Chi-Hua Chien ٻن ڏهاڪن کان وڌيڪ عرصو سرمائيدار سرمائيدار جي حيثيت ۾ گذاريو آهي، پر هو هڪ ثقافتي اينٿروپولوجسٽ وانگر سوچي ٿو. Goodwater Capital جي هڪ گڏيل باني جي حيثيت سان، هڪ فرم خاص طور تي صارف ۽ prosumer ٽيڪنالاجي تي ڌيان ڏئي ٿو، هن هڪ پورٽ فوليو ٺاهيو آهي جنهن ۾ تفريح، صحت جي سار سنڀار، فنيچ، ۽ لائيو تجربو شامل آهن- MIDI Health، Fever، ۽ Monzo جهڙين ڪمپنين ۾ سيڙپڪاري سان. هو پڻ هو، ايڪسل ۾ هڪ 27 سالن جي ساٿي جي حيثيت سان، اهو شخص جنهن شروعاتي طور تي هارورڊ مان شروع ڪيل ڇهن ماڻهن جي ڪمپني کي ڳولي لڌو جنهن کي The Facebook سڏيو ويندو آهي.
انساني رويي کي پيماني تي پڙهڻ جي صلاحيت هن جي نظر مان هر شي کي آگاهي ڏئي ٿي ته آمريڪن ڪڏهن به هڪ ايپ تي انهن جي سماجي زندگين ۽ انهن جي ماليات تي ڀروسو نه ڪندا، هن جي يقين سان ته سڀ کان وڌيڪ ترقي يافته AI ماڊل جي وچ ۾ فرق ۽ جيڪو توهان پنهنجي فون تي هلائي سگهو ٿا - هڪ ڀيرو ٻن سالن تائين وسيع - ايندڙ سال ۾ ٽن مهينن تائين گهٽجي ويندو.
انهن ڏينهن ۾، هو بلند آواز سان چوڻ لاءِ به راضي آهي ته وينچر ڪيپيٽل ۾ ڪيترا ئي سوچي رهيا آهن: ته ماڊل پرت جي ڪموڊائيزيشن اڳ ۾ ئي جاري آهي، ۽ اهو ته اي اي دور جي سڀ کان وڏي فاتح ڪمپنيون نه هونديون جيڪي AI وڪرو ڪن ٿيون.
اسان گذريل هفتي ڳالهايو؛ ھي انٽرويو ڊگھائي ۽ وضاحت لاءِ ايڊٽ ڪيو ويو آھي.
وڌيڪ باني ۽ سيڙپڪار عوامي طور تي وي سي بابت پنهنجون شڪايتون شيئر ڪري رهيا آهن. ڇا بدلجي ويو آهي؟
اهو هر شيءِ جي يادگيري جو حصو آهي - توهان ڏسي رهيا آهيو ته سياسي دائري ۾ ڇا ٿي رهيو آهي ڪاروباري پاسي تي خونريزي ٿي رهي آهي ، ۽ اهو شايد مارڪيٽ ۾ ڪجهه چوٽي جي نشاني پڻ آهي. ان جو سبب جيڪو توهان ڏسي رهيا آهيو انهن مان ڪجهه ڳالهائيندڙ سيڙپڪار وڌيڪ عوامي طور تي ڳالهائي رهيا آهن ڇو ته وينچر ڪمپنيون وڏي پئماني تي عمدي طور تي ضم ٿي چڪيون آهن ، تنهن ڪري واقعي وڏين وٽ ڪافي سرمايو آهي ته اهي لازمي طور تي سنڊيڪيٽ ڀائيوارن کي ڳولي نه رهيا آهن. اُتي سجاڳي هوندي هئي ته ٻين ڪو-سيڙپڪارن سان سٺا لاڳاپا محفوظ رکڻ چاهيندا، ڇو ته توهان کي انهن سان گڏ مختلف نقطن تي ڪم ڪرڻو پوندو. جيئن ته ڪمپنيون وڏيون ۽ عمودي طور تي ضم ٿي چڪيون آهن، اتي گهٽ ضرورت آهي.
