وينچر سرمائيدارن کان سيڙپڪاري لاءِ پڇڻ ٽيڪ جي باني لاءِ گذرڻ جو رواج آهي. اهو هڪ ٻيو عالمگير تجربو ٿي چڪو آهي: وي سي پچنگ خوفناڪ ڪهاڻي. اهڙين ڪهاڻين کي شيئر ڪرڻ واري هڪ وڏي ڳالهه ٻولهه ٿي چڪي آهي ايڪس تي سڄو هفتي تبصرن سان ٻنهي مضحکہ خیز ۽ بيزار ڪندڙ. اسان سڀ کان وڌيڪ دلچسپ ڳولڻ لاءِ انهن سڀني جي ذريعي پڙهون ٿا تنهنڪري توهان کي ضرورت ناهي.
گريگ آئزنبرگ، هڪ شروعاتي پوڊ ڪاسٽر، نيوز ليٽر ليکڪ، ۽ ليٽ چيڪ آئوٽ اسٽوڊيو جو باني - هڪ هولڊنگ ڪمپني جنهن جي پوئين منصوبن ۾ هڪ ڪمپني شامل آهي جيڪا WeWork پاران حاصل ڪئي وئي آهي - گفتگو شروع ڪئي هڪ ڪهاڻي سان شروع ڪئي وئي هڪ وي سي بابت هڪ ڪهاڻي سان جيڪو هڪ پچ ميٽنگ دوران سمهڻ لڳو. Isenberg X تي هڪ وڏي پيروي ڪئي آهي، ۽ هن جي پوسٽ واضح طور تي هڪ اعصاب کي ماريو آهي.
"مان هڪ ڀيرو هڪ بورڊ روم ۾ هڪ ٽاپ 3 وي سي فرم ۾ 15 ملين ڊالر جي سيريز A. 12 ماڻهن لاءِ ميٽنگ ۾ پچائي رهيو هو. هڪ جي پي مڪمل طور تي سمهي پيو. 30+ منٽن لاءِ ٿڌو ٿي ويو. ڪنهن به ان کي تسليم نه ڪيو. هرڪو صرف هلندو رهيو، "هن X تي شيئر ڪيو.
وي سيز جو سمهڻ پچ ميٽنگن ذريعي تمام گهڻو پري ۽ عام خوفناڪ ڪهاڻي شيئر ڪئي وئي هئي. نه رڳو ٻرندڙ، پر مڪمل طور تي zonked.
زينگا جو باني مارڪ پنڪس پنهنجي وي سي جي ننڊ جي ڪهاڻي ٻڌائي. ”مون پنهنجي دوست ڏانهن ڏٺو جنهن ميٽنگ قائم ڪئي ۽ پڇيو ته ڇا مون کي پيش ڪندي رهڻ گهرجي ۽ هن چيو ها. اهو ’هفتي جي آخر ۾ برنيس‘ سلڪون وادي سان ملاقات آهي ،“ هن لکيو.
دلچسپ ڳالهه اها آهي ته سمهڻ جو مطلب اهو ناهي ته وي سي سيڙپڪاري نه ڪندو. ڪيترن ئي باني ڀائيوارن کان اصطلاح شيٽ وصول ڪرڻ جي رپورٽ ڪئي جيڪي پچ دوران ختم ٿي ويا.
"مون هڪ دفعو 2015 ۾ اسان جي سيريز A لاءِ هڪ پارٽنرشپ ڪئي هئي جتي هڪ پارٽنر (مشهور مڊاس لسٽر) سمهي پيو هو ۽ ٻيو ڪاوڙجڻ کان روڪي نه سگهيو هو. IC کان 2 ڪلاڪ بعد هڪ ڪال آئي ته اهي هڪ ٽرم شيٽ موڪلي رهيا آهن، "ليز ويسل لکيو. ويسل، جنهن HR اسٽارٽ اپ WayUp جو گڏيل بنياد رکيو ۽ وڪرو ڪيو ۽ هاڻي فرسٽ راؤنڊ ڪيپيٽل ۾ هڪ پارٽنر آهي، چيو ته هن جي ٽيم پئسا نه ورتو - ۽ اهو VC حيران ٿي ويو.
VCs جي سمهڻ جي باري ۾ ڪيتريون ئي ڪهاڻيون هيون ته اڳوڻي a16z پارٽنر Arianna Simpson لکيو، "ڇا VCs ٺيڪ آهن؟ Narcolepsy لڳي ٿو ته تيزيءَ سان هلندي رهي."
