪافي آهي، هڪ نظر ۾، ڪهڙيون ٽيمون ٻڏي رهيون آهن ۽ ڪهڙيون نه آهن. داخلا جي ٽيم، هو نوٽ ڪري ٿو، سخت طور تي گهٽ آهي. سفري ٽيم وٽ پليٽ فارم ٽيم جي غير حل ٿيل ٽڪيٽن کان ٻيڻو وڌيڪ آهي.
پر ڪانراڊ جو مثال تمام گهڻو پرجوش نظر اچي ٿو جيڪو هڪ مصروفيت جي ويجهو آهي ڪيترائي عملدار هن وقت شيئر ڪن ٿا: AI ٽوڪن خرچ. هو هڪ ڊيش بورڊ ڏيکاري ٿو ڊيٽا کي گڏ ڪندي انٿروپڪ جي استعمال لاگز، GitHub پل جي درخواست ڊيٽا، ۽ ريپلنگ جي پنهنجي ڪارڪردگي جي درجه بندي کي پيئر ڪرڻ لاءِ جنهن تي انجنيئر اصل ۾ انهن جي AI اوزارن مان قيمت حاصل ڪري رهيا آهن ۽ جيڪي ان کي ڏيکارڻ لاءِ گهڻو ڪري پئسا جلائي رهيا آهن.
"اعلي اداڪار تمام گهڻو خرچ ڪندا آهن، جنهن جي توهان توقع ڪندا،" ڪانراڊ چوي ٿو. پر ڊيش بورڊ پڻ انجنيئرن کي جھنڊو ڏئي ٿو اعلي خرچن ۽ اعلي پيرن جي رد ڪرڻ جي شرحن سان ڪوڊ جي نظرثانين تي - ھي اھي ماڻھو آھن جن جا ساٿي انھن کي بار بار پڇي رھيا آھن ڪجھھ وري ڪرڻ لاءِ. ”جيڪڏهن توهان جا ساٿي توهان کي واپس وڃڻ لاءِ چئي رهيا آهن ۽ اهو هر وقت ڪندا ، شايد توهان صرف تمام گهڻو سلوپ پيدا ڪري رهيا آهيو ،“ هو چوي ٿو.
تجزيو اڳ ۾ ئي ڪجهه ملازمن لاءِ خرچن جي حدن کي گهٽائڻ لاءِ ريپلنگ کي آگاهه ڪيو آهي. پراڊڪٽ کي منتظمين کي خبردار ڪرڻ لاءِ پڻ ترتيب ڏئي سگهجي ٿو - يا خودڪار طور تي رسائي بند ڪري ٿي - جڏهن ملازم خرچ جي حد کان گذري ويندا آهن.
ريپلنگ جي پنهنجي مارجن تي اثر جي سوال تي جڏهن گراهڪ انهن جي ٽوڪن جي الاٽمنٽ کان وڌي وڃن ٿا، ڪانراڊ مخصوص نه ٿو ٿئي - ”اها قسم جي شروعات آهي،“ هو چوي ٿو - پر هن خيال کي برش ڪري ٿو ته ريپلنگ گراهڪ جي استعمال کي سبسڊي ڏئي رهيو آهي. ”اسان پئسا نه وڃائي رهيا آهيون ،“ هو چوي ٿو ، شامل ڪرڻ جو مقصد اهو آهي ته ”گراهڪن لاءِ جيترو ٿي سگهي سستي هجي“. بنيادي SKU، Rippling AI سان گڏ، تقريبا $ 20 هڪ مهيني هلندو آهي، استعمال جي بنياد تي چارجن سان گڏ وڏن صارفين لاء لاتڻ. اٽڪل 560 ڪمپنيون هن وقت ان کي استعمال ڪري رهيون آهن، پيداوار مان نئين آمدني سان لڳ ڀڳ $5 ملين ڊالر کان وٺي 7 ملين ڊالر هڪ مهيني تائين.