”فاسٽ فالو“ رائونڊ بابت ڇا - جتي ڪمپنيون هڪ قيمت تي هڪ وڏو حصو سيڙپ ڪن ٿيون ۽ هڪ ننڍي رقم هفتي بعد تمام گهڻي قيمت تي، هيڊ لائن نمبر کي حقيقت کان وڌيڪ متاثر ڪندڙ نظر اچي ٿو؟ ڇا هي واقعي نئون آهي؟ اهو ڪيترو وسيع آهي؟
مان سمجهان ٿو ته اهو ڪافي عرصي کان هلي رهيو آهي. بهترين ڪمپنيون لڳاتار راؤنڊ تمام تيزيءَ سان وڌائينديون آهن - شايد هاڻي صرف ٽن کان ڇهن مهينن جي وچ ۾ آهي، ۽ قيمتون واقعي تيزي سان تبديل ٿينديون آهن... قيمتون تمام جارحاڻي انداز ۾ مارڪيٽ جي قيادت کي ظاهر ڪرڻ، قابليت کي راغب ڪرڻ، امڪاني طور تي مقابلي کي روڪڻ جي طريقي سان مارڪيٽ ڪئي پئي وڃي. اتي شايد ڦڦڙن جو ڪجهه عنصر آهي، ڇاڪاڻ ته اهي تيز فنانسنگ جيڪي سڀ کان وڌيڪ مثالي آهن، اتي رسد کان وڌيڪ طلب آهي. هڪ سيڙپڪار اندر اچي سگهي ٿو، قيمت مقرر ڪري، هڪ فنانسنگ مڪمل ڪري سگهي ٿو، ۽ پوءِ ڪجهه هفتن کان پوءِ اڃا به وڌيڪ طلب آهي - ۽ ڪمپني فوري طور تي هڪ نئين دور کي وڌيڪ قيمت تي قيمت ڏئي سگهي ٿي.
توهان دليل ڏنو آهي ته انفراسٽرڪچر ڪمپنيون ڪموڊائيز ٿي وڃن ٿيون، ۽ اهي ايپليڪيشنون وقت جي حوالي سان تمام گهڻي قيمت تي قبضو ڪن ٿيون. ڇا اسان اڳ ۾ ئي ڏسي رهيا آهيون ته هن چڪر ۾ راند ٻاهر آهي؟
جيڪڏهن توهان پي سي چڪر، ويب چڪر، ۽ موبائيل چڪر تي نظر اچن ٿا، اهي سڀئي مناسب نموني نموني جي پيروي ڪندا آهن. انفراسٽرڪچر مارڪيٽ ڪيپ اصل ۾ سال 2000 ۾ چوٽي تي پهتي آهي - پر توهان 25، 26 سالن کان پوءِ تيزيءَ سان اڳتي وڌو ٿا، ۽ نامناسب ڊالرن جي لحاظ کان، انهن انفراسٽرڪچر ڪمپنين جي مارڪيٽ ڪيپ 2000 جي چوٽي کان نه وڌي آهي. ويب دور ۾، انفراسٽرڪچر نون داخل ٿيندڙن نئين مارڪيٽ ڪيپ جي 400 بلين ڊالر پيدا ڪئي. ايپليڪيشن ڪمپنيون ٺاهيا $3.1 ٽريلين - 88٪ نئين قيمت جو. موبائيل دور ۾، اهو بلڪل ساڳيو آهي: انفراسٽرڪچر اٽڪل 700 بلين ڊالر پيدا ڪيو، جڏهن ته ايپليڪيشن ڪمپنيون 3.7 ٽريلين ڊالر پيدا ڪيون. ڪمپنيون جهڙوڪ Netflix، Spotify، Meta، Uber، Airbnb.
۽ [گذريل هفتي] توهان ڏٺو ته ڪجهه خوبصورت دلچسپ: گوگل اعلان ڪيو ته انهن جي سبسڪرپشن AI پراڊڪٽ قيمت $ 7.99 هڪ مهيني کان $ 4.99 هڪ مهيني ۽ اسٽوريج کي ٻيڻو ڪري رهيو آهي. اسان اڳ ۾ ئي قيمت جي مقابلي جي دور ۾ آهيون - ۽ گوگل جهڙيون ڪمپنيون، عمودي انضمام ۽ تقسيم ۾ ساختماني فائدن سان، بنڊل شروع ڪري سگهن ٿيون ۽ قيمت اوسط صارف لاءِ مقابلو ڪري سگهن ٿيون.
توهان هڪ ذريعي لائن جي طور تي ذاتي ڪرڻ ڏانهن واپس اچڻ جاري رکو. ڇا اهو آهي جيڪو فاتحن جي ايندڙ لهر کي الڳ ڪري ٿو؟ هائپر-پرسنلائيزيشن يقيني طور تي هڪ اهم آهي لائن ذريعي، ڇو ته ذاتي ڪرڻ توهان کي ڇا ڏئي ٿي؟ جيڪڏهن صحيح ڪيو ويو آهي، اهو توهان کي وڌيڪ گراهڪ جي اطمينان، گهڻي مصروفيت، ۽ وقت سان گڏ اعلي ARPUs ڏئي ٿو.