يقينن، وي سيز جي اصطلاحن جي شيٽ تي دستخط ڪرڻ جي باري ۾ ڪجھه ڪهاڻيون وڌيڪ هيون، پوءِ آخري منٽ ڪڍڻ، يا گھوسٽنگ، ڪڏهن به پئسن کي وائرنگ نه ڪيو. اڃا به وڌيڪ چمڪندڙ حصو؟ انهن مان ڪجهه VCs ظاهري طور تي باني سان علاج ڪرڻ لاءِ ويا جيئن ته پورٽ فوليو ڪمپنيون ڪنهن به صورت ۾ ، ڪمپني جي تازه ڪاري لاءِ پڇڻ يا حوالي طور ڪم ڪرڻ لاءِ. هڪ باني چيو ته وي سي پڻ حاصل ڪرڻ کانپوءِ حاصل ٿيندڙ آمدني جو حصو چاهي ٿو.
ٽريوس ڪلانڪ، اوبر جو گڏيل باني، پنهنجي عزم جي لاءِ مشهور آهي، هڪ ڪهاڻي ٻڌايو جنهن کي دريافت ڪيو ويو ته هڪ وي سي اجلاس کي ڀوت ڪرڻ ۽ عمارت ڇڏڻ جي ڪوشش ڪري رهيو هو. ڪلانڪ چيو ته هو وي سي جي پٺيان پنهنجي ڪار ڏانهن ويو ۽ مسافر جي سيٽ تان بيٺو.
هر ڪنهن کي رپورٽ ڪرڻ لاءِ خراب تجربا نه هئا. ڪجهه باني چيو ته انهن وٽ VCs سان گڏ عظيم تجربو کانسواءِ ڪجهه به ناهي، ڪجهه خاص سيڙپڪارن بابت پيار جون ڳالهيون به شيئر ڪرڻ سان. ها، اڪثر VC محنتي آهن، حقيقي طور تي مددگار ٿيڻ جي ڪوشش ڪندا آهن، ۽ گڏجاڻين دوران ننڊ نه ڪندا آهن. پر ناقص تجربا ايترا عام آهن جو پنڪس چيو، ”مان هن لمحي سان پيار ڪريان ٿو، جڏهن باني کي هاڻي وي سي کي گونگي رويي لاءِ سڏڻ کان ڊپ نه ٿيڻو پوندو.
اڃا تائين، ڪهاڻيون جيڪي حقيقت ۾ حيران ٿي ويا آهن، اهي نه هئا جيڪي Cloudflare جي باني ميٿيو پرنس پاران پوسٽ ڪيل آهن. "هڪ Sequoia پارٽنر Cloudflare تي گذري ويو ڇاڪاڻ ته هن اهو نه سوچيو ته هڪ عورت هڪ سيڪيورٽي انفراسٽرڪچر ڪمپني جي اڳواڻي ڪري سگهي ٿي،" پرنس لکيو. سوال ۾ عورت Cloudflare جي گڏيل باني ۽ COO مشيل زيٽلن آهي. ڏنو ويو ته Cloudflare هاڻي هڪ $ 87 بلين مارڪيٽ ڪيپ ڪمپني آهي، 2.8 ۾ 2026 بلين ڊالر جي متوقع سالياني آمدني سان، فيصلي جي عمر چڱي طرح نه آهي.
Sequoia پارٽنر، شان مگوائر، ڪو به اجنبي نه آهي ته هن جي تبصرن تي تڪرار ڪرڻ لاء پاڻ، جواب ڏنو ته هن هميشه زيٽلن کي ساراهيو آهي، ۽ پرنس کان پڇيو ته هن پارٽنر جو نالو ڦهلائڻ لاء جيڪو چيو هو. شهزادي ڪاوڙ ۾ چيو، ”شايد هڪ ڏينهن وڌيڪ شراب پيئجي، پر مان شرط ٿو ڏيان ته تو وٽ اڳ ۾ ئي سٺو اندازو آهي.
پر انتظار ڪريو، امير وڌيڪ کاڌا!
هن مشهور سيڙپڪار ونود کوسلا جي باري ۾ هڪ ڪهاڻي ٻڌائي، جنهن سيڙپڪاري ڪرڻ جي آڇ ڪئي ۽ پوءِ، پرنس جي يادگيريءَ موجب، هن تجويز ڏني ته باني پنهنجي هم بانين کي ”آگ“ ڪري ۽ انهن جو اسٽاڪ وٺي. ”منهنجو خيال آهي ته خيراتي پڙهي اهو منهنجي ڪردار جو امتحان هو. پر مون کي ايترو ڏک ٿيو جو اسان وري ڪڏهن به نه ڳالهايو. لفظي طور تي هن جو نمبر بلاڪ ڪيو.