جيئن ته AI ماڊل اصل ۾ طاقت ڪري رهيا آهن Rippling جي وڌندڙ AI سوٽ، ڪانراڊ جو چوڻ آهي ته ڪمپني هن وقت هڪ نئين پسنديده آهي. "اسان اصل ۾ گهڻو سامان انٿروپڪ کان OpenAI ڏانهن تازو ڪيو آهي،" هو پيش ڪري ٿو، OpenAI جي 5.5 ماڊل کي سمجهي رهيو آهي "ٻئي بهتر ۽ وڌيڪ قيمتي اثرائتي" لاء ريپلنگ ڇا ڪري رهيو آهي. هو اهو نوٽ ڪرڻ لاءِ پڻ محتاط آهي ته توازن بدلجي ٿو ۽ ڪمپني مختلف ڪمن لاءِ مختلف ماڊل استعمال ڪري ٿي. Rippling Data Cloud هن هفتي ۾ سڀ کان وڌيڪ نمايان لانچ آهي، پر اهو صرف هڪ ناهي. هن هفتي کان پهريان، ڪمپني پڻ اعلان ڪيو بزنس بينڪنگ، جيڪو پيش ڪري ٿو هڪ اعلي پيداوار چيڪنگ اڪائونٽ ۽ ساڳئي ڏينهن جي پگهار پروسيسنگ، هڪ خاصيت ڪنراڊ بيان ڪري ٿو ته هڪ ئي وقت ۾ ٻه ٽائم لائنز کي منظم ڪرڻ جي ذهني اوور هيڊ کي ختم ڪرڻ. اڪثر پگهار سسٽم کي پروسيسنگ جي ضرورت هوندي آهي ٻه کان چار ڏينهن اڳ ۾؛ ريپلنگ جي بينڪنگ پراڊڪٽ ڪمپنين کي پي رول هلائڻ جي قابل بڻائي ٿي جنهن ڏينهن ملازمن کي ادائيگي ڪئي ويندي آهي، تبديلين سان گڏ دير سان قبول ڪيو ويندو 1 p.m. ادا جي ڏينهن تي.
اهو هڪ خم آهي جيڪو ريمپ وانگر fintechs جي قبضي واري علائقي ۾ اڇلايو ويو آهي، جيڪو صرف $ 750 بلين ڊالر جي قيمت تي $ 44 ملين وڌايو آهي - تقريبن ٽي ڀيرا $ 16.8 بلين ويليويشن Rippling جي سيڙپڪارن گذريل سال ڪمپني کي تفويض ڪيو - ۽ جيڪو پاڻ کي پوزيشن ڪري رهيو آهي مالي آپريٽنگ سسٽم جي طور تي ڪمپني جي قيمت AI نيويگيٽ ڪرڻ لاء. ڪانراڊ مقابلي جي آجيان ڪري ٿو، نوٽ ڪيو ته ريپلنگ جو بئنڪنگ ڪاروبار هن وقت ريمپ جي ڀيٽ ۾ تمام ننڍو آهي پر ”تمام تيزي سان وڌي رهيو آهي ۽ تمام سٺو ڪم ڪري رهيو آهي،“ ۽ ”انهي سڀني کي مرڪزي ڪرڻ جا ڪجهه فائدا آهن.
ڪانراڊ مجموعي طور تي چوي ٿو، ريپلنگ اڃا تائين نقد رواني مثبت کان تقريباً ٻه سال آهي، پنهنجي آمدني جو 45٪ کان 50٪ R&D تي خرچ ڪري ٿو تقريبن 8٪ کان 9٪ سيڪڙو جي مقابلي ۾ جيڪو پبلڪ مارڪيٽ HR ڪمپنيون جهڙوڪ Paylocity ۽ Paycom خرچ ڪن ٿيون. گھر ۾ هر شي جي تعمير جي قيمت نقطي آهي، ٻين لفظن ۾، ۽ ادائيگي هڪ سسٽم آهي جيڪو آساني سان سوالن جا جواب ڏئي سگهي ٿو بغير چار مختلف وينڊرز اسٽيڪ کان ڇڪڻ کان سواء.
جيئن ته هڪ IPO لاء، ڪانراڊ اهو تمام واضح ڪري ٿو ته هو جلدي ۾ ناهي، جيتوڻيڪ ونڊو وڏي کليل سان. ”عوامي مارڪيٽون سست ترقي ڪندڙ ڪمپنين لاءِ هي ريٽائرمينٽ ڪميونٽي بڻجي چڪيون آهن ،“ هو چوي ٿو ، هن وڌيڪ چيو ته هو ”هڪ طريقو يا ٻيو مذهبي ناهي ،“ جيتوڻيڪ اهو تمام گهڻو مخالف آواز آهي. هن وقت لاءِ، هو صاف صاف چوي ٿو: ”اسان عوامي نه رهيا آهيون. نه ته هڪ ’مکڻ سان، اکين سان،“ هو وڌيڪ چوي ٿو.