اسان وٽ اسان جي پورٽ فوليو ۾ تفريحي ڪمپنيون آهن - ڪمپنيون جهڙوڪ ٽرمف ۽ رٽين ۽ فلو GPT - جتي گراهڪ نه چئي رهيو آهي "هي هڪ AI ايپليڪيشن آهي." اهي چون ٿا ته اها هڪ تفريحي درخواست آهي. اهي ڪمپنيون 100 ملين، 400 ملين، 600 ملين ARR ۾ وڃي رهيون آهن تمام جلدي، وڏي مارجن تي، ڇاڪاڻ ته AI تجربي کي وڌيڪ حسب ضرورت ۽ وڌيڪ ذاتي بڻائي ٿو - پر اها بنيادي صلاحيت ناهي جيڪا اهي وڪرو ڪري رهيا آهن.
اسان وٽ پڻ عورتن جي صحت واري ڪمپني آهي Midi Health. عورتن جي صحت ۾ بنيادي رڪاوٽن مان هڪ اهو آهي ته اهڙا ڪيترائي مهيا ڪندڙ نه آهن جيڪي پريمينوپاسل عورتن لاءِ هارمون متبادل علاج ۾ تربيت يافته آهن. AI استعمال ڪندي، اهي خيال جي فراهمي کي وڌائڻ ۽ سوين هزارين مريضن جو علاج ڪرڻ جي قابل آهن جيڪي ٻي صورت ۾ پهچي نه سگهندا آهن. ۽ اهي ڪري سگهن ٿا اهو قيمتي طريقي سان، جيڪو مارڪيٽ تائين پهچ کي وڌائي ٿو جيڪو اڳ ۾ سپلائي محدود هو. توھان ان کي اڳتي وڌائي سگھوٿا ھر سپلائي جي محدود درجي ۾ جتي انساني صلاحيت رڪاوٽ آھي.
اسان AI کان ڪيترو پري آهيون جيڪو محسوس ڪري ٿو واقعي ذاتي ۽ محيط؟
مان نه ٿو سمجهان ته اسان تمام گهڻو پري آهيون. توھان ھاڻي ھاڻي پنھنجي فون تي مقامي طور تي ھلائي سگھوٿا AI ماڊل جيڪي سٺا آھن جيئن بھترين ماڊل اٽڪل ڇھ مھينا اڳ ھئا - ۽ اھو وقفو گھٽجي رھيو آھي. توهان ٻه سال اڳ واپس وڃو، ان وچ ۾ وقفو جيڪو توهان مقامي طور تي هلائي سگهو ٿا ۽ فرنٽيئر ماڊلز سان ڪلائوڊ ۾ ڇا هو شايد 18 کان 24 مهينا هوندا. هاڻي ڇهه مهينا آهي. اهو شايد ايندڙ سال هن وقت تائين ٽن مهينن تائين گهٽجي رهيو آهي.
جيڪو اسان وٽ اڃا تائين نه آهي استعمال جا ڪيس تمام چڱي طرح بيان ڪيا ويا آهن. توهان هن کي موبائيل ۾ ڏٺو - جڏهن آئي فون 2007 ۾ لانچ ڪيو ويو، ماڻهن گهڻو ڪري سوچيو ته اهو سڀني ويب ايپليڪيشنن کي موبائيل تي پورٽ ڪيو ويندو. اهو وقت وٺندو آهي انٽرپرينينئرز جي چوڌاري ڦهلائڻ لاء جيڪو هاڻي ممڪن آهي.
LLMs ڇا ڪندا آھن، جيڪڏھن توھان ان کان پري ڪريو ته اھي ڪيئن ڪم ڪن ٿا، بنيادي طور تي ٻه شيون آھن: اھي توھان لاءِ ممڪن بڻائين ٿيون توھان لاءِ وڏي مقدار جي حوالي سان عمل ڪرڻ ۽ انھن سڀني کي سمجھڻ، ۽ اھي توھان کي اجازت ڏين ٿيون ذاتي ڪرڻ لاءِ ھيٺيون فرد، قيمتي طريقي سان، ھڪڙي موٽ واري لوپ سان جيڪا پيداوار کي وقت سان گڏ بھتر ۽ بھتر بڻائي ٿي.