پرنس کوسلا بابت تفصيل شامل ڪرڻ لاءِ جلدي هئي: "هو انتهائي هوشيار / هوشيار آهي. هڪ ناقابل اعتماد سيڙپڪار آهي - هن جي ٽريڪ رڪارڊ سان بحث نٿو ڪري سگهي. بس اها شخصيت ناهي جنهن سان آئون ڪم ڪرڻ چاهيان ٿو." اها ڳالهه نوٽ ڪرڻ جي قابل آهي ته ڳالهه ٻولهه جي يادگيري ۾ فرق هوندو آهي، ۽ اسان کي خبر ناهي ته خوسلا اصل ۾ ڇا چيو، مطلب، يا ياد ڪيو. پر اکيون وادي جي سڀ کان ڪامياب، طاقتور وي سي بابت اهڙي کليل ڳالهين تي پوپٽ ٿي ويون. ڪيترائي ماڻھو پرنس جي شمع کي ”ايف يو“ پئسو رکڻ جو مثال سڏين ٿا. پرنس، يقينا، انهن ڏينهن ۾ هڪ ارب پتي آهي.
پرنس جي سڀني ڪهاڻين ۾ وي سي کي ولن طور شامل نه ڪيو ويو آهي. خاص طور تي، هن سوچيو ته هن سومر تي هڪ سادي ملاقات ۽ سلام پيش ڪيو هو، مارڪ اينڊريسن سان، وينچر فرم a16z جي ڪوفائونڊر. ان جي بدران، اينڊريسن پنهنجي پوري سيڙپڪاري ٽيم سان گڏ ڏيکاريو، واء ٿيڻ لاء تيار آهي. بيمار تيار شهزادي متاثر نه ڪيو. ”مون انهن کي رد ڪرڻ جو خط تيار ڪيو،“ هن نتيجي بابت چيو. ٻيا به ساڳيون ڳالهيون ٻڌايون آهن ملاقاتن جون اينڊريسن ۽ سندس فرم سان.
شايد سڀ کان مزيدار ڪهاڻي جولي فريڊرڪسن کان آئي آهي، جيڪو هڪ باني بڻجي ويو-سيڙپڪار آهي، جنهن کي هڪ فرم جي آفيس ۾ پهچڻ کان اڳ هڪ وي سي ايسوسيئيٽ جو ڪال موصول ٿيو - هن کي ونڊو جي ٻاهران هڪ پٿر جي ٺهڻ جي باري ۾ خبردار ڪيو، جيڪو ظاهري طور تي اندر سيڙپڪارن لاءِ اڻڄاڻ هو، جنهن جي شڪل نر جينيٽيا وانگر هئي. ”منهنجي ذهن ۾ فرم هميشه لاءِ ڊڪروڪ وينچرز هوندي ،“ هن لکيو.
جڏهن ته وادي جي وي سيز تمام گهڻو روسٽ ٿي ويا، باني بين الاقوامي وي سيز پڻ شامل واقعا شيئر ڪيا. ڪجهه وي سي پڻ محدود ڀائيوار سيڙپڪارن کي پچائڻ جي باري ۾ پريشان ڪيو.
موضوع پڙهڻ جي لائق آهن نه رڳو کلڻ لاءِ، پر انهن لاءِ جيڪي اهي ظاهر ڪن ٿا: فنڊ گڏ ڪرڻ وارو عمل مبهم آهي، طاقت متحرڪ حقيقي آهي، ۽ اهي تجربا جيڪي باني پرائيويٽ طور تي وسوسا ڪن ٿا، صنعت جي ڀيٽ ۾ تمام گهڻو عام آهن، صنعت عام طور تي تسليم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿي.
شايد Isenberg انهن سڀني ڪهاڻين جي پويان اخلاقي وضاحت ڪئي. "جيڪڏهن توهان هن وقت بلند ڪري رهيا آهيو، صرف ڄاڻو: هر باني هن وانگر ڪهاڻي آهي. اهو عمل عجيب آهي. طاقت متحرڪ عجيب آهي،" هن لکيو.
هڪ ٻيو سبق ٿي سگهي ٿو: جيڪڏهن Andreessen توهان سان ملڻ تي راضي آهي، هن جو مطلب ڪاروبار آهي.