توھان ڏٺو آھي Facebook جي ڪوشش ۽ ناڪامي سالن کان ھڪ سپر ايپ ٺاھڻ لاءِ. آمريڪي صارفين لاءِ مالي خدمتن ۽ سماجي تفريح کي گڏ ڪرڻ ايترو ڏکيو ڇو آهي؟
انهن مقصد تي ڪيترائي شاٽ کنيا آهن - Facebook ڪريڊٽ، جيڪو 2009 ۾ شروع ڪيو ويو آهي... Facebook Pay، Libra... اهي ڪڏهن به هڪ حقيقي سپر ايپ جو احساس نه ڪري سگهيا آهن. مان سمجهان ٿو ته ماڻهن وٽ اعتماد تي هڪ وجداني نقطه نظر آهي، ۽ اتي تفريحي ۽ سماجي شين، ۽ واپار، بئنڪنگ، مالي خدمتن جي وچ ۾ اعتماد جي فرق آهي - خاص طور تي مغربي دنيا ۾.
مالي ٽرانزيڪشن لاء هڪ سنجيده آهي جيڪا سوشل ميڊيا جي ننڍڙي کان بلڪل مختلف آهي. ۽ مون کي غلط نه سمجھو - اها ننڍڙي هڪ ٽريلين پلس ڊالر ڪمپني ٺاهي آهي. پر مالي خدمتون اصل ۾ مڪمل معکوس آهي: جڏهن ته سامعين وٽ تمام گهڻو وقت آهي ۽ نسبتا گهٽ منيٽائيزيشن، مالي خدمتن جي ٽرانزيڪشن تمام گهڻي پئسي وارو ۽ نسبتا گهٽ وقت آهي. توھان نٿا چاھيو توھان جي بينڪنگ ايپ ۾ پھانسي. توهان ٽرانزيڪشن ڪرڻ چاهيو ٿا ۽ ڪيو وڃي - پر ان ٽرانزيڪشن جي سيڪيورٽي ۽ اعتبار ۾ انتهائي اعلي اعتماد سان. گراهڪن کان اها نفسياتي اميد هڪ تمام سخت پل پل آهي.
ڇا توھان انھن ماڻھن تي شرط لڳائي رھيا آھيو جيڪي انھن سڀني جي رد عمل جي طور تي انفرادي ڪنيڪشن کي چاھيندا آھن؟
اسان واقعي، واقعي هن تي يقين رکون ٿا. دنيا ۾ ماڻهو ڇا ٿا چاهين جتي ڊجيٽل مواد جي لامحدود فراهمي آهي؟ اهي ان شيءِ جي طلب ڪن ٿا جيڪا تمام گهڻي محدود آهي، جيڪا حقيقي انساني رابطي، حقيقي دنيا جا تجربا آهن. اسان وٽ پئرس ۾ قائم Bump نالي هڪ ڪمپني ۾ سيڙپڪاري آهي - Zenly جي اصل باني کان، جيڪا Snap پاران حاصل ڪئي وئي هئي... انهن هڪ انٽرفيس ٺاهيو آهي جيڪو ماڻهن کي فزيڪل دنيا ۾ لهه وچڙ ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، ڊجيٽل معلومات جي ذريعي ترتيب ڏنل. اسان وٽ پڻ بخار آهي، لنڊن ۽ ميڊريز ۾ ٻڌل آهي - بنيادي طور تي يورپ جي زنده قوم. انهن ننڍڙن، نرالا واقعن سان شروع ڪيو - موم بتي جي روشني ڪنسرٽس، برجرٽن تجربو - ۽ ان کان پوءِ مکيه وهڪرو هليا ويا آهن. منهنجو خيال آهي ته اسان خالص آن لائن واپرائڻ کان ٻئي طرف واپس هلي رهيا آهيون، ۽ AI ٽيڪنالاجي کي فعال ڪرڻ جي طور تي، اهو ڄاڻڻ ته توهان ڪيڏانهن وڃو، توهان ڪنهن سان گڏ گهمندا آهيو، توهان ڪٿي وقت گذارڻ چاهيندا آهيو، هڪ ٽون لاڳاپيل دلچسپين کي وڌائي سگهو ٿا جيڪي حقيقي دنيا جي تجربي کي وڌيڪ ڪارائتو ۽ وڌيڪ ذاتي بڻائين ٿا. اهو اسان لاءِ تمام گهڻو دلچسپ آهي.
